Копирайтинг

Метка: Копирайтинг

Прием составления заголовка «Если вы можете, то…»

БиблиотекаБлогингВидеоИнтересноеКопирайтингЛичноеОбучение копирайтингуСаморазвитие

zagolovok

Вы, вероятно, каждый день создаете новый материал: пишите статьи, продающие тексты, письма, коммерческие предложения, и для каждого своего материала вы придумываете заголовки. Мы не просто так уделяем такое пристальное внимание этой теме. В каждой книге, видео и аудио по копирайтингу обучающего формата вы встречаете те же рекомендации что и я пытаюсь до вас донести.

Заголовки в ваших работах играют важную роль. Даже важнее, чем вы, возможно, можете себе представить.

Сегодня мы разберем очередной прием составления заголовков, который в нашей практике дает высокие результаты. Мы используем его довольно часто при создании продающих текстов и при составлении рекламных писем. Уверен, эта информация будет вам полезна.

«Если вы можете______, то______»

Вы уже встречали подобную формулу на просторах интернета и, возможно, даже обратили на него внимание. Но вопрос в том, взяли ли вы его на вооружение в своей практике. Занесли ли вы его в свой список заголовков, который должен быть у каждого копирайтера в «убойном файле»?

Папка убойных файлов копирайтера! Что и зачем?

Если вы еще не начали использовать данный прием создания заголовков, самое время начать.

Такой заголовок отлично работает, если вы четко знаете свою целевую аудиторию. Чем точнее вы попадете в нее, тем сильнее будет отклик. Чтобы было понятнее давайте приведем несколько примеров.

Заголовки, показавшие наивысшие результаты:

«Если вы хоть немного умеете рисовать, то можете зарабатывать на этом от 50 000 рублей в месяц» — (видеокурс для фрилансеров-художников).

«Если вы знаете английский язык, то мы покажем вам весь мир и сами за это заплатим» — (текст для привлечения новых сотрудников в туристическое агентство).

«Если у вас есть своя страничка в Вконтаке, вы самостоятельно можете зарабатывать на ней по 3000 рублей в день» — (текст для видеокурса по заработку в социальных сетях).

«Если вы употребляете алкоголь, то можете сэкономить 20% на страховании жизни» — (рекламный текст для привлечения клиентов в страховую компанию).

«Если вы хорошо разбираетесь в футболе, то можете получить 5 000 долларов чистого дохода уже в следующие выходные» — (рекламный текст для главной страницы сайта букмекерской компании).

instrument

Все эти примеры дали отличный результат на практике и вы просто обязаны их применять в своих текстах. Естественно, они не были созданы мгновенно. Эти варианты были отфильтрованы среди десятка других вкусных заголовков, на создание которых ушел не один день.

Сейчас вы можете просто скопировать их прямо с этой страницы в свой сборник заголовков и использовать эти формулы для генерации своих собственных шедевров. Пробуйте каждый день создавать несколько десятков заголовков, чтобы развивать рекламное мышление.

Уже в скором времени, вы заметите положительный результат в своей работе. Вы сами являетесь лучшим индикатором эффективности своего текста – если вы сами захотите купить продукт, который продаете в своем тексте — текст удался. Но не забывайте, что иногда из-за отсутствия опыта ваше мнение может быть ошибочным. Практикуйтесь, создавайте, развивайтесь.

А теперь, используя формулу «Если вы можете______, то______», попробуйте сгенерировать несколько заголовков. Если не можете несколько, то попробуйте создать один заголовок. С чего-то надо начинать. Начните сейчас!

Поделитесь своим заголовком в комментарии. Уверен, он у вас получится отличным. Если что, мы поправим и поможем вам сделать все правильно.

Юрий Гальмаков

Как правильно писать рекламное письмо?

Библиотека

prodayushee-pismo

В написании рекламных писем есть ряд преимуществ, которые играют важную роль в развитии каждого копирайтера, маркетолога, да и вообще любого предпринимателя, который так или иначе заинтересован в привлечении клиентов в свой бизнес.

При постоянной работе с рекламными текстами мы развиваем рекламное мышление, а оно в свою очередь в будущем будет эффективно работать не только при написании самих текстов, но и при прямом общении с нашими клиентами.

Дэн Кеннеди входит в список самых успешных копирайтеров мира. Не зря его книги сразу после выпуска становятся бестселлерами, и огромные корпорации зарабатывают миллиарды благодаря текстам этого гения маркетинга. Этот один из тех людей, на которых нам с вами (копирайтерам и маркетологам) необходимо равняться и перенимать его знания и навыки, чтобы наши тексты давали сверхрезультаты. Если нет, то зачем тогда вообще заниматься копирайтингом?

Несколько дней назад я получил по почте книгу Дэна Кеннеди «Продающее письмо». За это я безмерно благодарен, как самому автору, так и издательству «Манн, Иванов и Фербер», которое держит высшую планку издания книг на всем русскоязычном пространстве (это мое личное мнение не подлежащее критике).

Почему я рекомендую данную книгу всем копирайтерам, маркетологам и бизнесменам?

Первым хочется отметить тот факт, что книга написана в виде практически шагов. Кто бы мог подумать, что в написании рекламного письма нужно пройти, ни много ни мало, а целых 28 шагов, если мы хотим, чтобы наше письмо действительно показало наивысший результат.

В каждом шаге автор дает работающие рекомендации, приводит примеры рекламных писем из своей многолетней практики, и заставляет выполнять интересные задания. В процессе работы над книгой читатель может заметить, как его, на первый взгляд, невзрачный текст постепенно превращается в рекламный шедевр.

Сразу хочу сказать, что книгу недостаточно просто прочесть. Её необходимо открывать каждый раз, когда вы собираетесь написать рекламное письмо.

Со своей стороны скажу, что книга «Продающее письмо» еще долгое время будет являться моей рабочей настольной книгой, наряду с другими учебниками по копирайтингу и маркетингу.

Какие шаги вам придется преодолеть, чтобы ваше рекламное письмо получилось максимально эффективным?

Шаг 1. Влезьте в шкуру клиента
Шаг 2. Хорошенько обдумайте свое предложение
Шаг 3. Открыто признавайте недостатки ваших товаров
Шаг 4. Добейтесь того, чтобы ваше письмо было доставлено
Шаг 5. Добейтесь того, чтобы ваше письмо открыли
Шаг 6. Добейтесь того, чтобы ваше письмо прочитали
Шаг 7. Цена не должна отпугивать
Шаг 8. Используйте удачные стратегии и методы, описанные в книгах
Шаг 9. Напишите первый черновик
Шаг 10. Перепишите так, чтобы адресат отреагировал на ваше послание
Шаг 11. Перепишите, учитывая стиль
Шаг 12. Отвечайте на вопросы и возражения
Шаг 13. Поощряйте незамедлительный ответ
Шаг 14. Яркий постскриптум
Шаг 15. Проверьте, все ли вы сделали
Шаг 16. Используйте графику
Шаг 17. Перепишите письмо, добавив эмоций! Проверьте, понятно ли оно написано
Шаг 18. Сравните ваш черновик с примерами из книги
Шаг 19. Предварительный тест
Шаг 20. «Холостой запуск»
Шаг 21. Измените графическое оформление
Шаг 22. Еще раз отредактируйте письмо
Шаг 23. Отправьте пробное письмо
Шаг 24. Отложите письмо на время
Шаг 25. Прислушайтесь к мнению других
Шаг 26. Прочитайте письмо еще раз
Шаг 27. Напечатайте письма
Шаг 28. Отправляйте!

Каждый из вышеперечисленных шагов подробно описан в книге с примерами и практическим заданием для читателя.

Цитата из книги:

Эти 28 шагов я делаю каждый раз, составляя рекламное письмо. И этим же шагам я учу на своих семинарах по прямому маркетингу.

Иногда я называю это «Системой чудодейственных способов», потому что я много раз видел людей, не получившись систематического образования по маркетингу, не имеющих опыта работы в маркетинге и с почти отсутствующими писательскими талантами.

И эти люди садились за книгу, следовали всем моим советам и писали письма, которые приносили просто потрясающие результаты. Я точно знаю: эта система может творить чудеса и для вас.

Дэн Кеннеди

Если вы хотите стать успешным копирайтером и по-настоящему влиять на людей при помощи текста, книга «Продающее письмо» Дэна Кеннеди уже давно должна лежать на вашем рабочем столе в открытом виде.

Юрий Гальмаков.

Прием составления заголовка «Они не верили, но…»

БиблиотекаБлогингВидеоИнтересноеКопирайтингЛичноеОбучение копирайтингуСаморазвитие

smeh

Умение составлять эффективные заголовки – один из важнейших навыков копирайтера, над которым необходимо работать постоянно.

Даже если вы напишете статью-шедевр, которая может нести неизмеримую пользу людям, но небрежно ее озаглавите – вся ваша работа пойдет коту под хвост.

Те, кто был на наших тренингах, уже знают, как мы работаем с заголовками и понимают, что от заголовка зависит весомая часть результата работы копирайтера.

В этой статье мы разберем один прием составления заголовков из тех, которые принесли мне самые высокие результаты. Уверен, для вас эта информация будет полезна, если вы серьезно занимаетесь, или хотите заниматься, копирайтингом.

«Они не думали, что я смогу ________ , но я это сделал».

Данный прием составления заголовков я когда-то перенял у Дэна Кеннеди и теперь отдаю его вам.

Такой заголовок работает по нескольким причинам, включая банальное природное сочувствие человека к неудачникам. Большая часть людей, как и мы с вами, любят истории о людях, которые преодолели огромное количество преград и насмешек окружающих, но все же сумели добиться успеха.

Вот примеры, которые приводит сам Дэн Кеннеди:

«Они засмеялись, когда я сел за пианино, но замолчали, когда я начал играть!»

«Они усмехнулись, когда официант заговорил по-французски. Но их смех сменился удивлением, когда я ответил».

Это заголовки, которые Дэн Кеннеди использовал в своих рекламных текстах и которые принесли своим владельца миллионы долларов прибыли. Задумайтесь об этом!

Теперь я приведу несколько своих заголовков, которые также показали высокий результат в моей практике:

«Они начали дико ржать, когда я взял в руки гитару, но сразу заткнулись, как только я начал на ней играть!» (для видеокурса по игре на гитаре)

«Они засмеялись, когда я сказала, что сбросила 14 кг за две недели, но пришли в восторг, когда я показало им это видео» (Заголовок рекламной статьи для продукта по похудению)

«Они послали меня нахер, когда я сказал, что могу сделать сайт за один день, но забрали свои слова обратно, когда я научил их делать это самостоятельно» (продажа видеокурса по созданию сайтов)

Естественно после каждого такого заголовка обязательно должно следовать его логическое продолжение в первом абзаце рекламного текста. Или это должно быть видео, если рассматривать второй пример заголовка для продукта по похудению.

А теперь давайте проверим ваши навыки. Попробуйте составить заголовок, используя прием, который мы разобрали в этой статье.

«Они не думали, что я смогу ________ , но я это сделал».

Чтобы вам было проще думать, давайте определимся с продуктом продажи.

Придумайте заголовок для видеокурса по изучению китайского языка. При этом не используйте заголовок, который я привел в самой статье.

Свой вариант напишите в комментариях.

Справитесь ли вы? Уверен, у вас получится. Если нет, я поправлю!

Юрий Гальмаков

15 аксиом продающего копирайтинга от Джозефа Шугермана

ИнтересноеКопирайтинг

aksioma

Могут ли присутствовать в копирайтинге аксиомы? Ведь, насколько нам известно, все необходимо тестировать. Любую рекламу или объявление необходимо пропускать через определенные инструменты тестирования, чтобы узнать — это вообще работает или нет. Будет ли оно привлекать клиентов и приносить прибыль?

Все верно, мы с вами копирайтеры и мы тестируем каждую рекламу, которую создаем. Или, если не мы, то заказчик, для которого мы пишем свои рекламные тексты.

Но, даже не смотря на то, что в нашей профессии все подвергается тесту, аксиомы в копирайтинге все-таки присутствуют. У каждого копирайтера они свои и каждый сам строит правила своей работы с текстами. У одного копирайтера может отлично сработать тот инструмент, который другого привел к банкроту. Тут все зависит не от самого инструмента, а от умения правильно им воспользоваться.

idiot

Джозеф Шугерман большую часть жизни посвятил искусству создания рекламных посланий. Он создавал тексты, которые приносили миллионы и даже миллиарды долларов своим владельцам.

За всю свою практику он тестировал каждое свое рекламное сообщение и постоянно работал над результатом. Каждый тест подвергался детальному анализу и становился лучше, продавая все больше.

Благодаря этому Джозеф Шугерман вывел 15 аксиом копирайтинга, которыми пользуются многие маркетологи в процессе создания рекламы. Я и сам постоянно заглядываю в этот список, чтобы убедиться, что я ничего не пропустил в своем рекламном сообщении.

Если вы сумеете правильно применить их в своей работе, то, безусловно, усилите свои рекламные тексты.

15 аксиом Джозефа Шугермана

Аксиома 1. Копирайтинг — это мыслительный процесс, успешное выполнение которого зависит от совокупности накопленного опыта, специальных знаний, а также способности мысленно переработать всю эту информацию и изложить ее на бумаге с целью продать определенный товар или услугу.

Аксиома 2. Все графические элементы рекламы создаются с одной-единственной целью: заставить прочитать первое предложение рекламного текста.

Аксиома 3. Единственная цель первого предложения рекламы — заставить прочитать второе предложение.

Аксиома 4. И макет, и первые несколько абзацев рекламного объявления должны создавать максимально благоприятные покупательские условия для продажи товара или услуги.

Аксиома 5. Заставьте читателя говорить «да» и соглашаться с вашими точными и верными замечаниями на протяжении всего текста рекламы.

Аксиома 6. Клиент должен быть настолько заинтересован в прочтении рекламного объявления, что не смог бы остановиться, пока не дочитал весь текст до конца, как если бы катился вниз по «скользкой горке».

Аксиома 7. Пытаясь решить проблему, не накладывайте на себя ограничений, которых на самом деле не существует.

Аксиома 8. Сделайте текст увлекательным и удерживайте интерес читателя с помощью силы любопытства.

Аксиома 9. Никогда не пытайтесь продавать товар или услугу. Всегда продавайте концепцию.

Аксиома 10. Инкубационный процесс — это способность подсознания применить все ваши знания и опыт для решения конкретной проблемы, и его эффективность зависит от времени, творческого настроя, обстановки и собственного эго.

Аксиома 11. Текст должен быть достаточно длинным, чтобы заставить читателя предпринять то действие, которое от него требуется.

Аксиома 12. Любое обращение должно быть личным, как обращение автора к своему читателю, и вне зависимости от того, какое средство коммуникации при этом используется.

Аксиома 13. Мысли, изложенные в рекламе, должны идти в логической последовательности, предвосхищая вопросы вашего потенциального клиента и отвечая на них, как это обычно и происходит при личной беседе.

Аксиома 14. В процессе редактирования текст нужно отшлифовывать так, чтобы минимально возможным количеством слов он выражал именно то, что вы хотите донести до читателя.

Аксиома 15. Продавать средство, которое решает проблему, гораздо легче, чем средство, которое предотвращает ее появление, за исключением тех случаев, когда профилактическая мера воспринимается как лечение или когда излечивающие способности превентивного средства выдвигаются на передний план.

Берите и внедряйте. Высоких вам конверсий.

Юрий Гальмаков

Twitter, как истинный генератор вдохновения

Интересное

Развиваться, совершенствоваться, расти во всех направлениях и зарабатывать больше — такую цель ставят многие люди, в том числе и наши читатели. Я не против. Главное, чтобы эти цели постепенно воплощались в реальность. И чем раньше – тем лучше.

Совсем недавно я начал активно осваивать уже всем известную социальную сеть Twitter. Ранее я не уделял ей должного внимания и, как оказалось, зря. Теперь я испытываю некое чувство вины перед самим собой, но суть не в этом. В любом случае нужно двигаться дальше с целью наверстать упущенное.

Я лично советую вам социальную сеть Twitter, как генератор вдохновения.

Какие плюсы я нашел в Twitter?

Постоянная и быстрая связь с экспертами в той области, которая мне интересна. Я заметил, что большинство известных бизнес-тренеров, копирайтеров, маркетологов и психологов активно ведут свои странички, и постоянно публикую огромное количество полезнейшего материала, от которого, как правило, даже невозможно оторваться. Все эти публикации невероятно полезны, как для копирайтера, так и для простого блогера, который заинтересован в широком рационе качественного информационного питания.
Возможность получать исключительно актуальную информацию. В Twitter информация подается крайне оперативно и также оперативно устаревает, но всегда есть что-то новое и полезное. Как ни зайдешь, всегда кто-то подкинет свежую идею для размышлений или фишку для быстрого и эффективного внедрения. Это огромный плюс для тех, кто в своей нише двигается вперед.
Постоянное обучение. Первым делом я подписался на образовательные порталы, знания которых мне просто необходимы для работы и развития. Буквально через несколько минут, обновив свою новостную сводку, я увидел неизмеримо огромное количество контента, которого так не хватало.

Нанести непоправимую пользу и причинить неизмеримый успех

Дорогие друзья! Я начал активно развивать свой канал в социальной сети Twitter и публиковать туда исключительно полезный материал (вперемешку с юмором), который так необходим копирайтерам.

Подписывайтесь, если вам нужна вкусная пища для мозга. Питайтесь постоянно, иначе начнется деградация, которую не замечают 90% людей и медленно загнивают.

Мой канал в Twitter!

На все полезное и интересное, что увижу в этом мире, я обязательно дам вам ссылку.

Юрий Гальмаков

Заставьте заказчика сказать «нет»

zakazchik

Тема общения с заказчиком всегда будет актуальной для копирайтера. А сейчас она стала более востребованной, поскольку рынок расширяется с невероятной скоростью и копирайтерам все чаще приходится общаться с заказчиками напрямую.

Каждый исполнитель хочет получать за свою работу деньги. А получать небольшие деньги за большую хорошо проделанную работу не очень приятно. Мы хотим получать то, что мы заслуживаем. Но, естественно, необходимо адекватно подходить к вопросу о том, чего именно мы заслуживаем. Не будем углубляться именно в этот вопрос – каждый копирайтер знает свою цену. Сегодня не об этом.

Сегодня мы поговорим о том, как общаться с заказчиком о цене работы над его проектом.

Первым делом хочу сказать, что советую всегда вести со своими заказчиками прямое общение даже если в проекте и без того все понятно. Можете пообщаться и на посторонние темы, если хотите, чтобы заказчики привязались к вам. Это неплохо работает, особенно когда вы еще и хорошо выполняете свою работу. Они возвращаются к вам, не только потому-что вы работаете правильно, четко и эффективно, но еще и потому-что вы расположены к приятному общению. При общении с вами они испытывают какое-то душевное тепло и уверенность в том, что общаются с воспитанным, порядочным человеком. Проверьте мои слова на практике – результат вас порадует.

govorite

Возвращаясь к теме. Когда Вы ведете с заказчиком общение о размере гонорара за сотрудничество, который он обязуется вам выплатить, вы можете использовать один из приемов манипуляций для повышения того самого гонорара. Как это происходит?

Например, заказчик просит вас написать рекламный текст для продукта или услуги. Если Вы внимательно следите за публикациями нашего сайта, то уже знаете, что необходимо оценивать финансовые возможности заказчика. Попросите его показать вам свой сайт и прогуляйтесь по нему. Посмотрите на дизайн и на саму структуру сайта.

Попробуйте определить, заказчик сам создавал сайт или же заказал в профессиональной веб-студии. Если вы постоянно гуляете по интернету в поисках информации для свои статей, то вам уже несложно будет определить уровень профессионализма создателя сайта. На будущее, если вы хотите действительно заниматься копирайтингом, углубитесь в тему создания сайтов. Это принесет неизмеримую пользу в вашей профессии.

После того как вы прогулялись по сайту и примерно определили финансовые возможности заказчика, можно говорить о цене проекта, за который он просит вас взяться.

Я в своей практике стараюсь первым задать вопрос о цене. Например: «Сколько Вы готовы заплатить за такую работу?». Как правило, заказчик всегда старается продешевить, то есть назвать меньшую сумму от той, которую действительно собирался заплатить копирайтеру.

Допустим, заказчик объявил, что может заплатить 2000 рублей за текст (пусть в нашем примере это будет текст ля главной страницы сайта). Теперь Вам необходимо включить всю сообразительность. Только не надо лить воды — заказчики этого не любят. Будьте максимально конкретны. Сами скажите заказчику, зачем именно ему нужен текст на главную страницу и какие выгоды даст ему этот текст.

Мы с вами прекрасно понимает, что владелец сайта и без нашего мнения в курсе, зачем ему текст для главной страницы, но нам необходимо подчеркнуть в глазах заказчика компетентность в данном вопросе. Также не стоит забывать о комплиментах и утверждении заказчика в наших глазах, как хорошего и перспективного бизнесмена.

После того, как заказчик объявил, что готов заплатить нам 2000 рублей за текст, пишем следующее сообщение.

«Вы знаете, я только что прогулялся по Вашему сайту и нашел много интересного и полезного для себя? Видно, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу и нацелены на успех своего дела. Редко можно встретить действительно хорошего бизнесмена, с которым работа будет действительно приятной. Но кроме этого я также заметил некоторые погрешности в заголовках и самой структуре текстов. Если хотите, могу для Вас дать бесплатные рекомендации по улучшению их эффективности. Уверен, это положительно повлияет на результат работы сайта в целом. Я говорю сейчас о росте дохода Вашего бизнеса.

По поводу текста для главной страницы. Изначально текст для главной страницы выполняет рекламную функцию, а уже потом информационную. То есть текст, размещенный на главной странице, должен вызвать у читателя (потенциального клиента) желание действовать. В большинстве случаев текст для главной страницы должен убедить читателя продолжить ознакомление с сайтом, продавцом и товаром, который этот продавец продает (извините за тавтологию). Я готов написать для Вас рекламный текст для главной страницы, который будет работать правильно и в нужном направлении. Цена моей работы составляет 4000 рублей. Время, которое мне потребуется для написания хорошего текста для главной страницы Вашего сайта, составляет 2 дня. Как показывает практика, результат моей работы – увеличение дохода клиента (то есть Вашего дохода)

Устраивают Вас такие условия работы или Вы бы хотели внести некоторые правки?»

А теперь вопрос к читателю данной статьи. Общаетесь ли вы таким же образом со своими клиентами? Буду очень рад, если вы напишите в комментариях положительный ответ. Хотя я уверен, что исключительно минимальный процент наших читателей общается именно так, но именно такой подход дает сверх результаты.

Возвращаясь к теме! Вы, наверное, заметили (или нет), что сообщение к заказчику заканчивается вопросом. Это обязательный атрибут для продолжения диалога. Не забывайте об этом.

После такого сообщения заказчик говорит нам, что для него объявленная нами цена слишком высока и что он рассчитывал на меньшую стоимость. И тут вступает наш козырь.

«Хорошо, поскольку мы с Вами только начинаем сотрудничество, и вы еще не уверены в результате моей работы, я готов написать для Вас текст всего за 3000 рублей. Как только вы почувствуете результат работы моего текста на своем сайте, вы сможете принять решение о нашем дальнейшем сотрудничестве.

Устроит ли Вас такой вариант?»

И снова мы закончили наше сообщение вопросом, тем самым призвали заказчика к диалогу. Вероятность того, что заказчик согласится на Ваши условия, составляет 80%, можете проверить. Я именно так и работаю.

prosite

Мы заставили заказчика сказать «НЕТ», когда объявили первую стоимость работы, но тем самым заставили его сказать «ДА», когда пошли для него на уступки и снизили цену. Заказчик планировал работать с нами всего за 2000 рублей, а мы сумели убедить его работать по цене 3000 рублей. То есть подняли стоимость своих услуг на 50%

Буду рад получить от вас комментарии к данной статье. Это мотивирует меня создавать для Вас новый полезный материал. Без вас, дорогой мой читатель, этот сайт давно бы уже перестал существовать.

Юрий Гальмаков

Существительные в тексте продают, глаголы убивают продажи.

Копирайтинг

sila

Многие наши читатели пишут, или начинают писать, рекламные тексты для своих заказчиков. Это могут быть тексты для продажи товаров, тренингов, цифровых продуктов, тексты для главных страниц сайтов, текст «о компании» и даже текст для e-mail рассылки.

Не важно, какой именно текст вы пишите, важно то, какими приемами вы пользуетесь в процессе создания своего рекламного шедевра.

Сегодня мы разберем один из таких приемов. Сразу скажу, наверное, 95% копирайтеров, которые работают с рекламными текстами, не используют этот прием в своей практике. А зря! Это сильно убивает продажи. Не так чтобы напрочь. Текст и так может неплохо продавать, но используя прием, о котором пойдет речь, эффективность текста можно удвоить или даже утроить. В любом случае результат будет положительным.

text

Речь пойдет об существительных и глаголах в ваших текстах. Если вы пробежитесь по своим текстам, то, я более чем уверен, найдете что исправить в лучшую сторону.

При написании рекламного текста у нас стоит задача подтолкнуть читателя к определенному действию:

Заказать продукт;
Взять телефон и позвонить;
Перейти по ссылке;
Заказать обратный звонок;
Заполнить анкету…

Как заставить читателя совершить определенное действие?

Довольно часто копирайтеры пишут рекламные тексты, не задумываясь о деталях, которые порой бывают более важными, чем весь основной контент.

Существительные в текстах дают читателю чувство принадлежности, что очень важно для продажи. Читатель должен чувствовать, что он принадлежит именно к той, категории людей, для которых и был создан продукт, который мы продаем в нашем рекламном тексте.

Давайте на примерах попробуем в рекламных текстах заменить несколько глаголов на существительные и посмотрим, насколько сильнее картина получится в целом.

Вы много едите и поэтому никак не можете привести свое тело в порядок и стать привлекательной для мужчин.

Вы поедатель всего, что только может попасть вам под руку, поэтому никто из мужчин никогда не обратит на Вас внимание.

Как только мы исправили в тексте фразу «Вы много едите» на существительное «поедатель», эмоция читателя сразу усилилась и сильнее ударила по проблеме.

Вы никогда не заработаете миллион, если не будете следовать этим правилам!

Вы никогда не станете миллионером, если для Вас эти правила – просто пустой звук!

Здесь мы сумели заменить даже две части предложения и тем самым усилили весь текст.

Давайте попробуем поработать с еще одним примером замены глаголов на существительное.

Не хотели бы Вы выступить на нашей конференции в числе первых и занять почетное место на первой странице рекламного буклета?

Мы предлагаем Вам стать первым выступающим спикером на конференции и почетным представителем с размещением на первой странице нашего рекламного буклета!

В первом и во втором варианте информация доносится одна и та же, даже несмотря на то, что одно из предложений поставлено в вопросительном варианте, а второе в восклицательном.

prinadlezhnost

Прием замены глаголов на существительные очень эффективен и часто используется продвинутыми копирайтерами. Но я более чем уверен, что многие копирайтеры, читающие данный пост, пренебрегают этим правилом.

Попробуйте поиграть со своими текстами. Вы в любом случае найдете много моментов с использованием глаголов, которые можно заменить существительными и усилить свой рекламный текст.

Юрий Гальмаков

Как увеличить эффективность вашего рекламного текста?

БиблиотекаБлогингВидеоИнтересноеКопирайтингЛичноеОбучение копирайтингуСаморазвитие

avtor

Многие копирайтеры пробуют себя в написании рекламных текстов. Особенно сейчас, в 2014 году, когда спрос на такие услуги сильно вырос на рынке копирайтинга. Каждый день на биржах фриланса появляются множество заказов на тексты рекламного характера. Это могут быть, как продающие тексты для физических товаров и информационных продуктов, так и тексты для e-mail рассылок, целью которых является заставить читателя перейти на сайт и оформить заказ.

Сегодня я хочу дать вам один эффективный прием, который сам довольно часто использую в рекламных текстах и советую использовать вам. Советую, потому что это работает.

Для того чтобы этот прием дал самый высокий результат, вам четко необходимо понимать человека, который будет читать ваш текст. Для этого и проводится обязательная работа по изучению целевой аудитории еще перед тем, как вы напишите самый первый заголовок к своему рекламному тексту.

После того, как целевая аудитория определена и вы познакомились со своим потенциальным клиентом, вам необходимо найти что-то, что может связать вашего читателя с текстом.

svyaz

Приведу пример.
Вы пишите текст о продукте для похудения. Неважно, что именно это будет, видео-курс или медицинский препарат, который сжигает лишний жир, оставляя только красивые рельефные мышцы (если такой, конечно, существует).

В этом случае, очень хорошо сыграет в тексте история о простой девушке, которая живет так же, как и все, питается теми же продуктами, ездит в метро на работу, общается с друзьями и вообще в жизни у нее все отлично. Кроме одного «но»! Эта девушка откровенно толстая.

Она не может позволить купить то самое платье, которое одето на стройного манекена, стоящего за стеклом магазина, мимо которого проходит каждый день. На работе никто из парней на нее не смотрит, потому как, несмотря на «величественные» размеры, ее вообще не видно на фоне привлекательных стройных девушек, которые могут себе позволить носить откровенные юбки и декольте, подчеркивающие всю прелесть женской натуры.

А на нашу героиню оборачиваются лишь иногда. И только для того, чтобы лишний раз поглумиться или тыкнуть пальцем и сказать «Я не хочу выглядеть так, как она».

Ужас этой девушки продолжался на протяжении нескольких лет, и ей приходилось терпеть всевозможные издевательства в свою сторону достаточно долгое время. Но она не могла ничего с этим поделать, поскольку знала, что все вокруг правы: «Я действительно толстая, и даже очень!»

Однажды эта девушка пропала и перестала ходить на работу. Вскоре все узнали, что она не уволилась, а договорилась с начальством, что будет работать удаленно. Ее не было в офисе три месяца и все даже забыли, что она когда-то работала в этом коллективе.

Но в один обычный рабочий день в офис зашла одна очень привлекательная женщина. На ней было великолепное платье, подчёркивающее идеальную женскую фигуру. Все мужчины сразу обратили на нее внимание. Некоторые даже решили подойти к ней, думая, что это новый клиент, пришедший заказать для себя услуги компании. Но когда все присмотрелись, они узнали в этой женщине своего коллегу -ту самую девушку, которая три месяца назад бесследно пропала и о которой никто так и не вспомнил.

У всех отвисла челюсть, и никто не мог проронить ни слова. Она была великолепна и сексуальна. Все мужчины хотели пригласить ее на ужин, но никто так и не осмелился подойти и сказать об этом. Им просто было стыдно за то, что они в прошлом так глумились над этой толстой девой, которая теперь прямо из офиса может идти на конкурс красоты. И не просто идти, а идти за победой.

Когда эта великолепная женщина вышла из офиса, за ней поспешили множество других девушек. Они догнали и остановили нашу героиню. Им очень хотелось узнать, о том, как именно ей удалось достичь таких результатов.

Девушка с радостью раскрыла своим коллегам секрет, благодаря которому сумела сделать свое тело идеальным…

Возможно, в этой истории кто-то из наших читателей даже почувствовал что-то общее с этой девушкой, но суть, я думаю, вы уловили. Нам необходимо напрямую связать читателя с текстом и тогда эффективность вашего текста будет гораздо выше, чем вы можете себе представить.

Еще один пример.
Думаю, вы заметили в верхнем меню нашего сайта пункт «Моя история». Кто-то из вас даже прочел ее и оставил комментарий, за что я очень благодарен.

История правдивая. Я ее не выдумывал. Писал я ее достаточно долго – она мне постоянно не нравилась. Постоянно корректировал, вносил поправки и менял фразы, но все же разместил.

Это история о том, как я жил, живу и как пришел в интернет. Почитайте на досуге. Возможно, у нас с вами есть что-то общее.

Она размещена на сайте не просто так. Публикуя ее, я хотел проложить связь между мной (как автором сайта) и вами (моими читателями). Читатели сайта должны знать, что автор «живой», что он такой же простой человек, и что он тоже когда-то начинал с самого нуля.

Иногда вы можете встретить в моих текстах орфографические ошибки. Они тут не просто так. Некоторые я оставляю сознательно, а некоторые просто не замечаю. Это тоже является некоторым фактором связи с читателем – читатель видит, что я простой живой человек, которому тоже свойственно ошибаться.

Где еще используется прием связи с клиентом?
Подобный прием прямой связи используется не только в тексте. Очень многие компании используют его и в живых продажах.

Например, заходя в супермаркет в преддверии праздника (пусть это будет день рождения), мы хотим посетить отдел алкогольной продукции, поскольку к нам придут гости, и мы должны поставить на стол горячительные напитки для повышения эмоционального тонуса участников застолья.

Возможно, в таких ситуациях к вам подходил некий человек и спрашивал:

— Здравствуйте! Если вы посетили отдел алкогольных напитков, значит, у вас есть повод, который необходимо отметить. Позвольте узнать, что у Вас за праздник.

— У меня сегодня день рождения, – отвечаете вы.

— Ух ты, какое совпадение! У моей подруги тоже сегодня день рождения и мы тоже хотим его отметить в компании старых друзей.

— Хм… примите мои поздравления.

— Спасибо! Так какой напиток вы выбрали, чтобы отметить столь значительное событие?

— Я обычно беру «вот этот» напиток.

— Вы знаете, мы тоже раньше брали его, но заметили, что на следующий день, голова болит и вообще отказывается работать. Учитывая это, мы уже несколько лет подряд берем «Jack Daniel’s». Он никогда не пьянит, а только веселит и голова от него на утро свежая.

После чего он отдает бутылку клиенту в руки, прощается и удаляется. Как правило, клиент машинально кладет бутылку в корзину и идет на кассу. Многие при этом даже не подозревают, что к ним применился психологический продающий прием. День рождения продавца этой девушки может не сегодня, а возможно у него вообще нет девушки. Это не важно, важно то, что он установил с клиентом прямую связь и совершил продажу.

prodavec

Такой прием часто используется в автосалонах. Когда у продавца и покупателя вдруг оказывается одно и то же количество детей одного и того же пола. В таком случае покупатель приобретает автомобиль, идентичный или схожий с автомобилем продавца. При этом у продавца может даже не быть автомобиля, он просто сказал об этом покупателю, чтобы совершить продажу.

Используйте этот прием в своих текстах и в повседневной жизни. Вы будет довольны результатом.

Работайте так, потому что так работает!

Юрий Гальмаков

Как заставить ваши статьи продаваться?

БиблиотекаБлогингВидеоИнтересноеКопирайтингЛичноеОбучение копирайтингуСаморазвитие

klient

Довольно часто на наш мой почтовый ящик приходят письма от участников тренинга «Погружение с нуля до результата» о том, что статьи, выставленные на продажу, продаются очень плохо. Нет никакой активности со стороны заказчиков и складывается такое мнение, что статьи вообще никому не нужны.

Это далеко не так. Статьи не только нужны, но еще и более востребованы, чем были ранее. Каждый день появляется все больше сайтов, в интернет приходят все больше людей, желающих попробовать себя в роли веб-мастера и попытаться заработать деньги. Им и нужны ваши статьи, чтобы раскручивать свои сайты и поднимать позиции в ТОП поисковых систем. Иначе, зачем создавать сайт, если не стремиться сделать его первым в своей нише?

Изучив эту статью, вы поймете, почему ваши работы не покупают. Мы на примерах разберем все возможные ошибки, которые допускают авторы при размещении своих статей на продажу. Если вы внимательно ознакомитесь с материалом, то поймете не только что необходимо делать, чтобы продажи ваших статей стремительно пошли вверх, но и как именно это делать.

zagolovok

Обратите внимание на заголовки!
Только что я пробежался по биржам контента и сразу заметил одну грубую ошибку, которую допускают большинство копирайтеров. Ошибка заключается в составлении заголовков, которые не несут практически никакой смысловой нагрузки. Вот примеры таких заголовков:

«Чаша с пестиком»
«Барометры»
«Покупка зимней резины»
«Затеял ремонт – подключи свои руки»
«Плоскогубцы»…

Таких заголовков можно приводить огромное множество (одной страницы сайта не хватит), но этих примеров будет достаточно, чтобы отразить суть проблемы. Все примеры взяты с сайта TextSale.ru, а не придуманы только что в моей голове.

Даже несмотря на то, что мы говорили о правильном размещении статей на продажу в курсе «Погружение с нуля до результата» и я даже писал несколько постов об этом на сайте, наши читатели все равно продолжают допускать ошибки. И при этом все удивляются, почему статьи не продаются.

Давайте пойдем по порядку!

Что необходимо отразить в заголовке?
Заголовок должен нести информацию скорее для покупателя статьи, а не для ее читателя. Покупатель, перед размещением статьи на сайте, всегда может заголовок изменить так, как ему покажется нужным. Но выставляя статью на продажу, мы должны ориентироваться на покупателя.

Прежде чем выбрать статью для покупки, покупатель просматривает несколько статей (возможно даже несколько десятков). И, естественно, отбирает статьи для ознакомления исключительно по заголовкам. Если бы он еще и просматривал описание каждой статьи, это заняло бы большее количество времени, а, как правило, люди на время жадные (или просто ленивые).

Покупатель должен четко и конкретно понять, о чем именно идет речь в статье, которую он собирается купить. И эту информацию он должен получить именно из заголовка.

Посмотрите еще раз примеры заголовков, которые я привел выше. Можете ли вы, исходя из них, понять, о чем именно идет речь в статье?

«Чаша с пестиком».
В этом заголовке вообще нет ничего для адекватного понимания содержания статьи. Толи в статье рассказывается о том, как сделать чашу с пестиком, толи, зачем она нужна, толи как за ней ухаживать. Разворачивать можно еще множество вариантов и какой из них подойдет под именно эту статью нам неизвестно, поскольку сам автор не удосужился уделить этому должного внимания. Данная статья еще долго будет висеть на продаже и, возможно, ее так никто никогда и не купит.

«Барометры».
Аналогичная ситуация предыдущему заголовку. Мы понимаем, что в статье речь идет о барометрах, но не понимаем, в каком контексте. Возможно, автор нам хочет рассказать о том, как правильно выбрать барометр при покупке, а возможно о том, как его установить. Покупатель такую статью сразу пропускает и идет дальше.

«Покупка зимней резины».
Заголовок из той же «пачки». Никакой конкретики и никакой смысловой нагрузки. Автор либо рассказывает о том, как он покупал зимнюю резину, либо о том, как надо покупать, а возможно даже о том, когда и зачем это делать.

«Затеял ремонт – подключи свои руки».
Креативность на 10 баллов – результата ноль. Тут можно только гадать, о чем автор хочет сказать в своей статье.

«Плоскогубцы».
Подобный заголовок мы уже рассматривали в примере с барометрами. Ничего не понятно.

И таких примеров огромное множество. Не удивительно, что статьи не продаются и, скорее всего, еще долго будут висеть на продаже, пока авторы не додумаются изменить заголовки на более конкретные.

Для примера я взял те же заголовки и видоизменил их, чтобы вы наглядно увидели, о чем я говорю:

«Чаша с пестиком»
«Барометры»
«Покупка зимней резины»
«Затеял ремонт – подключи свои руки»
«Плоскогубцы»…

Исправленные варианты:

Для чего используют чашу с пестиком и почему она должна быть в каждом доме?
Как выбрать барометр, который дает самые точные показания?
Когда и почему необходимо покупать зимнюю резину для своего автомобиля?
Как сделать ремонт более быстрым и эффективным, правильно включив в работу свои руки?
Виды плоскогубцев, которые должны быть у каждого автомеханика.

Как видите, добавив всего немного конкретики в заголовки, можно сделать их более живыми и вкусными.

Загляните в свои заголовки и попробуйте поиграть с ними таким же образом. Я уверен, многие из наших читателей найдут изъяны в своих работах.

Описание ваших статей на продаже.
После того, как покупатель пробежался по заголовкам и выбрал для ознакомления несколько статей, он начинает читать описание к статьям.

Я, для примера, поступил таким же образом. Выбрал несколько статей по заголовкам и открыл их в новом окне. Если честно, меня немного удивило (и даже разозлило) то, что в некоторых статья вообще нет описания – там пусто. Это можно назвать грубейшей ошибкой автора. Это говорит о халатности и об отсутствии профессионализма.

stati

Каким должно быть описание?
Описания, как и заголовки, мы пишем для покупателя, а не для читателя.

Распространенная ошибка – автор пишет, о чем рассказывается в статье. Это нормально и это тоже продается. Но гораздо лучше продаются статьи, в которых мы не описываем содержание, а даем понять покупателю, что получит читатель после прочтения статьи.

Приведу пример:
Описание статьи, взятое с биржи TextSale.ru

«В статье приводится несколько рецептов приготовления китайских салатов».

Мы видим простое банальное описание статьи. А вот, как необходимо сделать:

«Прочитав эту статью, читатель научится готовить оригинальные, вкусные китайские салаты сразу по нескольким рецептам»

Вроде бы ничего и не изменилось, но на самом деле, все в корне поменялось и это сильно влияет на продажу статьи.

Почему так происходит?
Покупатель является владельцем сайта. Любой владелец сайта заинтересован в том, чтобы у него были читатели и чтобы читателям нравился контент, который находится на сайте. Поэтому, покупая статью, веб-мастер ориентируется на предпочтения читателя, а не на свои личные.

Этот фактор обязательно необходимо брать во внимание.

Какую ставить цену на статью?
Цены на статьи ставьте в зависимости от своего уровня и рейтинга. Если Вы только недавно пришли на биржу и ваш рейтинг еще мал, не ставьте высокие цены на свои работы. Начните с 30 рублей за 1000 символов (1$). Постепенно с ростом рейтинга повышайте цену. Не старайтесь сразу заработать много. Это мало кому удается (хотя встречаются такие авторы, которые очень быстро входят в рынок и зарабатывают хорошие деньги, будучи еще новичками).

Пишите серии статей!
Я всегда говорил, что серии работают гораздо лучше, чем одиночные статьи. Но многие, почему-то, пренебрегают этим приемом.

Скажу вам откровенно! Те, кто используют в своей работе серии статей, пишут на мой почтовый ящик письма благодарности и отзывы о том, что этот прием очень хорошо работает.

Развивайтесь!
Почему вы так мало зарабатываете в копирайтинге?

Старайтесь не стоять на месте. Постоянно развивайтесь. Изучайте новый материал и уже очень скоро вы заметите, как растут ваши результаты. Все не так сложно как Вам может показаться. Главное желание.

Свои вопросы и комментарии оставляйте ниже. Буду рад вам ответить и дать еще несколько дельных рекомендаций.

Юрий Гальмаков

Почему вы так мало зарабатываете в копирайтинге?

Интересное

slab_duhom

Копирайтинг — хитрая и очень интересная штука. Но многие приходят в этот рынок, надеясь на быструю и легкую прибыль, а, в итоге, не всегда получают ожидаемого. Большинство начинают вполне неплохо. Они работают, пишут статьи, продают их и получают какой-то определённый доход. Но не всегда именно тот доход, на который рассчитывали.

В один прекрасный момент появляется ощущение ступора. Кажется, что все остановилось и нет никакого движения вперед. Доход не растет, цены на услуги тоже остаются на месте. И в голове возникает вопрос: «Что я делаю не так? Что необходимо сделать, что начать зарабатывать больше? »

Вся проблема в том, что многие хотят зарабатывать деньги и берут в работу много заказов, которые отнимают большое количество времени. С утра до вечера, или с вечера до утра, приходится корпеть над текстами, которые не приносят никакого удовольствия. Порой даже больше времени уходит на поиск информации, которую необходимо использовать в статье.

Так работает большая часть копирайтеров, которые забывают делать самое главное. Забывают делать то, что ведет к успеху в профессии и высокому доходу. Они забывают развиваться.

Конечно, они помнят о том, что развитие важно и даже знают, что от этого зависит доход, но почему-то не предпринимают никаких действий для достижения этой цели.

pobeda

Представьте, вы профессиональный спортсмен. Неважно, в каком виде спорта, просто поставьте себя на место человека, который занимается спортом, приносящим доход.

Вы пришли в спорт совсем недавно, но уже можете похвастаться некоторыми достижениями. Это может быть медаль за первое, второе или третье место в своей лиге — в лиге новичков. У Вас есть несколько кубков в этой же лиге и множество почетных грамот за спортивные достижения. За каждую победу вам платят. Пусть и небольшие деньги, но все же заслуженные.

Вас это вполне устраивает. У Вас есть деньги, признание, о вас говорят, вас хвалят. Но с течением времени вы к этому привыкаете и срастаетесь с этим. Все грамоты похожи одна на другую. Медали висят на стене в ряд, кубки стоят на стойке, там, где им и положено быть. О вас даже пишут статью в местной газете, и вы становитесь популярным в своем городе или районе.

Все это хорошо, но время идет. Несмотря на все повторяющиеся награды, вы остаетесь в той же лиге новичков и получаете те же деньги за свои победы, что получали и ранее, а может даже меньше. Все, с кем вы соревновались ранее, кого побеждали, уже перешли в лиги повыше, и выступают там. У них есть результаты. Возможно, это не первые места, но даже в таком случае денег они получают больше и их уровень профессионализма гораздо выше, чем ваш, поскольку они соревнуются с более серьезными соперниками.

Если о вас пишут статьи в местных газетах, то их показывают по телевизору. Если Вас знают и уважают в Вашем городе, то за них болеет вся страна.

Почему так происходит? Попробуйте ответить себе на этот вопрос.

Я считаю, что эти ребят выше только потому, что им не нужны были первые места в лиге новичков. Они сразу метили туда, где могли бы гордиться собой и вызывать гордость в лазах своих поклонников. Они знали, что там будут поражения, они знали, что там придется больше тренироваться, но также они знали, какой их ждет успех в случае победы.

Теперь вернитесь в реальность. Вы снова копирайтер. Вы сидите на стуле за своим рабочим столом. На столе стоит компьютер, лежит несколько бумаг, а также ручка или карандаш. Все это разбросано хаотично и не имеет никакого порядка. Быть может, на Вашем столе даже нашлось место для кружки, в которой еще есть немного остывшего чая. Я даже не удивлюсь, если вы лежите на диване или, что еще хуже, в своей кровати. Возможно, это и есть ваше рабочее место.

Мне абсолютно без разницы, в какой позе, и в каком порядке, вы работаете. Просто знайте, что каждый фактор вашего рабочего процесса влияет на ваш доход.

Посмотрите на свой доход и подумайте, можно ли в вашей «лиге» (на том уровне, где вы сейчас находитесь) заработать больше. Можно ли добиться успеха, если будете тупо брать однообразные рутинные заказы и получать за них копейки? Будьте откровенны с собой. РАЗВИВАЙТЕСЬ!

Начните изучать рекламные тексты. Читайте чужие рекламные тексты, воспитывайте рекламное мышление. Изучайте психологию (хотя бы начните), используйте в текстах инструменты, которые увлекают читателя. Пытайтесь завладеть читателем в своих текстах. Только развиваясь, вы сможете добиться успеха.

Я не пытаюсь Вам сегодня что-то продать. Я призываю вас заглянуть в себя и подумать, почему вы зарабатываете именно столько, сколько зарабатываете, и какие действия предпринимают копирайтеры, которые зарабатывают больше вас.

Подумайте! Не ленитесь и напишите свой ответ в комментариях.

Этим постом я решил открыть большую серию публикаций о психологии текстов, чтобы помочь Вам развиваться и достигать успеха в мире копирайтинга.

А нужно ли вам это?
Напишите свой ответ в комментариях, чтобы я знал, что все не зря.

Юрий Гальмаков

Метка: Копирайтинг

15 аксиом Джозефа Шугермана

Новые публикации