Метка: Юрий Гальмаков

Обзор сервиса «Войснот 2». Ускоряем работу копирайтера

БиблиотекаБлогингВидеоИнтересноеКопирайтингЛичноеОбучение копирайтингуСаморазвитие

Сегодня мы выложили видео обзор полезной программы для копирайтеров и рерайтеров. Надеемся, этот сервис будет для вас полезен.

Только не стоит сильно привыкать к этому. Gопробуйте написать несколько статей таким образом, а там как пойдет.

Читать далее

Как писать коммерческое предложение и находить заказчиков напрямую?

Копирайтинг

Приветствую вас, гости и жители Города Копирайтинга.

Как и обещал, записал для вас видеоурок с ответом на вопрос, где искать клиентов копирайтеру, кроме текстовых бирж.

Думаю, этот урок будет для вас полезным.

Качайте КП для клиентов по этой ссылке.

Оставляйте свои комментарии. Буду рад ответить на ваши вопросы.

Кто хочет стать автором «Города Копирайтинга»?

Личное

Приветствую вас, жители и гости «Города Копирайтинга»!

Возможно, это последняя моя статья на сайте и теперь мне нужна ваша помощь.

Вы прекрасно знаете, что я веду несколько бизнес-проектов в интернете и теперь у меня просто нет времени на то, чтобы обновлять этот сайт. Существует множество интересных предложений, которым я решил отдать приоритет.

Но я не хочу, чтобы «Город Копирайтинга» умер на самом пике своей популярности. Поэтому я готов передать его управление вам.

Если вам интересно поддерживать этот ресурс и публиковать на нём полезные материалы, вы можете стать автором «Города Копирайтинга» и продолжить мою миссию. Читать далее

Дробление услуги в копирайтинге или как заставить заказчика работать именно с вами?

Копирайтинг

klientu

Для начинающих копирайтеров всегда есть определенные сложности в работе. Многие говорят, что взять в работу проект на бирже фриланса достаточно сложно, поскольку уже есть огромное множество копирайтеров и мала вероятность того, что заказчик (организатор проекта) выберет исполнителем именно вас.

Конкуренция – это тема, которую чаще всего поднимают начинающие копирайтеры. Поэтому мы часто стараемся регулярно публиковать материалы, способствующие борьбе с этим явлением на рынке.

На хорошем рынке всегда высокая конкуренция и с ней необходимо бороться. Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Выполняя правильные действия вы сможете легко выскочить вверх и доказать себе, что действительно можете добиться высоких результатов. Читать далее

Трудно ли быть копирайтером? — Отвечает Денис Каплунов

Интересное

Денис Каплунов – копирайтер, основатель «Студии копирайтинга Дениса Каплунова», автор блога «Копирайтинг от А до Ю». Известный тренер в области копирайтинга и контент-маркетинга. Автор книг:

  • «Копирайтинг массового поражения»,
  • «Эффективное коммерческое предложение»,
  • «Контент, маркетинг и рок-н-ролл».

Денис Каплунов Читать далее

Пять проверенных способов удержать клиента для копирайтера

Копирайтинг

klientu

Многие копирайтеры, да и вообще фрилансеры, боятся конкуренции на рынке. Все говорят о том, что пробиться сложно, сложно взять заказ, сложно развиваться, поскольку рынок уже заполнен до предела.

Меня удивляют такие «спецы». Я всегда говорил, и буду говорить, что конкуренции никакой нет. Спрос на копирайтеров огромен, а хорошие копирайтеры в дефиците.

Пока вы боитесь конкуренции, она будет вас демотивировать, но когда примите ее, как таковую, то вам даже понравится это явление. Конкуренция – это интересно.

В этой статье я хочу вам рассказать о том, как нам удается всегда оставаться на плаву и дать несколько рекомендаций в плане того, что необходимо делать вам, чтобы ваши клиенты всегда оставались с вами и даже не думали о том, чтобы сменить вас на другого копирайтера.

kokurentu


Как удержать своего клиента?

1. Всегда старайтесь удивить клиента приятным неожиданным подарком.

Когда мы работаем с новым клиентом, пишем для него текст или комплект текстов для его сайта, то всегда стараемся придумать некий бонус, который можем дать ему бесплатно, и на создание которого уйдет минимальное количество времени.

Как правило, клиенты очень довольны, когда вместе с выполненной работой получают дополнительную инструкцию по улучшению работы сайта. Это может быть рекомендация по улучшению юзабилити, заголовков, список шаблонов из которых можно моделировать «вкусные» публикации.

Также клиенты очень любят получать результаты экспресс-анализа сайта, который они не заказывали, но который может значительно улучшить их бизнес.

Приведу пример. Как раз сегодня мы завершили один проект и также провели небольшой анализ сайта, сгенерировав определенные рекомендации для клиента.

Список рекомендаций, отправленный клиенту
(который он не заказывал)

1. Вытащить меню сайта из шапки и оформить отдельным элементом под шапкой — сейчас его практически не видно. Поставить его на одном уровне с кнопкой «Рассчитать стоимость услуг», такого же размера и формы, только другого цвета — кнопка «Рассчитать стоимость услуг» должна выделяться. Сейчас она смотрится отлично.

2. Контакты, которые мелким шрифтом указаны в шапке (телефон, почтовый ящик и скайп) перенести на левый край шапки и сделать крупнее.

3. Убрать с левой стороны советы от компании, зафиксировать на этом месте контакты.

4. По центру шапки запустить меняющиеся отзывы довольных клиентов (по типу того, как сейчас оформлены блоки «Отличный совет»)

5. Полностью переписать текст на главной странице и сделать его продающим.

6. Полностью изменить виджет с подпиской на RSS. Вообще не хочется подписываться — теряете потенциальных клиентов.

7. На странице портфолио уменьшить шрифт названий работ и убрать подчеркивание. Пусть, при наведении, текст просто немного меняет цвет — этого будет достаточно для того, чтобы понять, что это ссылка.

8. Поле для поиска оформить таким образом, чтобы им захотелось воспользоваться. Сейчас оно просто портит вид и сомневаюсь, что им вообще кто-то пользуется.

9. Переписать и нормально структурировать текст «О компании».

10. Подправить стили шрифтов, отступов между ними, изменить шрифт на более читабельный.

11. Все кнопки соц.сетей «Google+», «мне нравится» и «поделиться» собрать в одном месте и «показать» посетителю сайта. Посетитель не будет сознательно искать на сайте эти кнопки — он не для этого сюда пришел. Соберите их в одном месте и покажите (выделите). Справа и слева сайта достаточно места, чтобы сделать фиксированный столбик из кнопок соц.сетей. Сделайте так, чтобы при прокрутке экрана на сайте кнопки всегда были видны.

12.Каждый текст на сайте должен быть продающим и выполнять определенную функцию, а не просто информировать.

Чтобы сформировать такой список, понадобилось провести на сайте всего 25 минут времени. Заказчик был в восторге, и я более чем уверен, что теперь он будет заказывать услуги только у нас.

2. Будьте готовы всегда оказать небольшую помощь своим клиентам бесплатно.

Бывают такие моменты, когда ваш уже состоявшийся клиент просит просмотреть один или несколько текстов на сайте и дать рекомендации для улучшения. Может попросить даже немного подправить текст или указать на элементы, которые требуют правки.

Если такой момент у вас наступит, обязательно соглашайтесь и работайте для клиента бесплатно. Это займет минимум времени, но клиент останется с вами.

Если он уже обратился к вам за рекомендацией, значит, он считает вас профессионалом своего дела. Цените такого клиента и помогайте ему двигаться вперед, поскольку от его роста зависит и ваш рост (доход). Если вы станете «двигателем» его бизнеса, он без вас уже никуда не двинется.

3. Предложите своим клиентам то, что другие не предлагают.

Сейчас, наверное, у вас в голове возник вопрос: «Что я такого могу предложить своим клиентам, кроме текста?». Вопрос правильный, но обязательно постараетесь найти на него ответ.

Мы всегда предлагаем своим клиентам комплект графики (вкусных изображений), которые они могут использовать в свои текстах и публикациях. Это те же изображения, которые вы видите в интернете каждый день на разных сайтах.

Возьмите себе за привычку всегда сохранять в отдельную папку изображения, которые показались вам вкусными и которые могут понравиться вашему клиенту.

Это ничего для вас не стоит, а для клиента это целый сундук с драгоценностями, который экономит время. Теперь, вместо того, чтобы рутинно бродить по интернету в поисках нужного изображения, клиент будет заглядывать в эту папку и вспоминать о вас.

Как показала практика, наши клиенты очень любят изображения, которые мы им даем.

Подумайте, что еще вы можете предложить клиентам кроме своих услуг.

4. Дайте клиенту возможность связаться с вами любым удобным способом.

Ну, разумеется в рамках приличия. Если клиент позвонит среди ночи, мне понадобиться приложить множество усилий, чтобы разговаривать с ним вежливо.

Речь идет не о времени связи, а о способе.

Везде, где вы предлагаете свои услуги, давайте максимально количество контактных данных, даже номер телефона и ICQ (да, еще существует поколение, пользующееся ICQ, не удивляйтесь).

Когда клиент ищет исполнителя для проекта, он просматривает несколько вариантов и первым делом связывается с тем копирайтером, с которым связаться гораздо проще, чем с остальными. Поэтому никогда не пренебрегайте этим правилом.

На всех наших тренингах обязательным условием является размещение участниками всех своих контактных данных на страницах, где они предлагают свои услуги. Делайте это, потому что это работает.

5. Постоянно работайте над качеством своей работы.

Думаю, тут не стоит долго и рутинно что-то объяснять.

Все успешные копирайтеры постоянно обучаются для того, чтобы росла клиентская база, чтобы клиенты, благодаря работе копирайтера, получали больший доход.

Если клиенты будут зарабатывать деньги, благодаря вашим текстам, они будут возвращаться к вам снова и снова. В противном случае вы им нафиг не нужны.

Обучайтесь еще и потому, что все успешные копирайтеры, даже если уже добились необычайных результатов, продолжают учиться и совершенствовать свои навыки. Последуйте их примеру.

luchshiy

Если у вас есть возможность быть лучше и вам ничего не мешает, то почему бы не воспользоваться этой возможностью?

Стремитесь быть первыми в своей сфере и искренне верьте в то, что вы можете добиться успеха. Идите вперед, поскольку именно там вас ждут ваши результаты и им без вас очень плохо, также как и вам без них.

Юрий Гальмаков

Как я начинал и куда я иду (интервью)

ВидеоЛичное

Yurij_galmakov

Решил опубликовать для вас интервью, взятое у меня четвертого апреля. Контент получился познавательным и полезным. Хотелось бы услышать ваше мнение.

Чтобы прослушать интервью, нажмите на кнопку «play»

Буду рад, если вы оставите свой комментарий ниже. Мне очень важно ваше мнение.

Прием составления заголовка «Если вы можете, то...»

БиблиотекаБлогингВидеоИнтересноеКопирайтингЛичноеОбучение копирайтингуСаморазвитие

zagolovok

Вы, вероятно, каждый день создаете новый материал: пишите статьи, продающие тексты, письма, коммерческие предложения, и для каждого своего материала вы придумываете заголовки. Мы не просто так уделяем такое пристальное внимание этой теме. В каждой книге, видео и аудио по копирайтингу обучающего формата вы встречаете те же рекомендации что и я пытаюсь до вас донести.

Заголовки в ваших работах играют важную роль. Даже важнее, чем вы, возможно, можете себе представить.

Сегодня мы разберем очередной прием составления заголовков, который в нашей практике дает высокие результаты. Мы используем его довольно часто при создании продающих текстов и при составлении рекламных писем. Уверен, эта информация будет вам полезна.

«Если вы можете______, то______»

Вы уже встречали подобную формулу на просторах интернета и, возможно, даже обратили на него внимание. Но вопрос в том, взяли ли вы его на вооружение в своей практике. Занесли ли вы его в свой список заголовков, который должен быть у каждого копирайтера в «убойном файле»?

Папка убойных файлов копирайтера! Что и зачем?

Если вы еще не начали использовать данный прием создания заголовков, самое время начать.

Такой заголовок отлично работает, если вы четко знаете свою целевую аудиторию. Чем точнее вы попадете в нее, тем сильнее будет отклик. Чтобы было понятнее давайте приведем несколько примеров.

Заголовки, показавшие наивысшие результаты:

«Если вы хоть немного умеете рисовать, то можете зарабатывать на этом от 50 000 рублей в месяц» — (видеокурс для фрилансеров-художников).

«Если вы знаете английский язык, то мы покажем вам весь мир и сами за это заплатим» — (текст для привлечения новых сотрудников в туристическое агентство).

«Если у вас есть своя страничка в Вконтаке, вы самостоятельно можете зарабатывать на ней по 3000 рублей в день» — (текст для видеокурса по заработку в социальных сетях).

«Если вы употребляете алкоголь, то можете сэкономить 20% на страховании жизни»  — (рекламный текст для привлечения клиентов в страховую компанию).

«Если вы хорошо разбираетесь в футболе, то можете получить 5 000 долларов чистого дохода уже в следующие выходные» - (рекламный текст для главной страницы сайта букмекерской компании).

instrument

Все эти примеры дали отличный результат на практике и вы просто обязаны их применять в своих текстах. Естественно, они не были созданы мгновенно. Эти варианты были отфильтрованы среди десятка других вкусных заголовков, на создание которых ушел не один день.

Сейчас вы можете просто скопировать их прямо с этой страницы в свой сборник заголовков и использовать эти формулы для генерации своих собственных шедевров. Пробуйте каждый день создавать несколько десятков заголовков, чтобы развивать рекламное мышление.

Уже в скором времени, вы заметите положительный результат в своей работе. Вы сами являетесь лучшим индикатором эффективности своего текста – если вы сами захотите купить продукт, который продаете в своем тексте — текст удался. Но не забывайте, что иногда из-за отсутствия опыта ваше мнение может быть ошибочным. Практикуйтесь, создавайте, развивайтесь.

А теперь, используя формулу «Если вы можете______, то______», попробуйте сгенерировать несколько заголовков. Если не можете несколько, то попробуйте создать один заголовок. С чего-то надо начинать. Начните сейчас!

Поделитесь своим заголовком в комментарии. Уверен, он у вас получится отличным. Если что, мы поправим и поможем вам сделать все правильно.

Юрий Гальмаков

Как правильно писать рекламное письмо?

Библиотека

prodayushee-pismo

В написании рекламных писем есть ряд преимуществ, которые играют важную роль в развитии каждого копирайтера, маркетолога, да и вообще любого предпринимателя, который так или иначе заинтересован в привлечении клиентов в свой бизнес.

При постоянной работе с рекламными текстами мы развиваем рекламное мышление, а оно в свою очередь в будущем будет эффективно работать не только при написании самих текстов, но и при прямом общении с нашими клиентами.

Дэн Кеннеди входит в список самых успешных копирайтеров мира. Не зря его книги сразу после выпуска становятся бестселлерами, и огромные корпорации зарабатывают миллиарды благодаря текстам этого гения маркетинга. Этот один из тех людей, на которых нам с вами (копирайтерам и маркетологам) необходимо равняться и перенимать его знания и навыки, чтобы наши тексты давали сверхрезультаты. Если нет, то зачем тогда вообще заниматься копирайтингом?

Несколько дней назад я получил по почте книгу Дэна Кеннеди «Продающее письмо». За это я безмерно благодарен, как самому автору, так и издательству «Манн, Иванов и Фербер», которое держит высшую планку издания книг на всем русскоязычном пространстве (это мое личное мнение не подлежащее критике).

Почему я рекомендую данную книгу всем копирайтерам, маркетологам и бизнесменам?

Первым хочется отметить тот факт, что книга написана в виде практически шагов. Кто бы мог подумать, что в написании рекламного письма нужно пройти, ни много ни мало, а целых 28 шагов, если мы хотим, чтобы наше письмо действительно показало наивысший результат.

В каждом шаге автор дает работающие рекомендации, приводит примеры рекламных писем из своей многолетней практики, и заставляет выполнять интересные задания. В процессе работы над книгой читатель может заметить, как его, на первый взгляд, невзрачный текст постепенно превращается в рекламный шедевр.

Сразу хочу сказать, что книгу недостаточно просто прочесть. Её необходимо открывать каждый раз, когда вы собираетесь написать рекламное письмо.

Со своей стороны скажу, что книга «Продающее письмо» еще долгое время будет являться моей рабочей настольной книгой, наряду с другими учебниками по копирайтингу и маркетингу.

Какие шаги вам придется преодолеть, чтобы ваше рекламное письмо получилось максимально эффективным?

  • Шаг 1. Влезьте в шкуру клиента
  • Шаг 2. Хорошенько обдумайте свое предложение
  • Шаг 3. Открыто признавайте недостатки ваших товаров
  • Шаг 4. Добейтесь того, чтобы ваше письмо было доставлено
  • Шаг 5. Добейтесь того, чтобы ваше письмо открыли
  • Шаг 6. Добейтесь того, чтобы ваше письмо прочитали
  • Шаг 7. Цена не должна отпугивать
  • Шаг 8. Используйте удачные стратегии и методы, описанные в книгах
  • Шаг 9. Напишите первый черновик
  • Шаг 10. Перепишите так, чтобы адресат отреагировал на ваше послание
  • Шаг 11. Перепишите, учитывая стиль
  • Шаг 12. Отвечайте на вопросы и возражения
  • Шаг 13. Поощряйте незамедлительный ответ
  • Шаг 14. Яркий постскриптум
  • Шаг 15. Проверьте, все ли вы сделали
  • Шаг 16. Используйте графику
  • Шаг 17. Перепишите письмо, добавив эмоций! Проверьте, понятно ли оно написано
  • Шаг 18. Сравните ваш черновик с примерами из книги
  • Шаг 19. Предварительный тест
  • Шаг 20. «Холостой запуск»
  • Шаг 21. Измените графическое оформление
  • Шаг 22. Еще раз отредактируйте письмо
  • Шаг 23. Отправьте пробное письмо
  • Шаг 24. Отложите письмо на время
  • Шаг 25. Прислушайтесь к мнению других
  • Шаг 26. Прочитайте письмо еще раз
  • Шаг 27. Напечатайте письма
  • Шаг 28. Отправляйте!

Каждый из вышеперечисленных шагов подробно описан в книге с примерами и практическим заданием для читателя.

Цитата из книги:

Эти 28 шагов я делаю каждый раз, составляя рекламное письмо. И этим же шагам я учу на своих семинарах по прямому маркетингу.

Иногда я называю это «Системой чудодейственных способов», потому что я много раз видел людей, не получившись систематического образования по маркетингу, не имеющих опыта работы в маркетинге и с почти отсутствующими писательскими талантами.

И эти люди садились за книгу, следовали всем моим советам и писали письма, которые приносили просто потрясающие результаты. Я точно знаю: эта система может творить чудеса и для вас.

Дэн Кеннеди

Если вы хотите стать успешным копирайтером и по-настоящему влиять на людей при помощи текста, книга «Продающее письмо» Дэна Кеннеди уже давно должна лежать на вашем рабочем столе в открытом виде.

Юрий Гальмаков.

Прием составления заголовка «Они не верили, но...»

БиблиотекаБлогингВидеоИнтересноеКопирайтингЛичноеОбучение копирайтингуСаморазвитие

smeh

Умение составлять эффективные заголовки – один из важнейших навыков копирайтера, над которым необходимо работать постоянно.

Даже если вы напишете статью-шедевр, которая может нести неизмеримую пользу людям, но небрежно ее озаглавите – вся ваша работа пойдет коту под хвост.

Те, кто был на наших тренингах, уже знают, как мы работаем с заголовками и понимают, что от заголовка зависит весомая часть результата работы копирайтера.

В этой статье мы разберем один прием составления заголовков из тех, которые принесли мне самые высокие результаты. Уверен, для вас эта информация будет полезна, если  вы серьезно занимаетесь, или хотите заниматься, копирайтингом.

«Они не думали, что я смогу ________ , но я это сделал».

Данный прием составления заголовков я когда-то перенял у Дэна Кеннеди и теперь отдаю его вам.

Такой заголовок работает по нескольким причинам, включая банальное природное сочувствие человека к неудачникам. Большая часть людей, как и мы с вами, любят истории о людях, которые преодолели огромное количество преград и насмешек окружающих, но все же сумели добиться успеха.

Вот примеры, которые приводит сам Дэн Кеннеди:

«Они засмеялись, когда я сел за пианино, но замолчали, когда я начал играть!»

«Они усмехнулись, когда официант заговорил по-французски. Но их смех сменился удивлением, когда я ответил».

Это заголовки, которые Дэн Кеннеди использовал в своих рекламных текстах и которые принесли своим владельца миллионы долларов прибыли. Задумайтесь об этом!

Теперь я приведу несколько своих заголовков, которые также показали высокий результат в моей практике:

«Они начали дико ржать, когда я взял в руки гитару, но сразу заткнулись, как только я начал на ней играть!» (для видеокурса по игре на гитаре)

«Они засмеялись, когда я сказала, что сбросила 14 кг за две недели, но пришли в восторг, когда я показало им это видео» (Заголовок рекламной статьи для продукта по похудению)

«Они послали меня нахер, когда я сказал, что могу сделать сайт за один день, но забрали свои слова обратно, когда я научил их делать это самостоятельно» (продажа видеокурса по созданию сайтов)

Естественно после каждого такого заголовка обязательно должно следовать его логическое продолжение в первом абзаце рекламного текста. Или это должно быть видео, если рассматривать второй пример заголовка для продукта по похудению.

А теперь давайте проверим ваши навыки. Попробуйте составить заголовок, используя прием, который мы разобрали в этой статье.

«Они не думали, что я смогу ________ , но я это сделал».

Чтобы вам было проще думать, давайте определимся с продуктом продажи.

Придумайте заголовок для видеокурса по изучению китайского языка. При этом не используйте заголовок, который я привел в самой статье.

Свой вариант напишите в комментариях.

Справитесь ли вы? Уверен, у вас получится. Если нет, я поправлю!

Юрий Гальмаков

  • 1
  • 2

Этот сайт больше не поддерживается, но я запустил более полезный

Перейти на новый сайт

И канал в Телеграм

Подписаться на канал
Начать обучение копирайтингу