Портфолио — лицо фрилансера. Портфолио — это продавец, которые работает 24 часа в сутки. От того, как вы его наполняете, зависит количество клиентов, которые к вам обратятся за услугами.
Из этого видео вы узнаете, как именно заполнять портфолио на бирже фриланса, чтобы оно выглядело привлекательно для клиента. Читать далее
Приветствую вас, жители и гости «Города Копирайтинга»!
Возможно, это последняя моя статья на сайте и теперь мне нужна ваша помощь.
Вы прекрасно знаете, что я веду несколько бизнес-проектов в интернете и теперь у меня просто нет времени на то, чтобы обновлять этот сайт. Существует множество интересных предложений, которым я решил отдать приоритет.
Но я не хочу, чтобы «Город Копирайтинга» умер на самом пике своей популярности. Поэтому я готов передать его управление вам.
Если вам интересно поддерживать этот ресурс и публиковать на нём полезные материалы, вы можете стать автором «Города Копирайтинга» и продолжить мою миссию. Читать далее
Для начинающих копирайтеров всегда есть определенные сложности в работе. Многие говорят, что взять в работу проект на бирже фриланса достаточно сложно, поскольку уже есть огромное множество копирайтеров и мала вероятность того, что заказчик (организатор проекта) выберет исполнителем именно вас.
Конкуренция – это тема, которую чаще всего поднимают начинающие копирайтеры. Поэтому мы часто стараемся регулярно публиковать материалы, способствующие борьбе с этим явлением на рынке.
На хорошем рынке всегда высокая конкуренция и с ней необходимо бороться. Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Выполняя правильные действия вы сможете легко выскочить вверх и доказать себе, что действительно можете добиться высоких результатов. Читать далее
Каждый автор контента, будь то блогер или копирайтер, знает, что каждая новая написанная статья получается лучше предыдущей, независимо от тематики. Каждый может кричать о том, что он умеет писать шедевры, но на деле не всё получается именно так.
Кто-то когда-то сказал: «Ни дня без строчки». Не важно, кто автор этой фразы, важно, что он прав. Если вы хотите писать действительно качественные тексты без практики вы никогда не сможете этого сделать.
В этой статье мы разберем 10 правил, применяя которые вы будете писать шедевры, но это не означает, что прямо сегодня вы создадите текстовый шедевр. Для хорошего результата нужна постоянная практика и наработка навыков. Пишите больше, и результат не заставит себя долго ждать.
Если вы блогер, то индикатором результата будут комментарии ваших довольных читателей. Если вы копирайтер, то вашим индикатором будут клиенты, которые снова и снова возвращаются, чтобы дать вам денег за то, что вы напишите для них еще один небольшой, но работающий, текст. Разве не для этого вы шли в копирайтинг?
1. Вы должны четко понимать, для кого пишите статью.
Вы не можете сесть и написать статью просто, потому-что захотелось что-то написать. Написать вы конечно можете, но, подумайте, кому она будет нужна. Представьте перед собой образ будущего читателя. Посмотрите на него. Он не обязательно должен вам нравиться, но ему должен понравиться материал, который вы изложите в своем тексте.
Например, читатель данной статьи – уже пишущий копирайтер, блогер или владелец сайта. Начинающий автор заинтересуется этой статьей, поскольку хочет знать как можно больше о написании качественных текстов.
Опытный автор заинтересуется по причине правильного заголовка — он захочет убедиться, что соблюдает все правила, о которых идет речь в статье.
«Слишком умный» автор прочтет статью для того, чтобы посмотреть, кто это тут решил умничать и какое он имеет право обучать написанию статей.
В любом случае, я рад приветствовать каждого читателя «Города Копирайтинга», как бы он ко мне не относился.
Перед написанием статьи задайте себе вопрос: «Кто мой читатель?». Если вы этого не сделаете, статья не даст никакой пользы – вы зря потратите свое время.
2. Перед написанием, определите проблему, которую будет решать ваша статья.
Одна статья решает одну задачу (проблему) и не больше. Многие авторы, для того чтобы сделать статью более объёмной, начинают в материале рассусоливать множество проблем и не дают толком никакого решения. Они дают решение каждой проблемы всего в нескольких абзацах.
Это ошибка! Не лучше ли каждую проблему разобрать отдельно? Пусть даже на это будет затрачено больше времени, но читатель останется доволен. Более того, стоит задуматься над тем, чтобы сделать серию полезных статей, которые будут связаны общей цепью и помогут решить каждую проблему по-отдельности.
Статья, которую вы сейчас читаете, помогает решить проблему многих авторов. Есть копирайтеры и блогеры, создающие «серый» неправильный контент (по мнению клиентов и читателей). Все 10 правил, описанные в этой статье решают одну проблему и решают её эффективно. Если вам покажется что это не так, напишите об этом в комментариях. Буду рад, узнать ваше мнение.
3 . Используйте метафоры и моделируйте ситуации, в которых читатель может узнать себя.
Я стараюсь всегда приводить какие-то примеры и интересные истории из жизни, в которых, возможно, уже побывал мой потенциальный читатель. Как показала практика, это отлично работает.
Когда читатель чувствует себя так, как будто не прочел, а «прожил» текст, его переполняют эмоции и это очень хорошо. Такой читатель может оставить комментарий или подписаться на обновления сайта. Тогда можно смело себя похвалить за то, что цель достигнута. Можно поставить еще один плюсик в свой блокнотик достижений.
4. Используйте подтверждённые истории успеха.
Если метафоры завлекают читателя в текст и вызывают эмоции, то подтверждённые истории успеха повышают уровень доверия к самому автору статьи и дают читателю уверенность в том, что он тоже может решить свою проблему.
Такие истории довольно часто можно встретить в продающих и рекламных текстах, но это не значит, что их наличие будет лишним в простой информационной статье на сайте. Люди истории любят и с удовольствием читают их от начала до конца.
5. Давайте пошаговую практическую информацию.
На мой взгляд, самый ценный контент для современного читателя – пошаговая инструкция. Это не только мнение, а факт подтвержденный практикой сайта, на котором вы сейчас находитесь.
Даже эта статья является некой инструкцией из десяти правил. Я стараюсь придерживаться данного формата в своих работах.
Кстати, напишите в комментариях, приветствуете ли вы такой формат контента, и если нет, то почему?
6. Сложные вещи простыми словами.
Чем проще текст, тем читателю легче решить проблему. Простота текста – понятие относительное. Каждый определяет его по-своему. Для того чтобы мой текст получился простым я пишу его в разговорном стиле.
Даже сейчас, перед тем как написать каждую фразу в этой статье, я проговариваю её несколько раз в разных формулировках и выбираю именно ту, которая звучит проще, чем ей аналогичные.
Попробуйте сами! При создании своего следующего теста поговорите со своей клавиатурой. Эта практика дает результат.
7. Следите за комментариями в уже опубликованных статьях.
Пред тем как писать свою новую статью, поинтересуйтесь, нужна ли она интернету именно сейчас. Найдите уже готовые статьи той же тематики и почитайте обсуждение, посмотрите на даты, когда были оставлены комментарии.
Это очень полезно, поскольку именно там вы можете найти огромное количество идей для своего материала. Возьмите это за привычку и приготовьтесь много писать. Как правило, при правильном анализе, количество идей зашкаливает.
8. Используйте визуальные элементы в тексте.
Если уместно, вставляйте в текст графики, таблицы, скриншоты и изображения. Всё это поможет читателю воспринимать контент легче.
Если вы копирайтер, у которого заказали текст, не ленитесь — поищите для своего клиента изображения. Вы, как никто другой, знаете, какие именно визуальные элементы будут уместны в новой статье. Заказчик будет вам безмерно благодарен. Я проверял.
9. Шутки и ругань полезны, но…
Иногда в тексте полезно пошутить или выругаться, но это нужно делать осторожно. Не все шутки воспринимаются аудиторией, как шутки и не всю ругань аудитория воспринимает нормально.
Если вы копирайтер и пишите на заказ, не рискуйте использовать эти элементы – пишите по теме, но интересно.
Если вы блогер, у которого есть аудитория, можете попробовать пошутить в тексте.
В некоторых текстах на сайте «Города Копирайтинга» я откровенно ругаюсь и много шучу. Я делаю это не просто так – благодаря этим приёмам статьи получают больший отклик. Но сегодня давайте обойдемся без этого.
Мне интересно ваше мнение по поводу девятого правила. Напишите в комментариях, как вы воспринимаете шутки и ругань в статьях.
10. «Переспите» с текстом и прочтите его вслух несколько раз.
Каждый свой готовый текст я откладываю на завтрашний день, независимо от того в какое время суток он был написан. Сейчас у меня 23 апреля (19:50). Этот текст я закончу примерно через 10 минут, но опубликую я его только завтра. Почему?
Я более чем уверен, что этот текст требует доработки. Каким бы гениальным он мне сейчас не показался, завтра я найду в кучу изъянов, которые удалю или исправлю. Я буду читать его вслух несколько раз. Постараюсь привлечь к этому еще одного человека (неважно кого), чтобы он высказал свое мнение, которое я обязательно приму к сведению и сделаю выводы.
После этого текст будет еще раз переработан и только потом выставлен на сайт, чтобы вы, мой дорогой читатель, получили качественный контент для развития своих навыков.
Вот и всё! Продолжайте работать над собой. Как показала практика, новые знания приносят новые деньги. Желаю вам успешного и неуклонного развития. Идите к своим целям так, словно они уже очень близко.
Юрий Гальмаков
Чтение, чтение и еще раз чтение. Сколько времени вы уделяете этому занятию? Сколько книг вы прочитываете в неделю, в месяц, в год?
Уверен, многие посетители нашего сайта читают книги, если, конечно, они заинтересованы в своем развитии. Я придерживаюсь мнения, что после окончания ВУЗа обучение еще не завершено. Учиться стоит до конца своих дней, поскольку это всегда дает результат. Пусть не всегда измеримый, но всегда достаточно существенный, чтобы его почувствовать.
Сегодня я бы хотел поговорить о книгах, которые я так сильно люблю. Скажу откровенно, я стараюсь прочитывать одну книгу в неделю по специальности и, параллельно с этим, всегда держу одну книгу под рукой для духовного развития.
В этой статье я попробую вас убедить в том, что чтение книг – незаменимое занятие для каждого человека, а для копирайтера это обязательный вид деятельности, который неотъемлемо является частью работы.
Я приведу всего семь причин, каждая из которых хоть как-то повлияет на вашу мотивацию и любовь к книгам. Надеюсь, что, как только вы закончите читать данную статью, зразу откроете книгу, которую так давно хотели прочесть, но все никак не могли найти для этого времени.
Чтение развивает мышление копирайтера.
Когда мы с вами берем в работу проект, то погружаемся в размышления. Мы думам, как донести читателю мысль, идею и суть будущего текста. Вы и сами знаете, что не всегда удаётся сделать это с первого раза.
При чтении книг в нашей голове непроизвольно откладываются определенные инструменты, которые мы потом используем в своих работах. Даже если при чтении мы не глубоко задумываемся над расстановкой фраз, абзацев и построении предложений, наше подсознание делает это самостоятельно.
Читая книги регулярно, вы заметите, что вам гораздо проще приступить к написанию нового текста и ступор, который так часто возникает в процессе написания текста, полностью пропадает.
Чтение увеличивает словарный запас копирайтера.
Довольно часто в книгах можно найти слова, которые вы не используете в повседневной речи. Еще лучше, если вы пытаетесь найти эти слова в википедии и промониторить всю завязанную с ними информацию.
Если вы действительно заинтересованы в том, чтобы ваши тексты были увлекательными, свежими и притягивали к себе читателей, выделяйте для себя эти новые слова и начинайте их использовать. Вы сами заметите, как ваши тексты начнут работать по-новому. Это доставляет несказанное удовольствие вам, как автору.
Кроме этого, чтение книг развивает грамотность, даже если вы в этом не заинтересованы. Вам достаточно просто читать. Все остальное сделает ваше подсознание.
Чтение увеличивает творческие ресурсы копирайтера.
Это так называемая креативность. Креативные люди всегда имеют в запасе несколько решений одной проблемы. Креативные копирайтеры всегда отличаются наличием нескольких идей для донесения читателю всего одной мысли. И чем больше ваш творческий ресурс, тем больше таких инструментов будут всегда вас сопровождать.
Чтение книг способно прокачать и увеличить этот ресурс, без которого копирайтер не может быть хорошим копирайтером.
Чтение повышает мозговую активность копирайтера.
При чтении мы самостоятельно визуализируем образы, локации, виденье ситуаций, чтобы лучше воспринимать суть повествования. Всё мысленно созданное нами необходимо проносить через всю книгу, чтобы не утратить яркость сюжета и мысль автора.
Это развивает память и способность видеть мир не так как все. Читая книги, вы развиваете уникальное мышление, которое так ценят на рынке копирайтинга.
Чтение придает копирайтеру уверенности.
Посудите сами. Когда в компании друзей или коллег заходит разговор на тему, которая вам не известна. Что-то вы об этом слышали и вам даже эта тема интересна, но у вас недостаточно информации, чтобы вести диалог или высказать свою мысль. Неприятное чувство, не правда ли?
Другое дело, когда вы компетентны в теме до такой степени, чтобы продемонстрировать свою эрудицию и обратить внимание собеседников на себя. Это придает уверенности и мотивирует знать еще больше, то есть развиваться.
Попробуйте провести такой эксперимент. В следующий раз, когда зайдет разговор на тему, которая для вас чужда, понаблюдайте за собой. Как вы будете себя чувствовать в этот момент? Захочется ли вам просто встать и уйти. И посмотрите на то, как чувствуют себя те, кто будет больше всего дискуссировать на эту тему.
Как только вы это сделаете и все поймёте, то сразу начнете читать книги по этой теме, чтобы иметь возможность в следующий раз также отлично выступить со своей речью, пусть даже небольшой, но правильной.
Чтение учит копирайтера концентрироваться.
Не мне вам рассказывать, как при чтении можно легко отвлечься. Вспомните то самое чувство, когда прочел страницу текста и словил себя на мысли, что ничего из этой страницы так и не понял. Не понял, потому что думал в этот момент совсем о другом.
Так вот, при регулярном чтении этот побочный эффект пропадает сам по себе. Ваш мозг привыкает к тому, что чтение является важным для вас занятием и полностью концентрируется на содержании текста.
Это сказывается не только на чтении, но и на работе в целом. Концентрация – это единый навык, который отражается на всех процессах вашей деятельности.
Чтение улучшает сон копирайтера.
При помощи чтения достаточно легко приучить свой мозг к быстрому засыпанию и легкому пробуждения. Я это проверил на себе.
Я приучил себя читать 2 часа сразу после пробуждения и один час перед сном. Попробуйте! Это отличная практика. Вечером у меня нет никаких проблем с засыпанием, а утром мозг очень быстро входит в работу.
Копирайтеры работают с текстом, и, я считаю, начинать и заканчивать день текстом – важная и полезная штука. По крайней мере, я увидел результат на своей работе. Уверен, у вас тоже получится.
Теперь, после того как вы прочли всю статью, возьмите в руки ту самую книгу, которую так давно хотите прочесть и начните читать. Не ленитесь.
Покупайте хорошие книги и воспринимайте это как инвестицию. Инвестиция имеет свойство приносить доход. Вам нужен доход? Так вот, задумайтесь!
Добавлю также, что вчера закончил читать книгу «REMOTE – офис не обязателен» и сегодня приступил к прочтению книги «Писать легко». Параллельно с этим на моем столе лежит книга Дениса Каплунова «Контент, маркетинг и рок-н-ролл», в которую я заглядываю каждый второй час, когда делаю перерывы в работе, чтобы получить еще одну порцию полезнейшего контента.
Развивайтесь, друзья! Это важно.
Юрий Гальмаков
Многие копирайтеры, да и вообще фрилансеры, боятся конкуренции на рынке. Все говорят о том, что пробиться сложно, сложно взять заказ, сложно развиваться, поскольку рынок уже заполнен до предела.
Меня удивляют такие «спецы». Я всегда говорил, и буду говорить, что конкуренции никакой нет. Спрос на копирайтеров огромен, а хорошие копирайтеры в дефиците.
Пока вы боитесь конкуренции, она будет вас демотивировать, но когда примите ее, как таковую, то вам даже понравится это явление. Конкуренция – это интересно.
В этой статье я хочу вам рассказать о том, как нам удается всегда оставаться на плаву и дать несколько рекомендаций в плане того, что необходимо делать вам, чтобы ваши клиенты всегда оставались с вами и даже не думали о том, чтобы сменить вас на другого копирайтера.
1. Всегда старайтесь удивить клиента приятным неожиданным подарком.
Когда мы работаем с новым клиентом, пишем для него текст или комплект текстов для его сайта, то всегда стараемся придумать некий бонус, который можем дать ему бесплатно, и на создание которого уйдет минимальное количество времени.
Как правило, клиенты очень довольны, когда вместе с выполненной работой получают дополнительную инструкцию по улучшению работы сайта. Это может быть рекомендация по улучшению юзабилити, заголовков, список шаблонов из которых можно моделировать «вкусные» публикации.
Также клиенты очень любят получать результаты экспресс-анализа сайта, который они не заказывали, но который может значительно улучшить их бизнес.
Приведу пример. Как раз сегодня мы завершили один проект и также провели небольшой анализ сайта, сгенерировав определенные рекомендации для клиента.
Список рекомендаций, отправленный клиенту
(который он не заказывал)1. Вытащить меню сайта из шапки и оформить отдельным элементом под шапкой — сейчас его практически не видно. Поставить его на одном уровне с кнопкой «Рассчитать стоимость услуг», такого же размера и формы, только другого цвета — кнопка «Рассчитать стоимость услуг» должна выделяться. Сейчас она смотрится отлично.
2. Контакты, которые мелким шрифтом указаны в шапке (телефон, почтовый ящик и скайп) перенести на левый край шапки и сделать крупнее.
3. Убрать с левой стороны советы от компании, зафиксировать на этом месте контакты.
4. По центру шапки запустить меняющиеся отзывы довольных клиентов (по типу того, как сейчас оформлены блоки «Отличный совет»)
5. Полностью переписать текст на главной странице и сделать его продающим.
6. Полностью изменить виджет с подпиской на RSS. Вообще не хочется подписываться — теряете потенциальных клиентов.
7. На странице портфолио уменьшить шрифт названий работ и убрать подчеркивание. Пусть, при наведении, текст просто немного меняет цвет — этого будет достаточно для того, чтобы понять, что это ссылка.
8. Поле для поиска оформить таким образом, чтобы им захотелось воспользоваться. Сейчас оно просто портит вид и сомневаюсь, что им вообще кто-то пользуется.
9. Переписать и нормально структурировать текст «О компании».
10. Подправить стили шрифтов, отступов между ними, изменить шрифт на более читабельный.
11. Все кнопки соц.сетей «Google+», «мне нравится» и «поделиться» собрать в одном месте и «показать» посетителю сайта. Посетитель не будет сознательно искать на сайте эти кнопки — он не для этого сюда пришел. Соберите их в одном месте и покажите (выделите). Справа и слева сайта достаточно места, чтобы сделать фиксированный столбик из кнопок соц.сетей. Сделайте так, чтобы при прокрутке экрана на сайте кнопки всегда были видны.
12.Каждый текст на сайте должен быть продающим и выполнять определенную функцию, а не просто информировать.
Чтобы сформировать такой список, понадобилось провести на сайте всего 25 минут времени. Заказчик был в восторге, и я более чем уверен, что теперь он будет заказывать услуги только у нас.
2. Будьте готовы всегда оказать небольшую помощь своим клиентам бесплатно.
Бывают такие моменты, когда ваш уже состоявшийся клиент просит просмотреть один или несколько текстов на сайте и дать рекомендации для улучшения. Может попросить даже немного подправить текст или указать на элементы, которые требуют правки.
Если такой момент у вас наступит, обязательно соглашайтесь и работайте для клиента бесплатно. Это займет минимум времени, но клиент останется с вами.
Если он уже обратился к вам за рекомендацией, значит, он считает вас профессионалом своего дела. Цените такого клиента и помогайте ему двигаться вперед, поскольку от его роста зависит и ваш рост (доход). Если вы станете «двигателем» его бизнеса, он без вас уже никуда не двинется.
3. Предложите своим клиентам то, что другие не предлагают.
Сейчас, наверное, у вас в голове возник вопрос: «Что я такого могу предложить своим клиентам, кроме текста?». Вопрос правильный, но обязательно постараетесь найти на него ответ.
Мы всегда предлагаем своим клиентам комплект графики (вкусных изображений), которые они могут использовать в свои текстах и публикациях. Это те же изображения, которые вы видите в интернете каждый день на разных сайтах.
Возьмите себе за привычку всегда сохранять в отдельную папку изображения, которые показались вам вкусными и которые могут понравиться вашему клиенту.
Это ничего для вас не стоит, а для клиента это целый сундук с драгоценностями, который экономит время. Теперь, вместо того, чтобы рутинно бродить по интернету в поисках нужного изображения, клиент будет заглядывать в эту папку и вспоминать о вас.
Как показала практика, наши клиенты очень любят изображения, которые мы им даем.
Подумайте, что еще вы можете предложить клиентам кроме своих услуг.
4. Дайте клиенту возможность связаться с вами любым удобным способом.
Ну, разумеется в рамках приличия. Если клиент позвонит среди ночи, мне понадобиться приложить множество усилий, чтобы разговаривать с ним вежливо.
Речь идет не о времени связи, а о способе.
Везде, где вы предлагаете свои услуги, давайте максимально количество контактных данных, даже номер телефона и ICQ (да, еще существует поколение, пользующееся ICQ, не удивляйтесь).
Когда клиент ищет исполнителя для проекта, он просматривает несколько вариантов и первым делом связывается с тем копирайтером, с которым связаться гораздо проще, чем с остальными. Поэтому никогда не пренебрегайте этим правилом.
На всех наших тренингах обязательным условием является размещение участниками всех своих контактных данных на страницах, где они предлагают свои услуги. Делайте это, потому что это работает.
5. Постоянно работайте над качеством своей работы.
Думаю, тут не стоит долго и рутинно что-то объяснять.
Все успешные копирайтеры постоянно обучаются для того, чтобы росла клиентская база, чтобы клиенты, благодаря работе копирайтера, получали больший доход.
Если клиенты будут зарабатывать деньги, благодаря вашим текстам, они будут возвращаться к вам снова и снова. В противном случае вы им нафиг не нужны.
Обучайтесь еще и потому, что все успешные копирайтеры, даже если уже добились необычайных результатов, продолжают учиться и совершенствовать свои навыки. Последуйте их примеру.
Если у вас есть возможность быть лучше и вам ничего не мешает, то почему бы не воспользоваться этой возможностью?
Стремитесь быть первыми в своей сфере и искренне верьте в то, что вы можете добиться успеха. Идите вперед, поскольку именно там вас ждут ваши результаты и им без вас очень плохо, также как и вам без них.
Юрий Гальмаков
Вы, вероятно, каждый день создаете новый материал: пишите статьи, продающие тексты, письма, коммерческие предложения, и для каждого своего материала вы придумываете заголовки. Мы не просто так уделяем такое пристальное внимание этой теме. В каждой книге, видео и аудио по копирайтингу обучающего формата вы встречаете те же рекомендации что и я пытаюсь до вас донести.
Заголовки в ваших работах играют важную роль. Даже важнее, чем вы, возможно, можете себе представить.
Сегодня мы разберем очередной прием составления заголовков, который в нашей практике дает высокие результаты. Мы используем его довольно часто при создании продающих текстов и при составлении рекламных писем. Уверен, эта информация будет вам полезна.
«Если вы можете______, то______»
Вы уже встречали подобную формулу на просторах интернета и, возможно, даже обратили на него внимание. Но вопрос в том, взяли ли вы его на вооружение в своей практике. Занесли ли вы его в свой список заголовков, который должен быть у каждого копирайтера в «убойном файле»?
Папка убойных файлов копирайтера! Что и зачем?
Если вы еще не начали использовать данный прием создания заголовков, самое время начать.
Такой заголовок отлично работает, если вы четко знаете свою целевую аудиторию. Чем точнее вы попадете в нее, тем сильнее будет отклик. Чтобы было понятнее давайте приведем несколько примеров.
Заголовки, показавшие наивысшие результаты:
«Если вы хоть немного умеете рисовать, то можете зарабатывать на этом от 50 000 рублей в месяц» — (видеокурс для фрилансеров-художников).
«Если вы знаете английский язык, то мы покажем вам весь мир и сами за это заплатим» — (текст для привлечения новых сотрудников в туристическое агентство).
«Если у вас есть своя страничка в Вконтаке, вы самостоятельно можете зарабатывать на ней по 3000 рублей в день» — (текст для видеокурса по заработку в социальных сетях).
«Если вы употребляете алкоголь, то можете сэкономить 20% на страховании жизни» — (рекламный текст для привлечения клиентов в страховую компанию).
«Если вы хорошо разбираетесь в футболе, то можете получить 5 000 долларов чистого дохода уже в следующие выходные» - (рекламный текст для главной страницы сайта букмекерской компании).
Все эти примеры дали отличный результат на практике и вы просто обязаны их применять в своих текстах. Естественно, они не были созданы мгновенно. Эти варианты были отфильтрованы среди десятка других вкусных заголовков, на создание которых ушел не один день.
Сейчас вы можете просто скопировать их прямо с этой страницы в свой сборник заголовков и использовать эти формулы для генерации своих собственных шедевров. Пробуйте каждый день создавать несколько десятков заголовков, чтобы развивать рекламное мышление.
Уже в скором времени, вы заметите положительный результат в своей работе. Вы сами являетесь лучшим индикатором эффективности своего текста – если вы сами захотите купить продукт, который продаете в своем тексте — текст удался. Но не забывайте, что иногда из-за отсутствия опыта ваше мнение может быть ошибочным. Практикуйтесь, создавайте, развивайтесь.
А теперь, используя формулу «Если вы можете______, то______», попробуйте сгенерировать несколько заголовков. Если не можете несколько, то попробуйте создать один заголовок. С чего-то надо начинать. Начните сейчас!
Поделитесь своим заголовком в комментарии. Уверен, он у вас получится отличным. Если что, мы поправим и поможем вам сделать все правильно.
Юрий Гальмаков
В написании рекламных писем есть ряд преимуществ, которые играют важную роль в развитии каждого копирайтера, маркетолога, да и вообще любого предпринимателя, который так или иначе заинтересован в привлечении клиентов в свой бизнес.
При постоянной работе с рекламными текстами мы развиваем рекламное мышление, а оно в свою очередь в будущем будет эффективно работать не только при написании самих текстов, но и при прямом общении с нашими клиентами.
Дэн Кеннеди входит в список самых успешных копирайтеров мира. Не зря его книги сразу после выпуска становятся бестселлерами, и огромные корпорации зарабатывают миллиарды благодаря текстам этого гения маркетинга. Этот один из тех людей, на которых нам с вами (копирайтерам и маркетологам) необходимо равняться и перенимать его знания и навыки, чтобы наши тексты давали сверхрезультаты. Если нет, то зачем тогда вообще заниматься копирайтингом?
Несколько дней назад я получил по почте книгу Дэна Кеннеди «Продающее письмо». За это я безмерно благодарен, как самому автору, так и издательству , которое держит высшую планку издания книг на всем русскоязычном пространстве (это мое личное мнение не подлежащее критике).
Почему я рекомендую данную книгу всем копирайтерам, маркетологам и бизнесменам?
Первым хочется отметить тот факт, что книга написана в виде практически шагов. Кто бы мог подумать, что в написании рекламного письма нужно пройти, ни много ни мало, а целых 28 шагов, если мы хотим, чтобы наше письмо действительно показало наивысший результат.
В каждом шаге автор дает работающие рекомендации, приводит примеры рекламных писем из своей многолетней практики, и заставляет выполнять интересные задания. В процессе работы над книгой читатель может заметить, как его, на первый взгляд, невзрачный текст постепенно превращается в рекламный шедевр.
Сразу хочу сказать, что книгу недостаточно просто прочесть. Её необходимо открывать каждый раз, когда вы собираетесь написать рекламное письмо.
Со своей стороны скажу, что книга «Продающее письмо» еще долгое время будет являться моей рабочей настольной книгой, наряду с другими учебниками по копирайтингу и маркетингу.
Какие шаги вам придется преодолеть, чтобы ваше рекламное письмо получилось максимально эффективным?
Каждый из вышеперечисленных шагов подробно описан в книге с примерами и практическим заданием для читателя.
Цитата из книги:
Эти 28 шагов я делаю каждый раз, составляя рекламное письмо. И этим же шагам я учу на своих семинарах по прямому маркетингу.
Иногда я называю это «Системой чудодейственных способов», потому что я много раз видел людей, не получившись систематического образования по маркетингу, не имеющих опыта работы в маркетинге и с почти отсутствующими писательскими талантами.
И эти люди садились за книгу, следовали всем моим советам и писали письма, которые приносили просто потрясающие результаты. Я точно знаю: эта система может творить чудеса и для вас.
Дэн Кеннеди
Если вы хотите стать успешным копирайтером и по-настоящему влиять на людей при помощи текста, книга Дэна Кеннеди уже давно должна лежать на вашем рабочем столе в открытом виде.
Юрий Гальмаков.
Умение составлять эффективные заголовки – один из важнейших навыков копирайтера, над которым необходимо работать постоянно.
Даже если вы напишете статью-шедевр, которая может нести неизмеримую пользу людям, но небрежно ее озаглавите – вся ваша работа пойдет коту под хвост.
Те, кто был на наших тренингах, уже знают, как мы работаем с заголовками и понимают, что от заголовка зависит весомая часть результата работы копирайтера.
В этой статье мы разберем один прием составления заголовков из тех, которые принесли мне самые высокие результаты. Уверен, для вас эта информация будет полезна, если вы серьезно занимаетесь, или хотите заниматься, копирайтингом.
«Они не думали, что я смогу ________ , но я это сделал».
Данный прием составления заголовков я когда-то перенял у Дэна Кеннеди и теперь отдаю его вам.
Такой заголовок работает по нескольким причинам, включая банальное природное сочувствие человека к неудачникам. Большая часть людей, как и мы с вами, любят истории о людях, которые преодолели огромное количество преград и насмешек окружающих, но все же сумели добиться успеха.
Вот примеры, которые приводит сам Дэн Кеннеди:
«Они засмеялись, когда я сел за пианино, но замолчали, когда я начал играть!»
«Они усмехнулись, когда официант заговорил по-французски. Но их смех сменился удивлением, когда я ответил».
Это заголовки, которые Дэн Кеннеди использовал в своих рекламных текстах и которые принесли своим владельца миллионы долларов прибыли. Задумайтесь об этом!
Теперь я приведу несколько своих заголовков, которые также показали высокий результат в моей практике:
«Они начали дико ржать, когда я взял в руки гитару, но сразу заткнулись, как только я начал на ней играть!» (для видеокурса по игре на гитаре)
«Они засмеялись, когда я сказала, что сбросила 14 кг за две недели, но пришли в восторг, когда я показало им это видео» (Заголовок рекламной статьи для продукта по похудению)
«Они послали меня нахер, когда я сказал, что могу сделать сайт за один день, но забрали свои слова обратно, когда я научил их делать это самостоятельно» (продажа видеокурса по созданию сайтов)
Естественно после каждого такого заголовка обязательно должно следовать его логическое продолжение в первом абзаце рекламного текста. Или это должно быть видео, если рассматривать второй пример заголовка для продукта по похудению.
А теперь давайте проверим ваши навыки. Попробуйте составить заголовок, используя прием, который мы разобрали в этой статье.
«Они не думали, что я смогу ________ , но я это сделал».
Чтобы вам было проще думать, давайте определимся с продуктом продажи.
Придумайте заголовок для видеокурса по изучению китайского языка. При этом не используйте заголовок, который я привел в самой статье.
Свой вариант напишите в комментариях.
Справитесь ли вы? Уверен, у вас получится. Если нет, я поправлю!
Юрий Гальмаков
Могут ли присутствовать в копирайтинге аксиомы? Ведь, насколько нам известно, все необходимо тестировать. Любую рекламу или объявление необходимо пропускать через определенные инструменты тестирования, чтобы узнать — это вообще работает или нет. Будет ли оно привлекать клиентов и приносить прибыль?
Все верно, мы с вами копирайтеры и мы тестируем каждую рекламу, которую создаем. Или, если не мы, то заказчик, для которого мы пишем свои рекламные тексты.
Но, даже не смотря на то, что в нашей профессии все подвергается тесту, аксиомы в копирайтинге все-таки присутствуют. У каждого копирайтера они свои и каждый сам строит правила своей работы с текстами. У одного копирайтера может отлично сработать тот инструмент, который другого привел к банкроту. Тут все зависит не от самого инструмента, а от умения правильно им воспользоваться.
Джозеф Шугерман большую часть жизни посвятил искусству создания рекламных посланий. Он создавал тексты, которые приносили миллионы и даже миллиарды долларов своим владельцам.
За всю свою практику он тестировал каждое свое рекламное сообщение и постоянно работал над результатом. Каждый тест подвергался детальному анализу и становился лучше, продавая все больше.
Благодаря этому Джозеф Шугерман вывел 15 аксиом копирайтинга, которыми пользуются многие маркетологи в процессе создания рекламы. Я и сам постоянно заглядываю в этот список, чтобы убедиться, что я ничего не пропустил в своем рекламном сообщении.
Если вы сумеете правильно применить их в своей работе, то, безусловно, усилите свои рекламные тексты.
Аксиома 1. Копирайтинг — это мыслительный процесс, успешное выполнение которого зависит от совокупности накопленного опыта, специальных знаний, а также способности мысленно переработать всю эту информацию и изложить ее на бумаге с целью продать определенный товар или услугу.
Аксиома 2. Все графические элементы рекламы создаются с одной-единственной целью: заставить прочитать первое предложение рекламного текста.
Аксиома 3. Единственная цель первого предложения рекламы — заставить прочитать второе предложение.
Аксиома 4. И макет, и первые несколько абзацев рекламного объявления должны создавать максимально благоприятные покупательские условия для продажи товара или услуги.
Аксиома 5. Заставьте читателя говорить «да» и соглашаться с вашими точными и верными замечаниями на протяжении всего текста рекламы.
Аксиома 6. Клиент должен быть настолько заинтересован в прочтении рекламного объявления, что не смог бы остановиться, пока не дочитал весь текст до конца, как если бы катился вниз по «скользкой горке».
Аксиома 7. Пытаясь решить проблему, не накладывайте на себя ограничений, которых на самом деле не существует.
Аксиома 8. Сделайте текст увлекательным и удерживайте интерес читателя с помощью силы любопытства.
Аксиома 9. Никогда не пытайтесь продавать товар или услугу. Всегда продавайте концепцию.
Аксиома 10. Инкубационный процесс — это способность подсознания применить все ваши знания и опыт для решения конкретной проблемы, и его эффективность зависит от времени, творческого настроя, обстановки и собственного эго.
Аксиома 11. Текст должен быть достаточно длинным, чтобы заставить читателя предпринять то действие, которое от него требуется.
Аксиома 12. Любое обращение должно быть личным, как обращение автора к своему читателю, и вне зависимости от того, какое средство коммуникации при этом используется.
Аксиома 13. Мысли, изложенные в рекламе, должны идти в логической последовательности, предвосхищая вопросы вашего потенциального клиента и отвечая на них, как это обычно и происходит при личной беседе.
Аксиома 14. В процессе редактирования текст нужно отшлифовывать так, чтобы минимально возможным количеством слов он выражал именно то, что вы хотите донести до читателя.
Аксиома 15. Продавать средство, которое решает проблему, гораздо легче, чем средство, которое предотвращает ее появление, за исключением тех случаев, когда профилактическая мера воспринимается как лечение или когда излечивающие способности превентивного средства выдвигаются на передний план.
Берите и внедряйте. Высоких вам конверсий.
Юрий Гальмаков
