Метка: как писать продающие тексты

Как писать продающие тексты? Урок 2 – «Исследование»

Обучение копирайтингу

Приветствую вас, гости и жители Город Копирайтинга.

Сегодня мы продолжаем серию обучающих уроков о том, как писать продающие тексты.

Надеюсь, вы уже скачали и изучили предварительный бриф для клиентов, ссылку на свободное скачивание которого я дал вам в прошлой статье.

Следующим нашим шагом будет подробное исследование всех необходимых факторов, которые нам пригодятся при написании нашего продающего текста.

 Приступим

Когда мы получили от заказчика заполненный бриф и детально проанализировали ответы на вопросы, необходимо провести подробное исследование с целью получить еще больше подробностей и деталей.

В ходе исследования мы собираем все сведения, которые могут касаться нашего заказчика, его бизнеса, его товара, и, самое главное, его целевой аудитории.

Ход работы!

Детальным образом (от начала и до конца) необходимо изучить все сайты заказчика, которые могут касаться продаваемого продукта. Такому же подробному изучению необходимо подвергнуть сайты возможных конкурентов, чтобы выяснить наши сильные и слабые стороны.

Далее читаем множество публикаций, связанных со сферой бизнеса  нашего клиента. Выясняем, как функционирует наша ниша рынка, выясняем тонкости психологии клиентов. Прикидываем, что может повлиять на принятие ими решения о приобретении товара. Все это в обязательном порядке необходимо записывать и подвергать сравнительному анализу.

Очень полезным (даже обязательным) будет посещение тех мест, где «тусуются» представители целевой аудитории нашего заказчика (форумы, группы и сообщества в соц. сетях, новостные сайты и т.д.). Необходимо тщательно изучить, что они публикуют и комментируют (записывая все в свою рабочую тетрадь). Здесь будет очень полезным выписать себе отдельные фразы, которые они используют в общении, таким образом, мы с легкостью сможем научиться общаться на языке представителя нашей целевой аудитории.

[stextbox id="stb_style_289263" mode="js" shadow="true"]На этом шаге ни в коем случае нельзя пропускать ничего, что может дать характеристику нашей целевой аудитории.[/stextbox]

Что делаем дальше?

Всю найденную информацию мы собираем в отдельном документе, который создаем исключительно для этой цели. Как только находим новую полезную информацию, касающуюся нашего продукта, тут же добавляем в наш рабочий документ, для дальнейшей работы и подробного анализа. В этот же документ добавляем личные пометки и идеи, которые только могут прийти в голову в процессе работы (также будет полезным добавить адреса сайтов и полезных интернет-страниц).

[stextbox id="stb_style_289263" mode="js" shadow="true"]Кроме этого, все, что может показаться самым важным, необходимо обязательно вынести на бумагу своей рукой. Это важно, поскольку, таким образом, вы автоматически запоминаете основные моменты, на которые потом будет опираться весь ваш продающий текст.[/stextbox]

Подведем итоги

Главная задача второго шага в написании продающего текста – действовать в направлении, которое мы определили в первом уроке. Нам необходимо собрать максимум сведений, которые несут ценную информацию для написания нашего будущего продающего текста.

  • Целевая аудитория;
  • Рыночная ниша;
  • Сам заказчик;
  • Проект заказчика;
  • Конкуренты заказчика;

Все перечисленные моменты должны быть максимально подробно разобраны и проанализированы. Это и есть основной костяк нашего будущего продающего текста.

Надеюсь, данная публикация выдалась вам полезной.

Буду рад ответить на ваши комментарии.

До встречи в следующем уроке.

Юрий Гальмаков

 

 

Кайфовая рассылка, от которой невозможно оторваться. Гляньте:

Посмотреть рассылку
Научиться продавать статьи