Многие наши читатели пишут, или начинают писать, рекламные тексты для своих заказчиков. Это могут быть тексты для продажи товаров, тренингов, цифровых продуктов, тексты для главных страниц сайтов, текст «о компании» и даже текст для e-mail рассылки.

Не важно, какой именно текст вы пишите, важно то, какими приемами вы пользуетесь в процессе создания своего рекламного шедевра.

Сегодня мы разберем один из таких приемов. Сразу скажу, наверное, 95% копирайтеров, которые работают с рекламными текстами, не используют этот прием в своей практике. А зря! Это сильно убивает продажи. Не так чтобы напрочь. Текст и так может неплохо продавать, но используя прием, о котором пойдет речь, эффективность текста можно удвоить или даже утроить. В любом случае результат будет положительным.

Речь пойдет об существительных и глаголах в ваших текстах. Если вы пробежитесь по своим текстам, то, я более чем уверен, найдете что исправить в лучшую сторону.

При написании рекламного текста у нас стоит задача подтолкнуть читателя к определенному действию:

• Заказать продукт;
• Взять телефон и позвонить;
• Перейти по ссылке;
• Заказать обратный звонок;
• Заполнить анкету…

Как заставить читателя совершить определенное действие?

Довольно часто копирайтеры пишут рекламные тексты, не задумываясь о деталях, которые порой бывают более важными, чем весь основной контент.

Существительные в текстах дают читателю чувство принадлежности, что очень важно для продажи. Читатель должен чувствовать, что он принадлежит именно к той, категории людей, для которых и был создан продукт, который мы продаем в нашем рекламном тексте.

Давайте на примерах попробуем в рекламных текстах заменить несколько глаголов на существительные и посмотрим, насколько сильнее картина получится в целом.

Вы много едите и поэтому никак не можете привести свое тело в порядок и стать привлекательной для мужчин.

Вы поедатель всего, что только может попасть вам под руку, поэтому никто из мужчин никогда не обратит на Вас внимание.

Как только мы исправили в тексте фразу «Вы много едите» на существительное «поедатель», эмоция читателя сразу усилилась и сильнее ударила по проблеме.

Вы никогда не заработаете миллион, если не будете следовать этим правилам!

Вы никогда не станете миллионером, если для Вас эти правила – просто пустой звук!

Здесь мы сумели заменить даже две части предложения и тем самым усилили весь текст.

Давайте попробуем поработать с еще одним примером замены глаголов на существительное.

Не хотели бы Вы выступить на нашей конференции в числе первых и занять почетное место на первой странице рекламного буклета?

Мы предлагаем Вам стать первым выступающим спикером на конференции и почетным представителем с размещением на первой странице нашего рекламного буклета!

В первом и во втором варианте информация доносится одна и та же, даже несмотря на то, что одно из предложений поставлено в вопросительном варианте, а второе в восклицательном.

Прием замены глаголов на существительные очень эффективен и часто используется продвинутыми копирайтерами. Но я более чем уверен, что многие копирайтеры, читающие данный пост, пренебрегают этим правилом.

Попробуйте поиграть со своими текстами. Вы в любом случае найдете много моментов с использованием глаголов, которые можно заменить существительными и усилить свой рекламный текст.

Юрий Гальмаков