Метка: продающие тексты

Прием составления заголовка «Если вы можете, то...»

БиблиотекаБлогингВидеоИнтересноеКопирайтингЛичноеОбучение копирайтингуСаморазвитие

zagolovok

Вы, вероятно, каждый день создаете новый материал: пишите статьи, продающие тексты, письма, коммерческие предложения, и для каждого своего материала вы придумываете заголовки. Мы не просто так уделяем такое пристальное внимание этой теме. В каждой книге, видео и аудио по копирайтингу обучающего формата вы встречаете те же рекомендации что и я пытаюсь до вас донести.

Заголовки в ваших работах играют важную роль. Даже важнее, чем вы, возможно, можете себе представить.

Сегодня мы разберем очередной прием составления заголовков, который в нашей практике дает высокие результаты. Мы используем его довольно часто при создании продающих текстов и при составлении рекламных писем. Уверен, эта информация будет вам полезна.

«Если вы можете______, то______»

Вы уже встречали подобную формулу на просторах интернета и, возможно, даже обратили на него внимание. Но вопрос в том, взяли ли вы его на вооружение в своей практике. Занесли ли вы его в свой список заголовков, который должен быть у каждого копирайтера в «убойном файле»?

Папка убойных файлов копирайтера! Что и зачем?

Если вы еще не начали использовать данный прием создания заголовков, самое время начать.

Такой заголовок отлично работает, если вы четко знаете свою целевую аудиторию. Чем точнее вы попадете в нее, тем сильнее будет отклик. Чтобы было понятнее давайте приведем несколько примеров.

Заголовки, показавшие наивысшие результаты:

«Если вы хоть немного умеете рисовать, то можете зарабатывать на этом от 50 000 рублей в месяц» — (видеокурс для фрилансеров-художников).

«Если вы знаете английский язык, то мы покажем вам весь мир и сами за это заплатим» — (текст для привлечения новых сотрудников в туристическое агентство).

«Если у вас есть своя страничка в Вконтаке, вы самостоятельно можете зарабатывать на ней по 3000 рублей в день» — (текст для видеокурса по заработку в социальных сетях).

«Если вы употребляете алкоголь, то можете сэкономить 20% на страховании жизни»  — (рекламный текст для привлечения клиентов в страховую компанию).

«Если вы хорошо разбираетесь в футболе, то можете получить 5 000 долларов чистого дохода уже в следующие выходные» - (рекламный текст для главной страницы сайта букмекерской компании).

instrument

Все эти примеры дали отличный результат на практике и вы просто обязаны их применять в своих текстах. Естественно, они не были созданы мгновенно. Эти варианты были отфильтрованы среди десятка других вкусных заголовков, на создание которых ушел не один день.

Сейчас вы можете просто скопировать их прямо с этой страницы в свой сборник заголовков и использовать эти формулы для генерации своих собственных шедевров. Пробуйте каждый день создавать несколько десятков заголовков, чтобы развивать рекламное мышление.

Уже в скором времени, вы заметите положительный результат в своей работе. Вы сами являетесь лучшим индикатором эффективности своего текста – если вы сами захотите купить продукт, который продаете в своем тексте — текст удался. Но не забывайте, что иногда из-за отсутствия опыта ваше мнение может быть ошибочным. Практикуйтесь, создавайте, развивайтесь.

А теперь, используя формулу «Если вы можете______, то______», попробуйте сгенерировать несколько заголовков. Если не можете несколько, то попробуйте создать один заголовок. С чего-то надо начинать. Начните сейчас!

Поделитесь своим заголовком в комментарии. Уверен, он у вас получится отличным. Если что, мы поправим и поможем вам сделать все правильно.

Юрий Гальмаков

Как правильно писать рекламное письмо?

Библиотека

prodayushee-pismo

В написании рекламных писем есть ряд преимуществ, которые играют важную роль в развитии каждого копирайтера, маркетолога, да и вообще любого предпринимателя, который так или иначе заинтересован в привлечении клиентов в свой бизнес.

При постоянной работе с рекламными текстами мы развиваем рекламное мышление, а оно в свою очередь в будущем будет эффективно работать не только при написании самих текстов, но и при прямом общении с нашими клиентами.

Дэн Кеннеди входит в список самых успешных копирайтеров мира. Не зря его книги сразу после выпуска становятся бестселлерами, и огромные корпорации зарабатывают миллиарды благодаря текстам этого гения маркетинга. Этот один из тех людей, на которых нам с вами (копирайтерам и маркетологам) необходимо равняться и перенимать его знания и навыки, чтобы наши тексты давали сверхрезультаты. Если нет, то зачем тогда вообще заниматься копирайтингом?

Несколько дней назад я получил по почте книгу Дэна Кеннеди «Продающее письмо». За это я безмерно благодарен, как самому автору, так и издательству «Манн, Иванов и Фербер», которое держит высшую планку издания книг на всем русскоязычном пространстве (это мое личное мнение не подлежащее критике).

Почему я рекомендую данную книгу всем копирайтерам, маркетологам и бизнесменам?

Первым хочется отметить тот факт, что книга написана в виде практически шагов. Кто бы мог подумать, что в написании рекламного письма нужно пройти, ни много ни мало, а целых 28 шагов, если мы хотим, чтобы наше письмо действительно показало наивысший результат.

В каждом шаге автор дает работающие рекомендации, приводит примеры рекламных писем из своей многолетней практики, и заставляет выполнять интересные задания. В процессе работы над книгой читатель может заметить, как его, на первый взгляд, невзрачный текст постепенно превращается в рекламный шедевр.

Сразу хочу сказать, что книгу недостаточно просто прочесть. Её необходимо открывать каждый раз, когда вы собираетесь написать рекламное письмо.

Со своей стороны скажу, что книга «Продающее письмо» еще долгое время будет являться моей рабочей настольной книгой, наряду с другими учебниками по копирайтингу и маркетингу.

Какие шаги вам придется преодолеть, чтобы ваше рекламное письмо получилось максимально эффективным?

  • Шаг 1. Влезьте в шкуру клиента
  • Шаг 2. Хорошенько обдумайте свое предложение
  • Шаг 3. Открыто признавайте недостатки ваших товаров
  • Шаг 4. Добейтесь того, чтобы ваше письмо было доставлено
  • Шаг 5. Добейтесь того, чтобы ваше письмо открыли
  • Шаг 6. Добейтесь того, чтобы ваше письмо прочитали
  • Шаг 7. Цена не должна отпугивать
  • Шаг 8. Используйте удачные стратегии и методы, описанные в книгах
  • Шаг 9. Напишите первый черновик
  • Шаг 10. Перепишите так, чтобы адресат отреагировал на ваше послание
  • Шаг 11. Перепишите, учитывая стиль
  • Шаг 12. Отвечайте на вопросы и возражения
  • Шаг 13. Поощряйте незамедлительный ответ
  • Шаг 14. Яркий постскриптум
  • Шаг 15. Проверьте, все ли вы сделали
  • Шаг 16. Используйте графику
  • Шаг 17. Перепишите письмо, добавив эмоций! Проверьте, понятно ли оно написано
  • Шаг 18. Сравните ваш черновик с примерами из книги
  • Шаг 19. Предварительный тест
  • Шаг 20. «Холостой запуск»
  • Шаг 21. Измените графическое оформление
  • Шаг 22. Еще раз отредактируйте письмо
  • Шаг 23. Отправьте пробное письмо
  • Шаг 24. Отложите письмо на время
  • Шаг 25. Прислушайтесь к мнению других
  • Шаг 26. Прочитайте письмо еще раз
  • Шаг 27. Напечатайте письма
  • Шаг 28. Отправляйте!

Каждый из вышеперечисленных шагов подробно описан в книге с примерами и практическим заданием для читателя.

Цитата из книги:

Эти 28 шагов я делаю каждый раз, составляя рекламное письмо. И этим же шагам я учу на своих семинарах по прямому маркетингу.

Иногда я называю это «Системой чудодейственных способов», потому что я много раз видел людей, не получившись систематического образования по маркетингу, не имеющих опыта работы в маркетинге и с почти отсутствующими писательскими талантами.

И эти люди садились за книгу, следовали всем моим советам и писали письма, которые приносили просто потрясающие результаты. Я точно знаю: эта система может творить чудеса и для вас.

Дэн Кеннеди

Если вы хотите стать успешным копирайтером и по-настоящему влиять на людей при помощи текста, книга «Продающее письмо» Дэна Кеннеди уже давно должна лежать на вашем рабочем столе в открытом виде.

Юрий Гальмаков.

Прием составления заголовка «Они не верили, но...»

БиблиотекаБлогингВидеоИнтересноеКопирайтингЛичноеОбучение копирайтингуСаморазвитие

smeh

Умение составлять эффективные заголовки – один из важнейших навыков копирайтера, над которым необходимо работать постоянно.

Даже если вы напишете статью-шедевр, которая может нести неизмеримую пользу людям, но небрежно ее озаглавите – вся ваша работа пойдет коту под хвост.

Те, кто был на наших тренингах, уже знают, как мы работаем с заголовками и понимают, что от заголовка зависит весомая часть результата работы копирайтера.

В этой статье мы разберем один прием составления заголовков из тех, которые принесли мне самые высокие результаты. Уверен, для вас эта информация будет полезна, если  вы серьезно занимаетесь, или хотите заниматься, копирайтингом.

«Они не думали, что я смогу ________ , но я это сделал».

Данный прием составления заголовков я когда-то перенял у Дэна Кеннеди и теперь отдаю его вам.

Такой заголовок работает по нескольким причинам, включая банальное природное сочувствие человека к неудачникам. Большая часть людей, как и мы с вами, любят истории о людях, которые преодолели огромное количество преград и насмешек окружающих, но все же сумели добиться успеха.

Вот примеры, которые приводит сам Дэн Кеннеди:

«Они засмеялись, когда я сел за пианино, но замолчали, когда я начал играть!»

«Они усмехнулись, когда официант заговорил по-французски. Но их смех сменился удивлением, когда я ответил».

Это заголовки, которые Дэн Кеннеди использовал в своих рекламных текстах и которые принесли своим владельца миллионы долларов прибыли. Задумайтесь об этом!

Теперь я приведу несколько своих заголовков, которые также показали высокий результат в моей практике:

«Они начали дико ржать, когда я взял в руки гитару, но сразу заткнулись, как только я начал на ней играть!» (для видеокурса по игре на гитаре)

«Они засмеялись, когда я сказала, что сбросила 14 кг за две недели, но пришли в восторг, когда я показало им это видео» (Заголовок рекламной статьи для продукта по похудению)

«Они послали меня нахер, когда я сказал, что могу сделать сайт за один день, но забрали свои слова обратно, когда я научил их делать это самостоятельно» (продажа видеокурса по созданию сайтов)

Естественно после каждого такого заголовка обязательно должно следовать его логическое продолжение в первом абзаце рекламного текста. Или это должно быть видео, если рассматривать второй пример заголовка для продукта по похудению.

А теперь давайте проверим ваши навыки. Попробуйте составить заголовок, используя прием, который мы разобрали в этой статье.

«Они не думали, что я смогу ________ , но я это сделал».

Чтобы вам было проще думать, давайте определимся с продуктом продажи.

Придумайте заголовок для видеокурса по изучению китайского языка. При этом не используйте заголовок, который я привел в самой статье.

Свой вариант напишите в комментариях.

Справитесь ли вы? Уверен, у вас получится. Если нет, я поправлю!

Юрий Гальмаков

15 аксиом продающего копирайтинга от Джозефа Шугермана

ИнтересноеКопирайтинг

aksioma

Могут ли присутствовать в копирайтинге аксиомы? Ведь, насколько нам известно, все необходимо тестировать. Любую рекламу или объявление необходимо пропускать через определенные инструменты тестирования, чтобы узнать — это вообще работает или нет. Будет ли оно привлекать клиентов и приносить прибыль?

Все верно, мы с вами копирайтеры и мы тестируем каждую рекламу, которую создаем. Или, если не мы, то заказчик, для которого мы пишем свои рекламные тексты.

Но, даже не смотря на то, что в нашей профессии все подвергается тесту, аксиомы в копирайтинге все-таки присутствуют. У каждого копирайтера они свои и каждый сам строит правила своей работы с текстами. У одного копирайтера может отлично сработать тот инструмент, который другого привел к банкроту. Тут все зависит не от самого инструмента, а от умения правильно им воспользоваться.

idiot

Джозеф Шугерман большую часть жизни посвятил искусству создания рекламных посланий. Он создавал тексты, которые приносили миллионы и даже миллиарды долларов своим владельцам.

За всю свою практику он тестировал каждое свое рекламное сообщение и постоянно работал над результатом. Каждый тест подвергался детальному анализу и становился лучше, продавая все больше.

Благодаря этому Джозеф Шугерман вывел 15 аксиом копирайтинга, которыми пользуются многие маркетологи в процессе создания рекламы. Я и сам постоянно заглядываю в этот список, чтобы убедиться, что я ничего не пропустил в своем рекламном сообщении.

Если вы сумеете правильно применить их в своей работе, то, безусловно, усилите свои рекламные тексты.

15 аксиом Джозефа Шугермана

Аксиома 1. Копирайтинг — это мыслительный процесс, успешное выполнение которого зависит от совокупности накопленного опыта, специальных знаний, а также способности мысленно переработать всю эту информацию и изложить ее на бумаге с целью продать определенный товар или услугу.

Аксиома 2. Все графические элементы рекламы создаются с одной-единственной целью: заставить прочитать первое предложение рекламного текста.

Аксиома 3. Единственная цель первого предложения рекламы — заставить прочитать второе предложение.

Аксиома 4. И макет, и первые несколько абзацев рекламного объявления должны создавать максимально благоприятные покупательские условия для продажи товара или услуги.

Аксиома 5. Заставьте читателя говорить «да» и соглашаться с вашими точными и верными замечаниями на протяжении всего текста рекламы.

Аксиома 6. Клиент должен быть настолько заинтересован в прочтении рекламного объявления, что не смог бы остановиться, пока не дочитал весь текст до конца, как если бы катился вниз по «скользкой горке».

Аксиома 7. Пытаясь решить проблему, не накладывайте на себя ограничений, которых на самом деле не существует.

Аксиома 8. Сделайте текст увлекательным и удерживайте интерес читателя с помощью силы любопытства.

Аксиома 9. Никогда не пытайтесь продавать товар или услугу. Всегда продавайте концепцию.

Аксиома 10. Инкубационный процесс — это способность подсознания применить все ваши знания и опыт для решения конкретной проблемы, и его эффективность зависит от времени, творческого настроя, обстановки и собственного эго.

Аксиома 11. Текст должен быть достаточно длинным, чтобы заставить читателя предпринять то действие, которое от него требуется.

Аксиома 12. Любое обращение должно быть личным, как обращение автора к своему читателю, и вне зависимости от того, какое средство коммуникации при этом используется.

Аксиома 13. Мысли, изложенные в рекламе, должны идти в логической последовательности, предвосхищая вопросы вашего потенциального клиента и отвечая на них, как это обычно и происходит при личной беседе.

Аксиома 14. В процессе редактирования текст нужно отшлифовывать так, чтобы минимально возможным количеством слов он выражал именно то, что вы хотите донести до читателя.

Аксиома 15. Продавать средство, которое решает проблему, гораздо легче, чем средство, которое предотвращает ее появление, за исключением тех случаев, когда профилактическая мера воспринимается как лечение или когда излечивающие способности превентивного средства выдвигаются на передний план.

Берите и внедряйте. Высоких вам конверсий.

Юрий Гальмаков

Существительные в тексте продают, глаголы убивают продажи

Копирайтинг

sila

Многие наши читатели пишут, или начинают писать, рекламные тексты для своих заказчиков. Это могут быть тексты для продажи товаров, тренингов, цифровых продуктов, тексты для главных страниц сайтов, текст «о компании» и даже текст для e-mail рассылки.

Не важно, какой именно текст вы пишите, важно то, какими приемами вы пользуетесь в процессе создания своего рекламного шедевра.

Сегодня мы разберем один из таких приемов. Сразу скажу, наверное, 95% копирайтеров, которые работают с рекламными текстами, не используют этот прием в своей практике. А зря! Это сильно убивает продажи. Не так чтобы напрочь. Текст и так может неплохо продавать, но используя прием, о котором пойдет речь, эффективность текста можно удвоить или даже утроить. В любом случае результат будет положительным.

text

Речь пойдет об существительных и глаголах в ваших текстах. Если вы пробежитесь по своим текстам, то, я более чем уверен, найдете что исправить в лучшую сторону.

При написании рекламного текста у нас стоит задача подтолкнуть читателя к определенному действию:

  • Заказать продукт;
  • Взять телефон и позвонить;
  • Перейти по ссылке;
  • Заказать обратный звонок;
  • Заполнить анкету…

Как заставить читателя совершить определенное действие?

Довольно часто копирайтеры пишут рекламные тексты, не задумываясь о деталях, которые порой бывают более важными, чем весь основной контент.

Существительные в текстах дают читателю чувство принадлежности, что очень важно для продажи. Читатель должен чувствовать, что он принадлежит именно к той, категории людей, для которых и был создан продукт, который мы продаем в нашем рекламном тексте.

Давайте на примерах попробуем в рекламных текстах заменить несколько глаголов на существительные и посмотрим, насколько сильнее картина получится в целом.

Вы много едите и поэтому никак не можете привести свое тело в порядок и стать привлекательной для мужчин.

Вы поедатель всего, что только может попасть вам под руку, поэтому никто из мужчин никогда не обратит на Вас внимание.

Как только мы исправили в тексте фразу «Вы много едите» на существительное «поедатель», эмоция читателя сразу усилилась и сильнее ударила по проблеме.

Вы никогда не заработаете миллион, если не будете следовать этим правилам!

Вы никогда не станете миллионером, если для Вас эти правила – просто пустой звук!

Здесь мы сумели заменить даже две части предложения и тем самым усилили весь текст.

Давайте попробуем поработать с еще одним примером замены глаголов на существительное.

Не хотели бы Вы выступить на нашей конференции в числе первых и занять почетное место на первой странице рекламного буклета?

Мы предлагаем Вам стать первым выступающим спикером на конференции и почетным представителем с размещением на первой странице нашего рекламного буклета!

В первом и во втором варианте информация доносится одна и та же, даже несмотря на то, что одно из предложений поставлено в вопросительном варианте, а второе в восклицательном.

prinadlezhnost

Прием замены глаголов на существительные очень эффективен и часто используется продвинутыми копирайтерами. Но я более чем уверен, что многие копирайтеры, читающие данный пост, пренебрегают этим правилом.

Попробуйте поиграть со своими текстами. Вы в любом случае найдете много моментов с использованием глаголов, которые можно заменить существительными и усилить свой рекламный текст.

Юрий Гальмаков

Как увеличить эффективность вашего рекламного текста?

БиблиотекаБлогингВидеоИнтересноеКопирайтингЛичноеОбучение копирайтингуСаморазвитие

avtor

Многие копирайтеры пробуют себя в написании рекламных текстов. Особенно сейчас, в 2014 году, когда спрос на такие услуги сильно вырос на рынке копирайтинга. Каждый день на биржах фриланса появляются множество заказов на тексты рекламного характера. Это могут быть, как продающие тексты для физических товаров и информационных продуктов, так и тексты для e-mail рассылок, целью которых является заставить читателя перейти на сайт и оформить заказ.

Сегодня я хочу дать вам один эффективный прием, который сам  довольно часто использую в рекламных текстах и советую использовать вам. Советую, потому что это работает.

Для того чтобы этот прием дал самый высокий результат, вам четко необходимо понимать человека, который будет читать ваш текст. Для этого и проводится обязательная работа по изучению целевой аудитории еще перед тем, как вы напишите самый первый заголовок к своему рекламному тексту.

После того, как целевая аудитория определена и вы познакомились со своим потенциальным клиентом, вам необходимо найти что-то, что может связать вашего читателя с текстом.

svyaz

Приведу пример.
Вы пишите текст о продукте для похудения. Неважно, что именно это будет, видео-курс или медицинский препарат, который сжигает лишний жир, оставляя только красивые рельефные мышцы (если такой, конечно, существует).

В этом случае, очень хорошо сыграет в тексте история о простой девушке, которая живет так же, как и все, питается теми же продуктами, ездит в метро на работу, общается с друзьями и вообще в жизни у нее все отлично. Кроме одного «но»! Эта девушка откровенно толстая.

Она не может позволить купить то самое платье, которое одето на стройного манекена, стоящего за стеклом магазина, мимо которого проходит каждый день.  На работе никто из парней на нее не смотрит, потому как, несмотря на «величественные» размеры, ее вообще не видно на фоне привлекательных стройных девушек, которые могут себе позволить носить откровенные юбки и декольте, подчеркивающие всю прелесть женской натуры.

А на нашу героиню оборачиваются лишь иногда. И только для того, чтобы лишний раз поглумиться или тыкнуть пальцем и сказать «Я не хочу выглядеть так, как она».

Ужас этой девушки продолжался на протяжении нескольких лет, и ей приходилось терпеть всевозможные издевательства в свою сторону достаточно долгое время. Но она не могла ничего с этим поделать, поскольку знала, что все вокруг правы: «Я действительно толстая, и даже очень!»

Однажды эта девушка пропала и перестала ходить на работу. Вскоре все узнали, что она не уволилась, а договорилась с начальством, что будет работать удаленно. Ее не было в офисе три месяца и все даже забыли, что она когда-то работала в этом коллективе.

Но в один обычный рабочий день в офис зашла одна очень привлекательная женщина. На ней было великолепное платье, подчёркивающее идеальную женскую фигуру. Все мужчины сразу обратили на нее внимание. Некоторые даже решили подойти к ней, думая, что это новый клиент, пришедший заказать для себя услуги компании. Но когда все присмотрелись, они узнали в этой женщине своего коллегу -ту самую девушку, которая три месяца назад бесследно пропала и о которой никто так и не вспомнил.

У всех отвисла челюсть, и никто не мог проронить ни слова. Она была великолепна и сексуальна. Все мужчины хотели пригласить ее на ужин, но никто так и не осмелился подойти и сказать об этом. Им просто было стыдно за то, что они в прошлом так глумились над этой толстой девой, которая теперь прямо из офиса может идти на конкурс красоты. И не просто идти, а идти за победой.

Когда эта великолепная женщина вышла из офиса, за ней поспешили множество других девушек. Они догнали и остановили нашу героиню. Им очень хотелось узнать, о том, как именно ей удалось достичь таких результатов.

Девушка с радостью раскрыла своим коллегам секрет, благодаря которому сумела сделать свое тело идеальным…

Возможно, в этой истории кто-то из наших читателей даже почувствовал что-то общее с этой девушкой, но суть, я думаю, вы уловили. Нам необходимо напрямую связать читателя с текстом и тогда эффективность вашего текста будет гораздо выше, чем вы можете себе представить.

Еще один пример.
Думаю, вы заметили в верхнем меню нашего сайта пункт «Моя история». Кто-то из вас даже прочел ее и оставил комментарий, за что я очень благодарен.

История правдивая. Я ее не выдумывал. Писал я ее достаточно долго – она мне постоянно не нравилась. Постоянно корректировал, вносил поправки и менял фразы, но все же разместил.

Это история о том, как я жил, живу и как пришел в интернет. Почитайте на досуге. Возможно, у нас с вами есть что-то общее.

Она размещена на сайте не просто так. Публикуя ее, я хотел проложить связь между мной (как автором сайта) и вами (моими читателями). Читатели сайта должны знать, что автор «живой», что он такой же простой человек, и что он тоже когда-то начинал с самого нуля.

Иногда вы можете встретить в моих текстах орфографические ошибки. Они тут не просто так. Некоторые я оставляю сознательно, а некоторые просто не замечаю. Это тоже является некоторым фактором связи с читателем – читатель видит, что я простой живой человек, которому тоже свойственно ошибаться.

mu

Где еще используется прием связи с клиентом?
Подобный прием прямой связи используется не только в тексте. Очень многие компании используют его и в живых продажах.

Например, заходя в супермаркет в преддверии праздника (пусть это будет день рождения), мы хотим посетить отдел алкогольной продукции, поскольку к нам придут гости, и мы должны поставить на стол горячительные напитки для повышения эмоционального тонуса участников застолья.

Возможно, в таких ситуациях к вам подходил некий человек и спрашивал:

— Здравствуйте! Если вы посетили отдел алкогольных напитков, значит, у вас есть повод, который необходимо отметить. Позвольте узнать, что у Вас за праздник.

— У меня сегодня день рождения, – отвечаете вы.

— Ух ты, какое совпадение! У моей подруги тоже сегодня день рождения и мы тоже хотим его отметить в компании старых друзей.

— Хм… примите мои поздравления.

— Спасибо! Так какой напиток вы выбрали, чтобы отметить столь значительное событие?

— Я обычно беру «вот этот» напиток.

— Вы знаете, мы тоже раньше брали его, но заметили, что на следующий день, голова болит и вообще отказывается работать. Учитывая это, мы уже несколько лет подряд берем «Jack Daniel’s». Он никогда не пьянит, а только веселит и голова от него на утро свежая.

После чего он отдает бутылку клиенту в руки, прощается и удаляется. Как правило, клиент машинально кладет бутылку в корзину и идет на кассу. Многие при этом даже не подозревают, что к ним применился психологический продающий прием. День рождения продавца этой девушки может не сегодня, а возможно у него вообще нет девушки. Это не важно, важно то, что он установил с клиентом прямую связь и совершил продажу.

prodavec

Такой прием часто используется в автосалонах. Когда у продавца и покупателя вдруг  оказывается одно и то же количество детей одного и того же пола. В таком случае покупатель приобретает автомобиль, идентичный или схожий с автомобилем продавца. При этом у продавца может даже не быть автомобиля, он просто сказал об этом покупателю, чтобы совершить продажу.

Используйте этот прием в своих текстах и в повседневной жизни. Вы будет довольны результатом.

Работайте так, потому что так работает!

Юрий Гальмаков

Взрыв копирайтинга в 2014 году

Копирайтинг

pt-sevenday
Приветствую вас!

Сегодня я бы хотел поговорить с вами на одну вкусную тему. Я бы даже сказал на тему очень прибыльную в 2014 году!
Заметили ли вы, как сильно подскочил спрос на продающие тексты на рынке копирайтинга? Куда не заглянешь, везде требуются копирайтеры, умеющие писать действительно продающие тексты.

Это не удивительно! Сейчас гораздо проще и удобнее сделать покупку в интернете, чем проводить время в рутинных походах по магазинам в поисках именно того, что нужно. Поэтому бизнесмены и создают одностраничные сайты для продажи своих товаров.

Почему вырос спрос на продающие тексты?

Все очень просто! Бизнесмены уже давно усвоили, что одностраничные сайты продают гораздо лучше, чем интернет магазины. И неважно, что именно продается. Это может быть автомобиль, дом, туристическая путевка, гитара или даже утюг.

Если раньше одностраничники использовали только для продажи информационных продуктов (курсы, тренинги, семинары), то сейчас, используя одностраничные сайты и продающие тексты, продается абсолютно все.

Продают именно так, потому-что именно так ПРОДАЕТСЯ! Иначе этого всего бы не было. Были бы те же интернет магазины, сайты или рекламные странички в социальных сетях.

Вы и сами могли заметить, гуляя по социальным сетям, небольшие рекламные сообщения, которые вас призывают нажать на определенную ссылку. А перейдя по ссылке, вы уже попадаете на полноценный одностраничный сайт, текст которого был написан копирайтером. И этот копирайтер получил неплохую сумму денег за написание продающего текста.

Сколько стоят продающие тексты в 2014 году?

Размер цены текста может варьироваться, в зависимости от самого товара, который необходимо продать и, естественно, от щедрости финансовых возможностей заказчика и его готовности заплатить за хороший результат.

Если говорить исходя из наблюдений, то за продающий текст уже сегодня готовы платить от 1000 до 10 000 рублей. Но тут есть одно но!!! Даже если цена за продающий текст, заявленная заказчиком, равняется всего 1000 рублей, ее всегда можно увеличить (и даже умножить), применяя правильные методики общения с заказчиком.

Ведь хорошие копирайтеры знают, что главное выйти с заказчиком на прямой контакт. И, уже когда это произошло, мы можем использовать различные техники общения и повышения цены за свои услуги. В моей личной практике довольно часты случаи увеличения цены заказа методом правильного общения с заказчиками с применением различных психологических приемов.

Стоит ли учиться писать продающие тексты?

Прежде чем ответить на этот вопрос, необходимо поделить авторов на две категории.

Всегда есть авторы, которым нравится писать информационный контент (не продающие тексты) для сайтов различных тематик. Такие авторы есть и я знаком с ними лично. Они даже не пытаются начинать писать продающие тексты, поскольку им нравится просто писать на любимую тему. Даже не смотря на то, что доход от этого относительно небольшой.

Но есть и авторы, которых привлекает тема продающих текстов, но что-то их всегда останавливает перед написанием рекламного контента. Интересуясь этим вопросом, я вспомнил себя, когда только начинал свой путь в копирайтинге (это было 2009 году). Первое, что мне мешало – страх перед результатом. Я действительно искренне боялся, что заказчик выскажет мне свое недовольство, когда прочтет мой «убогий» продающий текст.

Но наступил момент, когда мне, все-таки, пришлось писать свой первый продающий текст. У меня не было достаточно навыков для этого, но все же заказчику понравилось. Возможно, это случилось потому-что я сильно переживал, и текст получился написан на высоком эмоциональном градусе (и написал я его всего за 4 часа).

Мне это понравилось, поскольку за текст мне заплатили 30$. Это в 15 раз больше, чем я получал за любой текст, который писал до этого момента. И тут я понял, куда двигаться дальше. Купил множество книг по копирайтингу, начал проходить курсы и тренинги. С каждым пройденным тренингом мои результаты росли и вместе с ними росли мои гонорары.

Я понял, что даже будучи простым новичком, можно достаточно быстро взлететь на этом рынке.
Отвечу на главный вопрос: «Стоит ли учиться писать продающие тексты?».

Каждый копирайтер должен сам делать выбор, куда именно двигаться. Если вас привлекает реклама, вкусные заголовки, тема манипуляции текстом, то, несомненно, вы можете писать отличные продающие тексты, которые будут давать результат не только Вам, но и Вашим клиентам.

Чего Вам не хватает?

Мы подготовили для Вас специальный опрос, чтобы понять чего именно Вам не хватает для того, чтобы начать писать продающие тексты.

Он состоит всего из нескольких вопросов!
Пройти опрос!

Если Вы его пройдете, мы будем знать, какие именно темы необходимо опубликовать в первую очередь на сайте в ближайшее время. Естественно, о публикации новых тем, вы будете уведомлены письмом на свой почтовый ящик. Мы всегда стараемся держать Вас в курсе новых полезных материалов.

Юрий Гальмаков

Как писать продающие тексты? Урок 3 — «Выход на потребителя»

Копирайтинг

Приветствую вас, гости и жители Города Копирайтинга! Мы продолжаем разговаривать с вами о продающих текстах.

Уверен, вы уже изучили наши первый и второй уроки по написанию продающих текстов и готовы двигаться дальше.

После выполнения второго шага у нас в любом случае собралось огромное количество материала, некоторая часть из которого не несет никакой пользы для нашего продающего текста. Следовательно, нам необходимо все это почистить и оставить только основную суть, которую мы и будем использовать в дальнейшем.

 Об этом мы и будем говорить данной статье.

Вся собранная информация снова подвергается детальному анализу. Опять же, необходимо выписать все самое важное на отдельный лист бумаги. А то, что, скорее всего, не пригодится, безо всякого сожаления летит прямиком в мусорное ведро.

[stextbox id="stb_style_289263" mode="js" shadow="true"]Иногда может показаться, что информации недостаточно. В таком случае необходимо снова проделать первый и второй шаги.[/stextbox]

Очень важно

Найдите возможность пообщаться напрямую с потребителем рекламируемого товара. Это могут быть как те, кто уже является обладателем данного товара, так и те, кто только собирается его купить. Ничто и никогда не заменит общения с самим потребителем – это очень важное правило, которое необходимо запомнить и даже записать.

Если мы просто напишем некое объявление о том, что наш товар якобы существует, то продать ничего и не сможем. Нам необходимо создать некую цепочку, которая будет эффективно соединять спрос потребителя и наше коммерческое предложение (продающий текст).

Почему многие предприниматели, которые не обладают простейшими приемами копирайтинга, не могут правильно преподнести свой товар к продаже.

Все очень просто. Эти люди чаще всего сильно приклеены к своему товару и бизнесу в целом. Они могут часами говорить о своем прекрасном товаре и бизнесе, но, ни одного слова не скажут о том, какую выгоду они дают свои клиентам, или какую проблему решают.

Нет ничего страшного в расхваливании своего товара, тем более, если он действительно полезен для покупателей, но важно понимать, что таким образом мы продаж не добьемся.

В большинстве случаев потребителю просто наплевать на то, насколько товар хороший или красивый, ему важна польза которую товар способен ему дать.

[stextbox id="stb_style_289263" mode="js"]Как когда-то сказал один умный человек: «Мастер покупает не дрель, а дырку в стене».[/stextbox]

Именно поэтому нам необходимо общаться с потенциальным клиентом напрямую. Это дает возможность понять, как именно мыслит этот человек, что его волнует  и как он к этому относится.

Вы думаете, что это сложно?

Будьте уверены, в интервью нет ничего сложного. Можно опросить кого угодно. Это могут быть ваши родственники, друзья, коллеги (в крайнем случае, их друзья и родственники), в зависимости от того, какой именно товар мы собираемся продавать.

Попробуйте провести такое интервью всего лишь с одним человеком, и вы сами поразитесь, насколько далеко может зайти разговор. Порой даже одного человека становится достаточно. Или соберитесь компанией друзей за столом и попробуйте задать вопросы. Будьте уверены, вас ждет очень увлекательная дискуссия.

Практикуя такие интервью в своей постоянной работе, вы заметите что профессия «копирайтер» куда более интересна, чем кажется на данный момент

Что еще?..

Общения с потенциальными клиентами недостаточно. Вам также необходимо найти человека, который уже стал обладателей подобного товара. Выясните, доволен ли он своей покупкой.

Здесь важно  понимать, что вам не нужно получить положительный отзыв о товаре. Необходимо выяснить, почему он совершил покупку этого товара и какие перед ним стояли психологические преграды, которые мешали ему это сделать.

Если покупателем является ваш друг, попросите его выступить в роли продавца, а себя сделайте покупателем. Пусть он вам расскажет, почему необходимо приобрести этот товар.

Такие интервью создают очень сильный костяк продающего текста. Кстати, чаще всего из таких вот интервью в основном и складывается весь продающий текст. Проверьте сами, это намного проще, чем кажется.

Надеюсь, эта статья выдалась вам полезной. Буду рад ответить на ваши комментарии.

Юрий Гальмаков

Как писать продающие тексты? Урок 2 – «Исследование»

Обучение копирайтингу

Приветствую вас, гости и жители Город Копирайтинга.

Сегодня мы продолжаем серию обучающих уроков о том, как писать продающие тексты.

Надеюсь, вы уже скачали и изучили предварительный бриф для клиентов, ссылку на свободное скачивание которого я дал вам в прошлой статье.

Следующим нашим шагом будет подробное исследование всех необходимых факторов, которые нам пригодятся при написании нашего продающего текста.

 Приступим

Когда мы получили от заказчика заполненный бриф и детально проанализировали ответы на вопросы, необходимо провести подробное исследование с целью получить еще больше подробностей и деталей.

В ходе исследования мы собираем все сведения, которые могут касаться нашего заказчика, его бизнеса, его товара, и, самое главное, его целевой аудитории.

Ход работы!

Детальным образом (от начала и до конца) необходимо изучить все сайты заказчика, которые могут касаться продаваемого продукта. Такому же подробному изучению необходимо подвергнуть сайты возможных конкурентов, чтобы выяснить наши сильные и слабые стороны.

Далее читаем множество публикаций, связанных со сферой бизнеса  нашего клиента. Выясняем, как функционирует наша ниша рынка, выясняем тонкости психологии клиентов. Прикидываем, что может повлиять на принятие ими решения о приобретении товара. Все это в обязательном порядке необходимо записывать и подвергать сравнительному анализу.

Очень полезным (даже обязательным) будет посещение тех мест, где «тусуются» представители целевой аудитории нашего заказчика (форумы, группы и сообщества в соц. сетях, новостные сайты и т.д.). Необходимо тщательно изучить, что они публикуют и комментируют (записывая все в свою рабочую тетрадь). Здесь будет очень полезным выписать себе отдельные фразы, которые они используют в общении, таким образом, мы с легкостью сможем научиться общаться на языке представителя нашей целевой аудитории.

[stextbox id="stb_style_289263" mode="js" shadow="true"]На этом шаге ни в коем случае нельзя пропускать ничего, что может дать характеристику нашей целевой аудитории.[/stextbox]

Что делаем дальше?

Всю найденную информацию мы собираем в отдельном документе, который создаем исключительно для этой цели. Как только находим новую полезную информацию, касающуюся нашего продукта, тут же добавляем в наш рабочий документ, для дальнейшей работы и подробного анализа. В этот же документ добавляем личные пометки и идеи, которые только могут прийти в голову в процессе работы (также будет полезным добавить адреса сайтов и полезных интернет-страниц).

[stextbox id="stb_style_289263" mode="js" shadow="true"]Кроме этого, все, что может показаться самым важным, необходимо обязательно вынести на бумагу своей рукой. Это важно, поскольку, таким образом, вы автоматически запоминаете основные моменты, на которые потом будет опираться весь ваш продающий текст.[/stextbox]

Подведем итоги

Главная задача второго шага в написании продающего текста – действовать в направлении, которое мы определили в первом уроке. Нам необходимо собрать максимум сведений, которые несут ценную информацию для написания нашего будущего продающего текста.

  • Целевая аудитория;
  • Рыночная ниша;
  • Сам заказчик;
  • Проект заказчика;
  • Конкуренты заказчика;

Все перечисленные моменты должны быть максимально подробно разобраны и проанализированы. Это и есть основной костяк нашего будущего продающего текста.

Надеюсь, данная публикация выдалась вам полезной.

Буду рад ответить на ваши комментарии.

До встречи в следующем уроке.

Юрий Гальмаков

 

 

Начать обучение копирайтингу