В написании рекламных писем есть ряд преимуществ, которые играют важную роль в развитии каждого копирайтера, маркетолога, да и вообще любого предпринимателя, который так или иначе заинтересован в привлечении клиентов в свой бизнес.

При постоянной работе с рекламными текстами мы развиваем рекламное мышление, а оно в свою очередь в будущем будет эффективно работать не только при написании самих текстов, но и при прямом общении с нашими клиентами.

Дэн Кеннеди входит в список самых успешных копирайтеров мира. Не зря его книги сразу после выпуска становятся бестселлерами, и огромные корпорации зарабатывают миллиарды благодаря текстам этого гения маркетинга. Этот один из тех людей, на которых нам с вами (копирайтерам и маркетологам) необходимо равняться и перенимать его знания и навыки, чтобы наши тексты давали сверхрезультаты. Если нет, то зачем тогда вообще заниматься копирайтингом?

Несколько дней назад я получил по почте книгу Дэна Кеннеди «Продающее письмо». За это я безмерно благодарен, как самому автору, так и издательству «Манн, Иванов и Фербер», которое держит высшую планку издания книг на всем русскоязычном пространстве (это мое личное мнение не подлежащее критике).

Почему я рекомендую данную книгу всем копирайтерам, маркетологам и бизнесменам?

Первым хочется отметить тот факт, что книга написана в виде практически шагов. Кто бы мог подумать, что в написании рекламного письма нужно пройти, ни много ни мало, а целых 28 шагов, если мы хотим, чтобы наше письмо действительно показало наивысший результат.

В каждом шаге автор дает работающие рекомендации, приводит примеры рекламных писем из своей многолетней практики, и заставляет выполнять интересные задания. В процессе работы над книгой читатель может заметить, как его, на первый взгляд, невзрачный текст постепенно превращается в рекламный шедевр.

Сразу хочу сказать, что книгу недостаточно просто прочесть. Её необходимо открывать каждый раз, когда вы собираетесь написать рекламное письмо.

Со своей стороны скажу, что книга «Продающее письмо» еще долгое время будет являться моей рабочей настольной книгой, наряду с другими учебниками по копирайтингу и маркетингу.

Какие шаги вам придется преодолеть, чтобы ваше рекламное письмо получилось максимально эффективным?

• Шаг 1. Влезьте в шкуру клиента
• Шаг 2. Хорошенько обдумайте свое предложение
• Шаг 3. Открыто признавайте недостатки ваших товаров
• Шаг 4. Добейтесь того, чтобы ваше письмо было доставлено
• Шаг 5. Добейтесь того, чтобы ваше письмо открыли
• Шаг 6. Добейтесь того, чтобы ваше письмо прочитали
• Шаг 7. Цена не должна отпугивать
• Шаг 8. Используйте удачные стратегии и методы, описанные в книгах
• Шаг 9. Напишите первый черновик
• Шаг 10. Перепишите так, чтобы адресат отреагировал на ваше послание
• Шаг 11. Перепишите, учитывая стиль
• Шаг 12. Отвечайте на вопросы и возражения
• Шаг 13. Поощряйте незамедлительный ответ
• Шаг 14. Яркий постскриптум
• Шаг 15. Проверьте, все ли вы сделали
• Шаг 16. Используйте графику
• Шаг 17. Перепишите письмо, добавив эмоций! Проверьте, понятно ли оно написано
• Шаг 18. Сравните ваш черновик с примерами из книги
• Шаг 19. Предварительный тест
• Шаг 20. «Холостой запуск»
• Шаг 21. Измените графическое оформление
• Шаг 22. Еще раз отредактируйте письмо
• Шаг 23. Отправьте пробное письмо
• Шаг 24. Отложите письмо на время
• Шаг 25. Прислушайтесь к мнению других
• Шаг 26. Прочитайте письмо еще раз
• Шаг 27. Напечатайте письма
• Шаг 28. Отправляйте!

Каждый из вышеперечисленных шагов подробно описан в книге с примерами и практическим заданием для читателя.

Цитата из книги:

Эти 28 шагов я делаю каждый раз, составляя рекламное письмо. И этим же шагам я учу на своих семинарах по прямому маркетингу.

Иногда я называю это «Системой чудодейственных способов», потому что я много раз видел людей, не получившись систематического образования по маркетингу, не имеющих опыта работы в маркетинге и с почти отсутствующими писательскими талантами.

И эти люди садились за книгу, следовали всем моим советам и писали письма, которые приносили просто потрясающие результаты. Я точно знаю: эта система может творить чудеса и для вас.

Дэн Кеннеди

Если вы хотите стать успешным копирайтером и по-настоящему влиять на людей при помощи текста, книга «Продающее письмо» Дэна Кеннеди уже давно должна лежать на вашем рабочем столе в открытом виде.

Юрий Гальмаков.