Сегодня мы выложили видео обзор полезной программы для копирайтеров и рерайтеров. Надеемся, этот сервис будет для вас полезен.
Только не стоит сильно привыкать к этому. Gопробуйте написать несколько статей таким образом, а там как пойдет.
[youtube]TFY2xtOhtYc[/youtube]
Сегодняшний пост о том, как стать копирайтером высокого класса. Он может напугать многих новичков, которые совсем недавно начали покорять текстовый рынок. Друзья, извините, но для вас он может показаться страшным. Но не огорчайтесь. На самом деле всё гораздо проще, чем видится на первый взгляд. В любом случае дополнительные вопросы вы можете задать в комментариях. Отвечу всем.
А в этой статье мы поговорим о продвижении копирайтера на рынке. Keep reading
Приветствую вас, жители и гости «Города Копирайтинга»!
Возможно, это последняя моя статья на сайте и теперь мне нужна ваша помощь.
Вы прекрасно знаете, что я веду несколько бизнес-проектов в интернете и теперь у меня просто нет времени на то, чтобы обновлять этот сайт. Существует множество интересных предложений, которым я решил отдать приоритет.
Но я не хочу, чтобы «Город Копирайтинга» умер на самом пике своей популярности. Поэтому я готов передать его управление вам.
Если вам интересно поддерживать этот ресурс и публиковать на нём полезные материалы, вы можете стать автором «Города Копирайтинга» и продолжить мою миссию. Keep reading
Каждый автор контента, будь то блогер или копирайтер, знает, что каждая новая написанная статья получается лучше предыдущей, независимо от тематики. Каждый может кричать о том, что он умеет писать шедевры, но на деле не всё получается именно так.
Кто-то когда-то сказал: «Ни дня без строчки». Не важно, кто автор этой фразы, важно, что он прав. Если вы хотите писать действительно качественные тексты без практики вы никогда не сможете этого сделать.
В этой статье мы разберем 10 правил, применяя которые вы будете писать шедевры, но это не означает, что прямо сегодня вы создадите текстовый шедевр. Для хорошего результата нужна постоянная практика и наработка навыков. Пишите больше, и результат не заставит себя долго ждать.
Если вы блогер, то индикатором результата будут комментарии ваших довольных читателей. Если вы копирайтер, то вашим индикатором будут клиенты, которые снова и снова возвращаются, чтобы дать вам денег за то, что вы напишите для них еще один небольшой, но работающий, текст. Разве не для этого вы шли в копирайтинг?
1. Вы должны четко понимать, для кого пишите статью.
Вы не можете сесть и написать статью просто, потому-что захотелось что-то написать. Написать вы конечно можете, но, подумайте, кому она будет нужна. Представьте перед собой образ будущего читателя. Посмотрите на него. Он не обязательно должен вам нравиться, но ему должен понравиться материал, который вы изложите в своем тексте.
Например, читатель данной статьи – уже пишущий копирайтер, блогер или владелец сайта. Начинающий автор заинтересуется этой статьей, поскольку хочет знать как можно больше о написании качественных текстов.
Опытный автор заинтересуется по причине правильного заголовка — он захочет убедиться, что соблюдает все правила, о которых идет речь в статье.
«Слишком умный» автор прочтет статью для того, чтобы посмотреть, кто это тут решил умничать и какое он имеет право обучать написанию статей.
В любом случае, я рад приветствовать каждого читателя «Города Копирайтинга», как бы он ко мне не относился.
Перед написанием статьи задайте себе вопрос: «Кто мой читатель?». Если вы этого не сделаете, статья не даст никакой пользы – вы зря потратите свое время.
2. Перед написанием, определите проблему, которую будет решать ваша статья.
Одна статья решает одну задачу (проблему) и не больше. Многие авторы, для того чтобы сделать статью более объёмной, начинают в материале рассусоливать множество проблем и не дают толком никакого решения. Они дают решение каждой проблемы всего в нескольких абзацах.
Это ошибка! Не лучше ли каждую проблему разобрать отдельно? Пусть даже на это будет затрачено больше времени, но читатель останется доволен. Более того, стоит задуматься над тем, чтобы сделать серию полезных статей, которые будут связаны общей цепью и помогут решить каждую проблему по-отдельности.
Статья, которую вы сейчас читаете, помогает решить проблему многих авторов. Есть копирайтеры и блогеры, создающие «серый» неправильный контент (по мнению клиентов и читателей). Все 10 правил, описанные в этой статье решают одну проблему и решают её эффективно. Если вам покажется что это не так, напишите об этом в комментариях. Буду рад, узнать ваше мнение.
3 . Используйте метафоры и моделируйте ситуации, в которых читатель может узнать себя.
Я стараюсь всегда приводить какие-то примеры и интересные истории из жизни, в которых, возможно, уже побывал мой потенциальный читатель. Как показала практика, это отлично работает.
Когда читатель чувствует себя так, как будто не прочел, а «прожил» текст, его переполняют эмоции и это очень хорошо. Такой читатель может оставить комментарий или подписаться на обновления сайта. Тогда можно смело себя похвалить за то, что цель достигнута. Можно поставить еще один плюсик в свой блокнотик достижений.
4. Используйте подтверждённые истории успеха.
Если метафоры завлекают читателя в текст и вызывают эмоции, то подтверждённые истории успеха повышают уровень доверия к самому автору статьи и дают читателю уверенность в том, что он тоже может решить свою проблему.
Такие истории довольно часто можно встретить в продающих и рекламных текстах, но это не значит, что их наличие будет лишним в простой информационной статье на сайте. Люди истории любят и с удовольствием читают их от начала до конца.
5. Давайте пошаговую практическую информацию.
На мой взгляд, самый ценный контент для современного читателя – пошаговая инструкция. Это не только мнение, а факт подтвержденный практикой сайта, на котором вы сейчас находитесь.
Даже эта статья является некой инструкцией из десяти правил. Я стараюсь придерживаться данного формата в своих работах.
Кстати, напишите в комментариях, приветствуете ли вы такой формат контента, и если нет, то почему?
6. Сложные вещи простыми словами.
Чем проще текст, тем читателю легче решить проблему. Простота текста – понятие относительное. Каждый определяет его по-своему. Для того чтобы мой текст получился простым я пишу его в разговорном стиле.
Даже сейчас, перед тем как написать каждую фразу в этой статье, я проговариваю её несколько раз в разных формулировках и выбираю именно ту, которая звучит проще, чем ей аналогичные.
Попробуйте сами! При создании своего следующего теста поговорите со своей клавиатурой. Эта практика дает результат.
7. Следите за комментариями в уже опубликованных статьях.
Пред тем как писать свою новую статью, поинтересуйтесь, нужна ли она интернету именно сейчас. Найдите уже готовые статьи той же тематики и почитайте обсуждение, посмотрите на даты, когда были оставлены комментарии.
Это очень полезно, поскольку именно там вы можете найти огромное количество идей для своего материала. Возьмите это за привычку и приготовьтесь много писать. Как правило, при правильном анализе, количество идей зашкаливает.
8. Используйте визуальные элементы в тексте.
Если уместно, вставляйте в текст графики, таблицы, скриншоты и изображения. Всё это поможет читателю воспринимать контент легче.
Если вы копирайтер, у которого заказали текст, не ленитесь — поищите для своего клиента изображения. Вы, как никто другой, знаете, какие именно визуальные элементы будут уместны в новой статье. Заказчик будет вам безмерно благодарен. Я проверял.
9. Шутки и ругань полезны, но…
Иногда в тексте полезно пошутить или выругаться, но это нужно делать осторожно. Не все шутки воспринимаются аудиторией, как шутки и не всю ругань аудитория воспринимает нормально.
Если вы копирайтер и пишите на заказ, не рискуйте использовать эти элементы – пишите по теме, но интересно.
Если вы блогер, у которого есть аудитория, можете попробовать пошутить в тексте.
В некоторых текстах на сайте «Города Копирайтинга» я откровенно ругаюсь и много шучу. Я делаю это не просто так – благодаря этим приёмам статьи получают больший отклик. Но сегодня давайте обойдемся без этого.
Мне интересно ваше мнение по поводу девятого правила. Напишите в комментариях, как вы воспринимаете шутки и ругань в статьях.
10. «Переспите» с текстом и прочтите его вслух несколько раз.
Каждый свой готовый текст я откладываю на завтрашний день, независимо от того в какое время суток он был написан. Сейчас у меня 23 апреля (19:50). Этот текст я закончу примерно через 10 минут, но опубликую я его только завтра. Почему?
Я более чем уверен, что этот текст требует доработки. Каким бы гениальным он мне сейчас не показался, завтра я найду в кучу изъянов, которые удалю или исправлю. Я буду читать его вслух несколько раз. Постараюсь привлечь к этому еще одного человека (неважно кого), чтобы он высказал свое мнение, которое я обязательно приму к сведению и сделаю выводы.
После этого текст будет еще раз переработан и только потом выставлен на сайт, чтобы вы, мой дорогой читатель, получили качественный контент для развития своих навыков.
Вот и всё! Продолжайте работать над собой. Как показала практика, новые знания приносят новые деньги. Желаю вам успешного и неуклонного развития. Идите к своим целям так, словно они уже очень близко.
Юрий Гальмаков
Решил опубликовать для вас интервью, взятое у меня четвертого апреля. Контент получился познавательным и полезным. Хотелось бы услышать ваше мнение.
Чтобы прослушать интервью, нажмите на кнопку «play»
Буду рад, если вы оставите свой комментарий ниже. Мне очень важно ваше мнение.
Вы, вероятно, каждый день создаете новый материал: пишите статьи, продающие тексты, письма, коммерческие предложения, и для каждого своего материала вы придумываете заголовки. Мы не просто так уделяем такое пристальное внимание этой теме. В каждой книге, видео и аудио по копирайтингу обучающего формата вы встречаете те же рекомендации что и я пытаюсь до вас донести.
Заголовки в ваших работах играют важную роль. Даже важнее, чем вы, возможно, можете себе представить.
Сегодня мы разберем очередной прием составления заголовков, который в нашей практике дает высокие результаты. Мы используем его довольно часто при создании продающих текстов и при составлении рекламных писем. Уверен, эта информация будет вам полезна.
«Если вы можете______, то______»
Вы уже встречали подобную формулу на просторах интернета и, возможно, даже обратили на него внимание. Но вопрос в том, взяли ли вы его на вооружение в своей практике. Занесли ли вы его в свой список заголовков, который должен быть у каждого копирайтера в «убойном файле»?
Папка убойных файлов копирайтера! Что и зачем?
Если вы еще не начали использовать данный прием создания заголовков, самое время начать.
Такой заголовок отлично работает, если вы четко знаете свою целевую аудиторию. Чем точнее вы попадете в нее, тем сильнее будет отклик. Чтобы было понятнее давайте приведем несколько примеров.
Заголовки, показавшие наивысшие результаты:
«Если вы хоть немного умеете рисовать, то можете зарабатывать на этом от 50 000 рублей в месяц» — (видеокурс для фрилансеров-художников).
«Если вы знаете английский язык, то мы покажем вам весь мир и сами за это заплатим» — (текст для привлечения новых сотрудников в туристическое агентство).
«Если у вас есть своя страничка в Вконтаке, вы самостоятельно можете зарабатывать на ней по 3000 рублей в день» — (текст для видеокурса по заработку в социальных сетях).
«Если вы употребляете алкоголь, то можете сэкономить 20% на страховании жизни» — (рекламный текст для привлечения клиентов в страховую компанию).
«Если вы хорошо разбираетесь в футболе, то можете получить 5 000 долларов чистого дохода уже в следующие выходные» — (рекламный текст для главной страницы сайта букмекерской компании).
Все эти примеры дали отличный результат на практике и вы просто обязаны их применять в своих текстах. Естественно, они не были созданы мгновенно. Эти варианты были отфильтрованы среди десятка других вкусных заголовков, на создание которых ушел не один день.
Сейчас вы можете просто скопировать их прямо с этой страницы в свой сборник заголовков и использовать эти формулы для генерации своих собственных шедевров. Пробуйте каждый день создавать несколько десятков заголовков, чтобы развивать рекламное мышление.
Уже в скором времени, вы заметите положительный результат в своей работе. Вы сами являетесь лучшим индикатором эффективности своего текста – если вы сами захотите купить продукт, который продаете в своем тексте — текст удался. Но не забывайте, что иногда из-за отсутствия опыта ваше мнение может быть ошибочным. Практикуйтесь, создавайте, развивайтесь.
А теперь, используя формулу «Если вы можете______, то______», попробуйте сгенерировать несколько заголовков. Если не можете несколько, то попробуйте создать один заголовок. С чего-то надо начинать. Начните сейчас!
Поделитесь своим заголовком в комментарии. Уверен, он у вас получится отличным. Если что, мы поправим и поможем вам сделать все правильно.
Юрий Гальмаков
Умение составлять эффективные заголовки – один из важнейших навыков копирайтера, над которым необходимо работать постоянно.
Даже если вы напишете статью-шедевр, которая может нести неизмеримую пользу людям, но небрежно ее озаглавите – вся ваша работа пойдет коту под хвост.
Те, кто был на наших тренингах, уже знают, как мы работаем с заголовками и понимают, что от заголовка зависит весомая часть результата работы копирайтера.
В этой статье мы разберем один прием составления заголовков из тех, которые принесли мне самые высокие результаты. Уверен, для вас эта информация будет полезна, если вы серьезно занимаетесь, или хотите заниматься, копирайтингом.
«Они не думали, что я смогу ________ , но я это сделал».
Данный прием составления заголовков я когда-то перенял у Дэна Кеннеди и теперь отдаю его вам.
Такой заголовок работает по нескольким причинам, включая банальное природное сочувствие человека к неудачникам. Большая часть людей, как и мы с вами, любят истории о людях, которые преодолели огромное количество преград и насмешек окружающих, но все же сумели добиться успеха.
Вот примеры, которые приводит сам Дэн Кеннеди:
«Они засмеялись, когда я сел за пианино, но замолчали, когда я начал играть!»
«Они усмехнулись, когда официант заговорил по-французски. Но их смех сменился удивлением, когда я ответил».
Это заголовки, которые Дэн Кеннеди использовал в своих рекламных текстах и которые принесли своим владельца миллионы долларов прибыли. Задумайтесь об этом!
Теперь я приведу несколько своих заголовков, которые также показали высокий результат в моей практике:
«Они начали дико ржать, когда я взял в руки гитару, но сразу заткнулись, как только я начал на ней играть!» (для видеокурса по игре на гитаре)
«Они засмеялись, когда я сказала, что сбросила 14 кг за две недели, но пришли в восторг, когда я показало им это видео» (Заголовок рекламной статьи для продукта по похудению)
«Они послали меня нахер, когда я сказал, что могу сделать сайт за один день, но забрали свои слова обратно, когда я научил их делать это самостоятельно» (продажа видеокурса по созданию сайтов)
Естественно после каждого такого заголовка обязательно должно следовать его логическое продолжение в первом абзаце рекламного текста. Или это должно быть видео, если рассматривать второй пример заголовка для продукта по похудению.
А теперь давайте проверим ваши навыки. Попробуйте составить заголовок, используя прием, который мы разобрали в этой статье.
«Они не думали, что я смогу ________ , но я это сделал».
Чтобы вам было проще думать, давайте определимся с продуктом продажи.
Придумайте заголовок для видеокурса по изучению китайского языка. При этом не используйте заголовок, который я привел в самой статье.
Свой вариант напишите в комментариях.
Справитесь ли вы? Уверен, у вас получится. Если нет, я поправлю!
Юрий Гальмаков
Желаю вам безмерного счастья, успешных свершений и ярких событий.
Немедленно отложите все свои дела. Поскольку, если я правильно понял, отдыхать вам не приходится. Я посмотрел на женщин, которые окружают меня сегодня, и разозлился. Одна наводит порядок, вторая бегает по магазинам, третья уже несколько часов подряд гладит какие-то непонятные вещи.
Пришлось приструнить эту вакханалию и взять инициативу в свои руки. Теперь всеми бытовыми вопросами занимаются мужчины, а дамы сидят в саду, пьют красное вино и громко смеются. Теперь все на месте и я доволен.
Сегодня ваш день, милые дамы. Отдыхайте, веселитесь. Мы вас любим и всегда будем любить.
Многие копирайтеры пробуют себя в написании рекламных текстов. Особенно сейчас, в 2014 году, когда спрос на такие услуги сильно вырос на рынке копирайтинга. Каждый день на биржах фриланса появляются множество заказов на тексты рекламного характера. Это могут быть, как продающие тексты для физических товаров и информационных продуктов, так и тексты для e-mail рассылок, целью которых является заставить читателя перейти на сайт и оформить заказ.
Сегодня я хочу дать вам один эффективный прием, который сам довольно часто использую в рекламных текстах и советую использовать вам. Советую, потому что это работает.
Для того чтобы этот прием дал самый высокий результат, вам четко необходимо понимать человека, который будет читать ваш текст. Для этого и проводится обязательная работа по изучению целевой аудитории еще перед тем, как вы напишите самый первый заголовок к своему рекламному тексту.
После того, как целевая аудитория определена и вы познакомились со своим потенциальным клиентом, вам необходимо найти что-то, что может связать вашего читателя с текстом.
Приведу пример.
Вы пишите текст о продукте для похудения. Неважно, что именно это будет, видео-курс или медицинский препарат, который сжигает лишний жир, оставляя только красивые рельефные мышцы (если такой, конечно, существует).
В этом случае, очень хорошо сыграет в тексте история о простой девушке, которая живет так же, как и все, питается теми же продуктами, ездит в метро на работу, общается с друзьями и вообще в жизни у нее все отлично. Кроме одного «но»! Эта девушка откровенно толстая.
Она не может позволить купить то самое платье, которое одето на стройного манекена, стоящего за стеклом магазина, мимо которого проходит каждый день. На работе никто из парней на нее не смотрит, потому как, несмотря на «величественные» размеры, ее вообще не видно на фоне привлекательных стройных девушек, которые могут себе позволить носить откровенные юбки и декольте, подчеркивающие всю прелесть женской натуры.
А на нашу героиню оборачиваются лишь иногда. И только для того, чтобы лишний раз поглумиться или тыкнуть пальцем и сказать «Я не хочу выглядеть так, как она».
Ужас этой девушки продолжался на протяжении нескольких лет, и ей приходилось терпеть всевозможные издевательства в свою сторону достаточно долгое время. Но она не могла ничего с этим поделать, поскольку знала, что все вокруг правы: «Я действительно толстая, и даже очень!»
Однажды эта девушка пропала и перестала ходить на работу. Вскоре все узнали, что она не уволилась, а договорилась с начальством, что будет работать удаленно. Ее не было в офисе три месяца и все даже забыли, что она когда-то работала в этом коллективе.
Но в один обычный рабочий день в офис зашла одна очень привлекательная женщина. На ней было великолепное платье, подчёркивающее идеальную женскую фигуру. Все мужчины сразу обратили на нее внимание. Некоторые даже решили подойти к ней, думая, что это новый клиент, пришедший заказать для себя услуги компании. Но когда все присмотрелись, они узнали в этой женщине своего коллегу -ту самую девушку, которая три месяца назад бесследно пропала и о которой никто так и не вспомнил.
У всех отвисла челюсть, и никто не мог проронить ни слова. Она была великолепна и сексуальна. Все мужчины хотели пригласить ее на ужин, но никто так и не осмелился подойти и сказать об этом. Им просто было стыдно за то, что они в прошлом так глумились над этой толстой девой, которая теперь прямо из офиса может идти на конкурс красоты. И не просто идти, а идти за победой.
Когда эта великолепная женщина вышла из офиса, за ней поспешили множество других девушек. Они догнали и остановили нашу героиню. Им очень хотелось узнать, о том, как именно ей удалось достичь таких результатов.
Девушка с радостью раскрыла своим коллегам секрет, благодаря которому сумела сделать свое тело идеальным…
Возможно, в этой истории кто-то из наших читателей даже почувствовал что-то общее с этой девушкой, но суть, я думаю, вы уловили. Нам необходимо напрямую связать читателя с текстом и тогда эффективность вашего текста будет гораздо выше, чем вы можете себе представить.
Еще один пример.
Думаю, вы заметили в верхнем меню нашего сайта пункт «Моя история». Кто-то из вас даже прочел ее и оставил комментарий, за что я очень благодарен.
История правдивая. Я ее не выдумывал. Писал я ее достаточно долго – она мне постоянно не нравилась. Постоянно корректировал, вносил поправки и менял фразы, но все же разместил.
Это история о том, как я жил, живу и как пришел в интернет. Почитайте на досуге. Возможно, у нас с вами есть что-то общее.
Она размещена на сайте не просто так. Публикуя ее, я хотел проложить связь между мной (как автором сайта) и вами (моими читателями). Читатели сайта должны знать, что автор «живой», что он такой же простой человек, и что он тоже когда-то начинал с самого нуля.
Иногда вы можете встретить в моих текстах орфографические ошибки. Они тут не просто так. Некоторые я оставляю сознательно, а некоторые просто не замечаю. Это тоже является некоторым фактором связи с читателем – читатель видит, что я простой живой человек, которому тоже свойственно ошибаться.
Где еще используется прием связи с клиентом?
Подобный прием прямой связи используется не только в тексте. Очень многие компании используют его и в живых продажах.
Например, заходя в супермаркет в преддверии праздника (пусть это будет день рождения), мы хотим посетить отдел алкогольной продукции, поскольку к нам придут гости, и мы должны поставить на стол горячительные напитки для повышения эмоционального тонуса участников застолья.
Возможно, в таких ситуациях к вам подходил некий человек и спрашивал:
— Здравствуйте! Если вы посетили отдел алкогольных напитков, значит, у вас есть повод, который необходимо отметить. Позвольте узнать, что у Вас за праздник.
— У меня сегодня день рождения, – отвечаете вы.
— Ух ты, какое совпадение! У моей подруги тоже сегодня день рождения и мы тоже хотим его отметить в компании старых друзей.
— Хм… примите мои поздравления.
— Спасибо! Так какой напиток вы выбрали, чтобы отметить столь значительное событие?
— Я обычно беру «вот этот» напиток.
— Вы знаете, мы тоже раньше брали его, но заметили, что на следующий день, голова болит и вообще отказывается работать. Учитывая это, мы уже несколько лет подряд берем «Jack Daniel’s». Он никогда не пьянит, а только веселит и голова от него на утро свежая.
После чего он отдает бутылку клиенту в руки, прощается и удаляется. Как правило, клиент машинально кладет бутылку в корзину и идет на кассу. Многие при этом даже не подозревают, что к ним применился психологический продающий прием. День рождения продавца этой девушки может не сегодня, а возможно у него вообще нет девушки. Это не важно, важно то, что он установил с клиентом прямую связь и совершил продажу.
Такой прием часто используется в автосалонах. Когда у продавца и покупателя вдруг оказывается одно и то же количество детей одного и того же пола. В таком случае покупатель приобретает автомобиль, идентичный или схожий с автомобилем продавца. При этом у продавца может даже не быть автомобиля, он просто сказал об этом покупателю, чтобы совершить продажу.
Используйте этот прием в своих текстах и в повседневной жизни. Вы будет довольны результатом.
Работайте так, потому что так работает!
Юрий Гальмаков
Довольно часто на наш мой почтовый ящик приходят письма от участников тренинга «Погружение с нуля до результата» о том, что статьи, выставленные на продажу, продаются очень плохо. Нет никакой активности со стороны заказчиков и складывается такое мнение, что статьи вообще никому не нужны.
Это далеко не так. Статьи не только нужны, но еще и более востребованы, чем были ранее. Каждый день появляется все больше сайтов, в интернет приходят все больше людей, желающих попробовать себя в роли веб-мастера и попытаться заработать деньги. Им и нужны ваши статьи, чтобы раскручивать свои сайты и поднимать позиции в ТОП поисковых систем. Иначе, зачем создавать сайт, если не стремиться сделать его первым в своей нише?
Изучив эту статью, вы поймете, почему ваши работы не покупают. Мы на примерах разберем все возможные ошибки, которые допускают авторы при размещении своих статей на продажу. Если вы внимательно ознакомитесь с материалом, то поймете не только что необходимо делать, чтобы продажи ваших статей стремительно пошли вверх, но и как именно это делать.
Обратите внимание на заголовки!
Только что я пробежался по биржам контента и сразу заметил одну грубую ошибку, которую допускают большинство копирайтеров. Ошибка заключается в составлении заголовков, которые не несут практически никакой смысловой нагрузки. Вот примеры таких заголовков:
Таких заголовков можно приводить огромное множество (одной страницы сайта не хватит), но этих примеров будет достаточно, чтобы отразить суть проблемы. Все примеры взяты с сайта TextSale.ru, а не придуманы только что в моей голове.
Даже несмотря на то, что мы говорили о правильном размещении статей на продажу в курсе «Погружение с нуля до результата» и я даже писал несколько постов об этом на сайте, наши читатели все равно продолжают допускать ошибки. И при этом все удивляются, почему статьи не продаются.
Давайте пойдем по порядку!
Что необходимо отразить в заголовке?
Заголовок должен нести информацию скорее для покупателя статьи, а не для ее читателя. Покупатель, перед размещением статьи на сайте, всегда может заголовок изменить так, как ему покажется нужным. Но выставляя статью на продажу, мы должны ориентироваться на покупателя.
Прежде чем выбрать статью для покупки, покупатель просматривает несколько статей (возможно даже несколько десятков). И, естественно, отбирает статьи для ознакомления исключительно по заголовкам. Если бы он еще и просматривал описание каждой статьи, это заняло бы большее количество времени, а, как правило, люди на время жадные (или просто ленивые).
Покупатель должен четко и конкретно понять, о чем именно идет речь в статье, которую он собирается купить. И эту информацию он должен получить именно из заголовка.
Посмотрите еще раз примеры заголовков, которые я привел выше. Можете ли вы, исходя из них, понять, о чем именно идет речь в статье?
«Чаша с пестиком».
В этом заголовке вообще нет ничего для адекватного понимания содержания статьи. Толи в статье рассказывается о том, как сделать чашу с пестиком, толи, зачем она нужна, толи как за ней ухаживать. Разворачивать можно еще множество вариантов и какой из них подойдет под именно эту статью нам неизвестно, поскольку сам автор не удосужился уделить этому должного внимания. Данная статья еще долго будет висеть на продаже и, возможно, ее так никто никогда и не купит.
«Барометры».
Аналогичная ситуация предыдущему заголовку. Мы понимаем, что в статье речь идет о барометрах, но не понимаем, в каком контексте. Возможно, автор нам хочет рассказать о том, как правильно выбрать барометр при покупке, а возможно о том, как его установить. Покупатель такую статью сразу пропускает и идет дальше.
«Покупка зимней резины».
Заголовок из той же «пачки». Никакой конкретики и никакой смысловой нагрузки. Автор либо рассказывает о том, как он покупал зимнюю резину, либо о том, как надо покупать, а возможно даже о том, когда и зачем это делать.
«Затеял ремонт – подключи свои руки».
Креативность на 10 баллов – результата ноль. Тут можно только гадать, о чем автор хочет сказать в своей статье.
«Плоскогубцы».
Подобный заголовок мы уже рассматривали в примере с барометрами. Ничего не понятно.
И таких примеров огромное множество. Не удивительно, что статьи не продаются и, скорее всего, еще долго будут висеть на продаже, пока авторы не додумаются изменить заголовки на более конкретные.
Для примера я взял те же заголовки и видоизменил их, чтобы вы наглядно увидели, о чем я говорю:
Исправленные варианты:
Как видите, добавив всего немного конкретики в заголовки, можно сделать их более живыми и вкусными.
Загляните в свои заголовки и попробуйте поиграть с ними таким же образом. Я уверен, многие из наших читателей найдут изъяны в своих работах.
Описание ваших статей на продаже.
После того, как покупатель пробежался по заголовкам и выбрал для ознакомления несколько статей, он начинает читать описание к статьям.
Я, для примера, поступил таким же образом. Выбрал несколько статей по заголовкам и открыл их в новом окне. Если честно, меня немного удивило (и даже разозлило) то, что в некоторых статья вообще нет описания – там пусто. Это можно назвать грубейшей ошибкой автора. Это говорит о халатности и об отсутствии профессионализма.
Каким должно быть описание?
Описания, как и заголовки, мы пишем для покупателя, а не для читателя.
Распространенная ошибка – автор пишет, о чем рассказывается в статье. Это нормально и это тоже продается. Но гораздо лучше продаются статьи, в которых мы не описываем содержание, а даем понять покупателю, что получит читатель после прочтения статьи.
Приведу пример:
Описание статьи, взятое с биржи TextSale.ru
«В статье приводится несколько рецептов приготовления китайских салатов».
Мы видим простое банальное описание статьи. А вот, как необходимо сделать:
«Прочитав эту статью, читатель научится готовить оригинальные, вкусные китайские салаты сразу по нескольким рецептам»
Вроде бы ничего и не изменилось, но на самом деле, все в корне поменялось и это сильно влияет на продажу статьи.
Почему так происходит?
Покупатель является владельцем сайта. Любой владелец сайта заинтересован в том, чтобы у него были читатели и чтобы читателям нравился контент, который находится на сайте. Поэтому, покупая статью, веб-мастер ориентируется на предпочтения читателя, а не на свои личные.
Этот фактор обязательно необходимо брать во внимание.
Какую ставить цену на статью?
Цены на статьи ставьте в зависимости от своего уровня и рейтинга. Если Вы только недавно пришли на биржу и ваш рейтинг еще мал, не ставьте высокие цены на свои работы. Начните с 30 рублей за 1000 символов (1$). Постепенно с ростом рейтинга повышайте цену. Не старайтесь сразу заработать много. Это мало кому удается (хотя встречаются такие авторы, которые очень быстро входят в рынок и зарабатывают хорошие деньги, будучи еще новичками).
Пишите серии статей!
Я всегда говорил, что серии работают гораздо лучше, чем одиночные статьи. Но многие, почему-то, пренебрегают этим приемом.
Скажу вам откровенно! Те, кто используют в своей работе серии статей, пишут на мой почтовый ящик письма благодарности и отзывы о том, что этот прием очень хорошо работает.
Развивайтесь!
Почему вы так мало зарабатываете в копирайтинге?
Старайтесь не стоять на месте. Постоянно развивайтесь. Изучайте новый материал и уже очень скоро вы заметите, как растут ваши результаты. Все не так сложно как Вам может показаться. Главное желание.
Свои вопросы и комментарии оставляйте ниже. Буду рад вам ответить и дать еще несколько дельных рекомендаций.
Юрий Гальмаков
