Многие копирайтеры пробуют себя в написании рекламных текстов. Особенно сейчас, в 2014 году, когда спрос на такие услуги сильно вырос на рынке копирайтинга. Каждый день на биржах фриланса появляются множество заказов на тексты рекламного характера. Это могут быть, как продающие тексты для физических товаров и информационных продуктов, так и тексты для e-mail рассылок, целью которых является заставить читателя перейти на сайт и оформить заказ.
Сегодня я хочу дать вам один эффективный прием, который сам довольно часто использую в рекламных текстах и советую использовать вам. Советую, потому что это работает.
Для того чтобы этот прием дал самый высокий результат, вам четко необходимо понимать человека, который будет читать ваш текст. Для этого и проводится обязательная работа по изучению целевой аудитории еще перед тем, как вы напишите самый первый заголовок к своему рекламному тексту.
После того, как целевая аудитория определена и вы познакомились со своим потенциальным клиентом, вам необходимо найти что-то, что может связать вашего читателя с текстом.
Приведу пример.
Вы пишите текст о продукте для похудения. Неважно, что именно это будет, видео-курс или медицинский препарат, который сжигает лишний жир, оставляя только красивые рельефные мышцы (если такой, конечно, существует).
В этом случае, очень хорошо сыграет в тексте история о простой девушке, которая живет так же, как и все, питается теми же продуктами, ездит в метро на работу, общается с друзьями и вообще в жизни у нее все отлично. Кроме одного «но»! Эта девушка откровенно толстая.
Она не может позволить купить то самое платье, которое одето на стройного манекена, стоящего за стеклом магазина, мимо которого проходит каждый день. На работе никто из парней на нее не смотрит, потому как, несмотря на «величественные» размеры, ее вообще не видно на фоне привлекательных стройных девушек, которые могут себе позволить носить откровенные юбки и декольте, подчеркивающие всю прелесть женской натуры.
А на нашу героиню оборачиваются лишь иногда. И только для того, чтобы лишний раз поглумиться или тыкнуть пальцем и сказать «Я не хочу выглядеть так, как она».
Ужас этой девушки продолжался на протяжении нескольких лет, и ей приходилось терпеть всевозможные издевательства в свою сторону достаточно долгое время. Но она не могла ничего с этим поделать, поскольку знала, что все вокруг правы: «Я действительно толстая, и даже очень!»
Однажды эта девушка пропала и перестала ходить на работу. Вскоре все узнали, что она не уволилась, а договорилась с начальством, что будет работать удаленно. Ее не было в офисе три месяца и все даже забыли, что она когда-то работала в этом коллективе.
Но в один обычный рабочий день в офис зашла одна очень привлекательная женщина. На ней было великолепное платье, подчёркивающее идеальную женскую фигуру. Все мужчины сразу обратили на нее внимание. Некоторые даже решили подойти к ней, думая, что это новый клиент, пришедший заказать для себя услуги компании. Но когда все присмотрелись, они узнали в этой женщине своего коллегу -ту самую девушку, которая три месяца назад бесследно пропала и о которой никто так и не вспомнил.
У всех отвисла челюсть, и никто не мог проронить ни слова. Она была великолепна и сексуальна. Все мужчины хотели пригласить ее на ужин, но никто так и не осмелился подойти и сказать об этом. Им просто было стыдно за то, что они в прошлом так глумились над этой толстой девой, которая теперь прямо из офиса может идти на конкурс красоты. И не просто идти, а идти за победой.
Когда эта великолепная женщина вышла из офиса, за ней поспешили множество других девушек. Они догнали и остановили нашу героиню. Им очень хотелось узнать, о том, как именно ей удалось достичь таких результатов.
Девушка с радостью раскрыла своим коллегам секрет, благодаря которому сумела сделать свое тело идеальным…
Возможно, в этой истории кто-то из наших читателей даже почувствовал что-то общее с этой девушкой, но суть, я думаю, вы уловили. Нам необходимо напрямую связать читателя с текстом и тогда эффективность вашего текста будет гораздо выше, чем вы можете себе представить.
Еще один пример.
Думаю, вы заметили в верхнем меню нашего сайта пункт «Моя история». Кто-то из вас даже прочел ее и оставил комментарий, за что я очень благодарен.
История правдивая. Я ее не выдумывал. Писал я ее достаточно долго – она мне постоянно не нравилась. Постоянно корректировал, вносил поправки и менял фразы, но все же разместил.
Это история о том, как я жил, живу и как пришел в интернет. Почитайте на досуге. Возможно, у нас с вами есть что-то общее.
Она размещена на сайте не просто так. Публикуя ее, я хотел проложить связь между мной (как автором сайта) и вами (моими читателями). Читатели сайта должны знать, что автор «живой», что он такой же простой человек, и что он тоже когда-то начинал с самого нуля.
Иногда вы можете встретить в моих текстах орфографические ошибки. Они тут не просто так. Некоторые я оставляю сознательно, а некоторые просто не замечаю. Это тоже является некоторым фактором связи с читателем – читатель видит, что я простой живой человек, которому тоже свойственно ошибаться.
Где еще используется прием связи с клиентом?
Подобный прием прямой связи используется не только в тексте. Очень многие компании используют его и в живых продажах.
Например, заходя в супермаркет в преддверии праздника (пусть это будет день рождения), мы хотим посетить отдел алкогольной продукции, поскольку к нам придут гости, и мы должны поставить на стол горячительные напитки для повышения эмоционального тонуса участников застолья.
Возможно, в таких ситуациях к вам подходил некий человек и спрашивал:
— Здравствуйте! Если вы посетили отдел алкогольных напитков, значит, у вас есть повод, который необходимо отметить. Позвольте узнать, что у Вас за праздник.
— У меня сегодня день рождения, – отвечаете вы.
— Ух ты, какое совпадение! У моей подруги тоже сегодня день рождения и мы тоже хотим его отметить в компании старых друзей.
— Хм… примите мои поздравления.
— Спасибо! Так какой напиток вы выбрали, чтобы отметить столь значительное событие?
— Я обычно беру «вот этот» напиток.
— Вы знаете, мы тоже раньше брали его, но заметили, что на следующий день, голова болит и вообще отказывается работать. Учитывая это, мы уже несколько лет подряд берем «Jack Daniel’s». Он никогда не пьянит, а только веселит и голова от него на утро свежая.
После чего он отдает бутылку клиенту в руки, прощается и удаляется. Как правило, клиент машинально кладет бутылку в корзину и идет на кассу. Многие при этом даже не подозревают, что к ним применился психологический продающий прием. День рождения продавца этой девушки может не сегодня, а возможно у него вообще нет девушки. Это не важно, важно то, что он установил с клиентом прямую связь и совершил продажу.
Такой прием часто используется в автосалонах. Когда у продавца и покупателя вдруг оказывается одно и то же количество детей одного и того же пола. В таком случае покупатель приобретает автомобиль, идентичный или схожий с автомобилем продавца. При этом у продавца может даже не быть автомобиля, он просто сказал об этом покупателю, чтобы совершить продажу.
Используйте этот прием в своих текстах и в повседневной жизни. Вы будет довольны результатом.
Работайте так, потому что так работает!
Юрий Гальмаков
