Как писать продающие тексты? Урок 1 — «Сбор данных»

Обучение копирайтингу

Как писать продающие тексты?

Написание продающего текста – это целый рабочий процесс, и к каждому этапу этого процесса необходимо относиться очень ответственно. Одна ошибка, одна неправильно примененная «фишка» или лишняя эмоциональная фраза, и ваш текст уже может дать не тот результат, к которому вы стремились. С другой стороны, если чего-то недосказать, то текст будет работать неэффективно.

Конечно же сразу и не может получиться отличного продающего текста с высоким показателем конверсии. Все необходимо тестировать и анализировать. Только методом проб и ошибок мы можем получить желаемый результат.

В этом уроке мы с вами разберем важнейший этап в написании продающего текста. Это на первый взгляд может показаться неправильным, ведь сбор информации это еще не написание самого текста. Но будьте уверены, Весь текст будет основываться на информации, которую мы соберем на первом шаге.

Сбор информации.

Возьму пример из своей практики. Когда мне заказывают написать продающий текст для того или иного товара, я начинаю приставать к своему заказчику с огромным количеством вопросов, и требую от него подробные ответы.

Существуют заказчики, которые охотно ведут дискуссию по поводу своего товара и компании, но есть и те, которые просто не понимают, что от них хочет копирайтер, мол «Ты копирайтер, ты и думай как продать мой товар». С такими клиентами сотрудничество сразу же прекращается. Можно конечно пофантазировать и придумать какой-то текст, но если сам продавец (изготовитель, владелец и т.д.) не знает, чего он хочет, такой текст наверняка не добьется успеха на рынке, где всегда присутствует конкуренция.

Какие вопросы необходимо задавать заказчику?

Каждый заказчик, который заинтересован в эффективных продажах своего товара, должен знать о нем абсолютно все. Бывали случаи, когда заказчик не мог ответить точно на все вопросы, касающиеся товара, и я просил связать меня с более осведомленным сотрудником. Такой вариант также уместен, более того, все стороны оставались довольны.

  • Первым делом Вам необходимо узнать максимум информации о потребителях – это те люди, для которых создавался продукт.
  • Далее нам необходима подробная информация о самом товаре (или услуге), который продается. Что это за товар, какую проблему потребителя он решает, какую выгоду получает потребитель и т.д.
  • Следующим этапом узнаем всю информацию о предпринимателе, который продает этот товар. Это может быть завод-производитель, коммерческая компания, сеть бизнес-проектов или просто один человек (если это информационный продукт). Нам необходимо знать что он из себя представляет, его опыт работы на рынке, репутация среди клиентов, партнеров и конкурентов, и т.д.
  • Далее необходимо узнать, как будущий продающий текст будет донесен читателям (E-mail рассылка, сайт одностраничник, физическое письмо, рекламная листовка, публикация в журнале или газете и т.д.) и присутствуют ли бонусы, которые дополнительно покупатель (скидка, абонемент, бонусные товары).

Что здесь самое важное?

Как вы считаете, какой из вышеперечисленных пунктов является самым важным?

Конечно же, это информация о потребителе. Здесь нужно составить детальный портрет целевой аудитории. Демография, география, психография. Необходимо понять, почему он должен купить наш товар или услугу. Подумать о том, какие у него сейчас проблемы, о чем он думает больше всего,  даже можно пофантазировать на тему его сновидений.

Немного ниже вы найдете ссылку для скачивания документа с вопросами, которые я чаще всего задаю заказчикам. Качайте и используйте эти вопросы для сбора информации, которую собираетесь использовать в написании продающих текстов.

В следующем уроке мы поговорим о том, как работать с собранной информацией.

Юрий Гальмаков.

 

Поделитесь с друзьями
Share on VKShare on FacebookTweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInEmail this to someonePrint this page
Предыдущая статья
Как писать продающие тексты?
Следующая статья
Как писать продающие тексты? Урок 2 – «Исследование»

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

* Copy This Password *

* Type Or Paste Password Here *

Этот сайт больше не поддерживается, но я запустил более полезный

Перейти на новый сайт

И канал в Телеграм

Подписаться на канал
Начать обучение копирайтингу

Читайте ранее:
Как писать продающие тексты?

Приветствую вас гости и жители Города Копирайтинга! Этим постом мы начинаем серию обучающих статей, в которых пойдет речь о том,...

Как начать свой путь в копирайтинге?

Приветствую вас жители и гости Города Копирайтинга! Мы продолжаем серию обучающих статей о том, как начать зарабатывать деньги на написании...

Веб-копирайтинг и Веб-райтинг. В чем разница?

Приветствую Вас дорогой друг на страницах Города Копирайтинга. Мы продолжаем с Вами разбирать интересные и полезные материалы, которые помогут Вас делать...

Закрыть