Могут ли присутствовать в копирайтинге аксиомы? Ведь, насколько нам известно, все необходимо тестировать. Любую рекламу или объявление необходимо пропускать через определенные инструменты тестирования, чтобы узнать — это вообще работает или нет. Будет ли оно привлекать клиентов и приносить прибыль?

Все верно, мы с вами копирайтеры и мы тестируем каждую рекламу, которую создаем. Или, если не мы, то заказчик, для которого мы пишем свои рекламные тексты.

Но, даже не смотря на то, что в нашей профессии все подвергается тесту, аксиомы в копирайтинге все-таки присутствуют. У каждого копирайтера они свои и каждый сам строит правила своей работы с текстами. У одного копирайтера может отлично сработать тот инструмент, который другого привел к банкроту. Тут все зависит не от самого инструмента, а от умения правильно им воспользоваться.

Джозеф Шугерман большую часть жизни посвятил искусству создания рекламных посланий. Он создавал тексты, которые приносили миллионы и даже миллиарды долларов своим владельцам.

За всю свою практику он тестировал каждое свое рекламное сообщение и постоянно работал над результатом. Каждый тест подвергался детальному анализу и становился лучше, продавая все больше.

Благодаря этому Джозеф Шугерман вывел 15 аксиом копирайтинга, которыми пользуются многие маркетологи в процессе создания рекламы. Я и сам постоянно заглядываю в этот список, чтобы убедиться, что я ничего не пропустил в своем рекламном сообщении.

Если вы сумеете правильно применить их в своей работе, то, безусловно, усилите свои рекламные тексты.

15 аксиом Джозефа Шугермана

Аксиома 1. Копирайтинг — это мыслительный процесс, успешное выполнение которого зависит от совокупности накопленного опыта, специальных знаний, а также способности мысленно переработать всю эту информацию и изложить ее на бумаге с целью продать определенный товар или услугу.

Аксиома 2. Все графические элементы рекламы создаются с одной-единственной целью: заставить прочитать первое предложение рекламного текста.

Аксиома 3. Единственная цель первого предложения рекламы — заставить прочитать второе предложение.

Аксиома 4. И макет, и первые несколько абзацев рекламного объявления должны создавать максимально благоприятные покупательские условия для продажи товара или услуги.

Аксиома 5. Заставьте читателя говорить «да» и соглашаться с вашими точными и верными замечаниями на протяжении всего текста рекламы.

Аксиома 6. Клиент должен быть настолько заинтересован в прочтении рекламного объявления, что не смог бы остановиться, пока не дочитал весь текст до конца, как если бы катился вниз по «скользкой горке».

Аксиома 7. Пытаясь решить проблему, не накладывайте на себя ограничений, которых на самом деле не существует.

Аксиома 8. Сделайте текст увлекательным и удерживайте интерес читателя с помощью силы любопытства.

Аксиома 9. Никогда не пытайтесь продавать товар или услугу. Всегда продавайте концепцию.

Аксиома 10. Инкубационный процесс — это способность подсознания применить все ваши знания и опыт для решения конкретной проблемы, и его эффективность зависит от времени, творческого настроя, обстановки и собственного эго.

Аксиома 11. Текст должен быть достаточно длинным, чтобы заставить читателя предпринять то действие, которое от него требуется.

Аксиома 12. Любое обращение должно быть личным, как обращение автора к своему читателю, и вне зависимости от того, какое средство коммуникации при этом используется.

Аксиома 13. Мысли, изложенные в рекламе, должны идти в логической последовательности, предвосхищая вопросы вашего потенциального клиента и отвечая на них, как это обычно и происходит при личной беседе.

Аксиома 14. В процессе редактирования текст нужно отшлифовывать так, чтобы минимально возможным количеством слов он выражал именно то, что вы хотите донести до читателя.

Аксиома 15. Продавать средство, которое решает проблему, гораздо легче, чем средство, которое предотвращает ее появление, за исключением тех случаев, когда профилактическая мера воспринимается как лечение или когда излечивающие способности превентивного средства выдвигаются на передний план.

Берите и внедряйте. Высоких вам конверсий.

Юрий Гальмаков