Как писать продающие тексты? Урок 2 – «Исследование»

Обучение копирайтингу

Приветствую вас, гости и жители Город Копирайтинга.

Сегодня мы продолжаем серию обучающих уроков о том, как писать продающие тексты.

Надеюсь, вы уже скачали и изучили предварительный бриф для клиентов, ссылку на свободное скачивание которого я дал вам в прошлой статье.

Следующим нашим шагом будет подробное исследование всех необходимых факторов, которые нам пригодятся при написании нашего продающего текста.

 Приступим

Когда мы получили от заказчика заполненный бриф и детально проанализировали ответы на вопросы, необходимо провести подробное исследование с целью получить еще больше подробностей и деталей.

В ходе исследования мы собираем все сведения, которые могут касаться нашего заказчика, его бизнеса, его товара, и, самое главное, его целевой аудитории.

Ход работы!

Детальным образом (от начала и до конца) необходимо изучить все сайты заказчика, которые могут касаться продаваемого продукта. Такому же подробному изучению необходимо подвергнуть сайты возможных конкурентов, чтобы выяснить наши сильные и слабые стороны.

Далее читаем множество публикаций, связанных со сферой бизнеса  нашего клиента. Выясняем, как функционирует наша ниша рынка, выясняем тонкости психологии клиентов. Прикидываем, что может повлиять на принятие ими решения о приобретении товара. Все это в обязательном порядке необходимо записывать и подвергать сравнительному анализу.

Очень полезным (даже обязательным) будет посещение тех мест, где «тусуются» представители целевой аудитории нашего заказчика (форумы, группы и сообщества в соц. сетях, новостные сайты и т.д.). Необходимо тщательно изучить, что они публикуют и комментируют (записывая все в свою рабочую тетрадь). Здесь будет очень полезным выписать себе отдельные фразы, которые они используют в общении, таким образом, мы с легкостью сможем научиться общаться на языке представителя нашей целевой аудитории.

[stextbox id="stb_style_289263" mode="js" shadow="true"]На этом шаге ни в коем случае нельзя пропускать ничего, что может дать характеристику нашей целевой аудитории.[/stextbox]

Что делаем дальше?

Всю найденную информацию мы собираем в отдельном документе, который создаем исключительно для этой цели. Как только находим новую полезную информацию, касающуюся нашего продукта, тут же добавляем в наш рабочий документ, для дальнейшей работы и подробного анализа. В этот же документ добавляем личные пометки и идеи, которые только могут прийти в голову в процессе работы (также будет полезным добавить адреса сайтов и полезных интернет-страниц).

[stextbox id="stb_style_289263" mode="js" shadow="true"]Кроме этого, все, что может показаться самым важным, необходимо обязательно вынести на бумагу своей рукой. Это важно, поскольку, таким образом, вы автоматически запоминаете основные моменты, на которые потом будет опираться весь ваш продающий текст.[/stextbox]

Подведем итоги

Главная задача второго шага в написании продающего текста – действовать в направлении, которое мы определили в первом уроке. Нам необходимо собрать максимум сведений, которые несут ценную информацию для написания нашего будущего продающего текста.

  • Целевая аудитория;
  • Рыночная ниша;
  • Сам заказчик;
  • Проект заказчика;
  • Конкуренты заказчика;

Все перечисленные моменты должны быть максимально подробно разобраны и проанализированы. Это и есть основной костяк нашего будущего продающего текста.

Надеюсь, данная публикация выдалась вам полезной.

Буду рад ответить на ваши комментарии.

До встречи в следующем уроке.

Юрий Гальмаков

 

 

Поделитесь с друзьями
Share on VKShare on FacebookTweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInEmail this to someonePrint this page
Предыдущая статья
Как писать продающие тексты? Урок 1 — «Сбор данных»
Следующая статья
Как бороться с безграмотностью и формировать свой индивидуальный стиль?
  • Юрий, безусловно, спасибо за пост.

    Но... смутило меня одно «но».

    Прошу, коллега,развейте мои сомнения и страхи )))

    Я не увидел на вашем блоге портфолио ваших работ. А ведь вы — копирайтер(!), коль скоро пишите продажники.

    Очень хотелось бы (профессиональное любопытство) увидеть примеры продающих текстов человека, который начал процесс обучения написанию этих самых продающих текстов.

    Заранее спасибо.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

* Copy This Password *

* Type Or Paste Password Here *

Этот сайт больше не поддерживается, но я запустил более полезный

Перейти на новый сайт

И канал в Телеграм

Подписаться на канал
Начать обучение копирайтингу

Читайте ранее:
Как писать продающие тексты? Урок 1 — «Сбор данных»

Написание продающего текста – это целый рабочий процесс, и к каждому этапу этого процесса необходимо относиться очень ответственно. Одна ошибка,...

Как писать продающие тексты?

Приветствую вас гости и жители Города Копирайтинга! Этим постом мы начинаем серию обучающих статей, в которых пойдет речь о том,...

Как начать свой путь в копирайтинге?

Приветствую вас жители и гости Города Копирайтинга! Мы продолжаем серию обучающих статей о том, как начать зарабатывать деньги на написании...

Закрыть