Рубрика: Интересное

Заработок в интернете для новичка или школьника

Интересное

Многие люди, просиживающие время в интернете задумываются о заработке. И это не удивительно, ведь это удобный метод работы и что самое главное, процесс работы не заставляет человека выходить из дома.

В связи с этим будущие интернет работники задают себе вопрос: а как именно они могут зарабатывать в сети, что для этого нужно и получать за это деньги?

Первое и самое главное, что нужно понять — это то, что в интернете нет халявы.

Многие не верят в интернет заработок, а если и верят, то ошибочно полагают, что в сети можно зарабатывать особо не прилагая к этому никаких усилий. Работа в интернете – это такая же работа, как и в настоящей жизни, на которой нужно упорно трудиться. И только благодаря упорным усилиям можно начать зарабатывать неплохие деньги.

Деньги можно получать двумя способами: на банковскую карточку и на платёжную систему.

Но хочется отметить, что не во всех способах заработка есть возможность вывести заработанные средства на банковскую карточку. Все же здесь больше доминирует платёжная система, с которой потом и можно перевести деньги на любую карту. В сети интернет имеются разнообразные платёжные системы, так что каждый сможет выбрать удобную для себя.

Как уже говорилось выше, что только от упорного труда зависит интернет заработок. Это конечно так, если это касается более серьёзных способов заработка. Но если человек только пришёл в эту стезю и только начинает осваивать интернет заработок, пытаясь заработать на простейших способах, то здесь никакого упорства и трудолюбия не нужно.

Давайте разберём, какими способами новичок может встать на путь интернет заработка. Читать далее

Обзор сервиса «Войснот 2». Ускоряем работу копирайтера

БиблиотекаБлогингВидеоИнтересноеКопирайтингЛичноеОбучение копирайтингуСаморазвитие

Сегодня мы выложили видео обзор полезной программы для копирайтеров и рерайтеров. Надеемся, этот сервис будет для вас полезен.

Только не стоит сильно привыкать к этому. Gопробуйте написать несколько статей таким образом, а там как пойдет.

Читать далее

13 советов тем, кто не знает, как стать копирайтером высокого класса

БиблиотекаБлогингВидеоИнтересноеКопирайтингЛичноеОбучение копирайтингуСаморазвитие

Как стать копирайтером

Сегодняшний пост о том, как стать копирайтером высокого класса. Он может напугать многих новичков, которые совсем недавно начали покорять текстовый рынок. Друзья, извините, но для вас он может показаться страшным. Но не огорчайтесь. На самом деле всё гораздо проще, чем видится на первый взгляд. В любом случае дополнительные вопросы вы можете задать в комментариях. Отвечу всем.

Если вы хотите стать копирайтером и уже завтра начать зарабатывать деньги, пройдите этот бесплатный курс.

А в этой статье мы поговорим о продвижении копирайтера на рынке. Читать далее

Трудно ли быть копирайтером? — Отвечает Денис Каплунов

Интересное

Денис Каплунов – копирайтер, основатель «Студии копирайтинга Дениса Каплунова», автор блога «Копирайтинг от А до Ю». Известный тренер в области копирайтинга и контент-маркетинга. Автор книг:

  • «Копирайтинг массового поражения»,
  • «Эффективное коммерческое предложение»,
  • «Контент, маркетинг и рок-н-ролл».

Денис Каплунов Читать далее

10 правил для создания статьи-шедевра

БиблиотекаБлогингВидеоИнтересноеКопирайтингЛичноеОбучение копирайтингуСаморазвитие

galmakov


Каждый автор контента, будь то блогер или копирайтер, знает, что каждая новая написанная статья получается лучше предыдущей, независимо от тематики. Каждый может кричать о том, что он умеет писать шедевры, но на деле не всё получается именно так.

Кто-то когда-то сказал: «Ни дня без строчки». Не важно, кто автор этой фразы, важно, что он прав. Если вы хотите писать действительно качественные тексты без практики вы никогда не сможете этого сделать.

В этой статье мы разберем 10 правил, применяя которые вы будете писать шедевры, но это не означает, что прямо сегодня вы создадите текстовый шедевр. Для хорошего результата нужна постоянная практика и наработка навыков. Пишите больше, и результат не заставит себя долго ждать.

Если вы блогер, то индикатором результата будут комментарии ваших довольных читателей. Если вы копирайтер, то вашим индикатором будут клиенты, которые снова и снова возвращаются, чтобы дать вам денег за то, что вы напишите для них еще один небольшой, но работающий, текст. Разве не для этого вы шли в копирайтинг?

napisatj


10 правил для создания статьи-шедевра

1. Вы должны четко понимать, для кого пишите статью.

Вы не можете сесть и написать статью просто, потому-что захотелось что-то написать. Написать вы конечно можете, но, подумайте, кому она будет нужна. Представьте перед собой образ будущего читателя. Посмотрите на него. Он не обязательно должен вам нравиться, но ему должен понравиться материал, который вы изложите в своем тексте.

Например, читатель данной статьи – уже пишущий копирайтер, блогер или владелец сайта. Начинающий автор заинтересуется этой статьей, поскольку хочет знать как можно больше о написании качественных текстов.

Опытный автор заинтересуется по причине правильного заголовка — он захочет убедиться, что соблюдает все правила, о которых идет речь в статье.

«Слишком умный» автор прочтет статью для того, чтобы посмотреть, кто это тут решил умничать и какое он имеет право обучать написанию статей.

В любом случае, я рад приветствовать каждого читателя «Города Копирайтинга», как бы он ко мне не относился.

Перед написанием статьи задайте  себе вопрос: «Кто мой читатель?». Если вы этого не сделаете, статья не даст никакой пользы – вы зря потратите свое время.

2. Перед написанием, определите проблему, которую будет решать ваша статья.

Одна статья решает одну задачу (проблему) и не больше. Многие авторы, для того чтобы сделать статью более объёмной, начинают в материале рассусоливать множество проблем и не дают толком никакого решения. Они дают решение каждой проблемы всего в нескольких абзацах.

Это ошибка! Не лучше ли каждую проблему разобрать отдельно? Пусть даже на это будет затрачено больше времени, но читатель останется доволен. Более того, стоит задуматься над тем, чтобы сделать серию полезных статей, которые будут связаны общей цепью и помогут решить каждую проблему по-отдельности.

Статья, которую вы сейчас читаете, помогает решить проблему многих авторов. Есть копирайтеры и блогеры, создающие «серый» неправильный контент (по мнению клиентов и читателей). Все 10 правил, описанные в этой статье решают одну проблему и решают её эффективно. Если вам покажется что это не так, напишите об этом в комментариях. Буду рад, узнать ваше мнение.

3 . Используйте метафоры и моделируйте ситуации, в которых читатель может узнать себя.

Я стараюсь всегда приводить какие-то примеры и интересные истории из жизни, в которых, возможно, уже побывал мой потенциальный читатель. Как показала практика, это отлично работает.

Когда читатель чувствует себя так, как будто не прочел, а «прожил» текст, его переполняют эмоции и это очень хорошо. Такой читатель может оставить комментарий или подписаться на обновления сайта. Тогда можно смело себя похвалить за то, что цель достигнута. Можно поставить еще один плюсик в свой блокнотик достижений.

4. Используйте подтверждённые истории успеха.

Если метафоры завлекают читателя в текст и вызывают эмоции, то подтверждённые истории успеха повышают уровень  доверия к самому автору статьи и дают читателю уверенность в том, что он тоже может решить свою проблему.

Такие истории довольно часто можно встретить в продающих и рекламных текстах, но это не значит, что их наличие будет лишним в простой информационной статье на сайте. Люди истории любят и с удовольствием читают их от начала до конца.

5. Давайте пошаговую практическую информацию.

На мой взгляд, самый ценный контент для современного читателя – пошаговая инструкция. Это не только мнение, а факт подтвержденный практикой сайта, на котором вы сейчас находитесь.

Даже эта статья является некой инструкцией из десяти правил. Я стараюсь придерживаться данного формата в своих работах.

Кстати, напишите в комментариях, приветствуете ли вы такой формат контента, и если нет, то почему?

statja

6. Сложные вещи простыми словами.

Чем проще текст, тем читателю легче решить проблему. Простота текста – понятие относительное. Каждый определяет его по-своему. Для того чтобы мой текст получился простым я пишу его в разговорном стиле.

Даже сейчас, перед тем как написать каждую фразу в этой статье, я проговариваю её несколько раз в разных формулировках и выбираю именно ту, которая звучит проще, чем ей аналогичные.

Попробуйте сами! При создании своего следующего теста поговорите со своей клавиатурой. Эта практика дает результат.

7. Следите за комментариями в уже опубликованных статьях.

Пред тем как писать свою новую статью, поинтересуйтесь, нужна ли она интернету именно сейчас. Найдите уже готовые статьи той же тематики и почитайте обсуждение, посмотрите на даты, когда были оставлены комментарии.

Это очень полезно, поскольку именно там вы можете найти огромное количество идей для своего материала. Возьмите это за привычку и приготовьтесь много писать. Как правило, при правильном анализе, количество идей зашкаливает.

8. Используйте визуальные элементы в тексте.

Если уместно, вставляйте в текст графики, таблицы, скриншоты и изображения. Всё это поможет читателю воспринимать контент легче.

Если вы копирайтер, у которого заказали текст, не ленитесь — поищите для своего клиента изображения. Вы, как никто другой, знаете, какие именно визуальные элементы будут уместны в новой статье. Заказчик будет вам безмерно благодарен. Я проверял.

9. Шутки и ругань полезны, но…

Иногда в тексте полезно пошутить или выругаться, но это нужно делать осторожно. Не все шутки воспринимаются аудиторией, как шутки и не всю ругань аудитория воспринимает нормально.

Если вы копирайтер и пишите на заказ, не рискуйте использовать эти элементы – пишите по теме, но интересно.
Если вы блогер, у которого есть аудитория, можете попробовать пошутить в тексте.

В некоторых текстах на сайте «Города Копирайтинга» я откровенно ругаюсь и много шучу. Я делаю это не просто так – благодаря этим приёмам статьи получают больший отклик. Но сегодня давайте обойдемся без этого.

Мне интересно ваше мнение по поводу девятого правила. Напишите в комментариях, как вы воспринимаете шутки и ругань в статьях.

10. «Переспите» с текстом и прочтите его вслух несколько раз.

Каждый свой готовый текст я откладываю на завтрашний день, независимо от того в какое время суток он был написан. Сейчас у меня 23 апреля (19:50). Этот текст я закончу примерно через 10 минут, но опубликую я его только завтра. Почему?

Я более чем уверен, что этот текст требует доработки. Каким бы гениальным он мне сейчас не показался, завтра я найду в кучу изъянов, которые удалю или исправлю. Я буду читать его вслух несколько раз. Постараюсь привлечь к этому еще одного человека (неважно кого), чтобы он высказал свое мнение, которое я обязательно приму к сведению и сделаю выводы.

После этого текст будет еще раз переработан и только потом выставлен на сайт, чтобы вы, мой дорогой читатель,  получили качественный контент для развития своих навыков.

dlja_kogo

Вот и всё! Продолжайте работать над собой. Как показала практика, новые знания приносят новые деньги.  Желаю вам успешного и неуклонного развития. Идите к своим целям так, словно они уже очень близко.

Юрий Гальмаков

Прием составления заголовка «Если вы можете, то...»

БиблиотекаБлогингВидеоИнтересноеКопирайтингЛичноеОбучение копирайтингуСаморазвитие

zagolovok

Вы, вероятно, каждый день создаете новый материал: пишите статьи, продающие тексты, письма, коммерческие предложения, и для каждого своего материала вы придумываете заголовки. Мы не просто так уделяем такое пристальное внимание этой теме. В каждой книге, видео и аудио по копирайтингу обучающего формата вы встречаете те же рекомендации что и я пытаюсь до вас донести.

Заголовки в ваших работах играют важную роль. Даже важнее, чем вы, возможно, можете себе представить.

Сегодня мы разберем очередной прием составления заголовков, который в нашей практике дает высокие результаты. Мы используем его довольно часто при создании продающих текстов и при составлении рекламных писем. Уверен, эта информация будет вам полезна.

«Если вы можете______, то______»

Вы уже встречали подобную формулу на просторах интернета и, возможно, даже обратили на него внимание. Но вопрос в том, взяли ли вы его на вооружение в своей практике. Занесли ли вы его в свой список заголовков, который должен быть у каждого копирайтера в «убойном файле»?

Папка убойных файлов копирайтера! Что и зачем?

Если вы еще не начали использовать данный прием создания заголовков, самое время начать.

Такой заголовок отлично работает, если вы четко знаете свою целевую аудиторию. Чем точнее вы попадете в нее, тем сильнее будет отклик. Чтобы было понятнее давайте приведем несколько примеров.

Заголовки, показавшие наивысшие результаты:

«Если вы хоть немного умеете рисовать, то можете зарабатывать на этом от 50 000 рублей в месяц» — (видеокурс для фрилансеров-художников).

«Если вы знаете английский язык, то мы покажем вам весь мир и сами за это заплатим» — (текст для привлечения новых сотрудников в туристическое агентство).

«Если у вас есть своя страничка в Вконтаке, вы самостоятельно можете зарабатывать на ней по 3000 рублей в день» — (текст для видеокурса по заработку в социальных сетях).

«Если вы употребляете алкоголь, то можете сэкономить 20% на страховании жизни»  — (рекламный текст для привлечения клиентов в страховую компанию).

«Если вы хорошо разбираетесь в футболе, то можете получить 5 000 долларов чистого дохода уже в следующие выходные» - (рекламный текст для главной страницы сайта букмекерской компании).

instrument

Все эти примеры дали отличный результат на практике и вы просто обязаны их применять в своих текстах. Естественно, они не были созданы мгновенно. Эти варианты были отфильтрованы среди десятка других вкусных заголовков, на создание которых ушел не один день.

Сейчас вы можете просто скопировать их прямо с этой страницы в свой сборник заголовков и использовать эти формулы для генерации своих собственных шедевров. Пробуйте каждый день создавать несколько десятков заголовков, чтобы развивать рекламное мышление.

Уже в скором времени, вы заметите положительный результат в своей работе. Вы сами являетесь лучшим индикатором эффективности своего текста – если вы сами захотите купить продукт, который продаете в своем тексте — текст удался. Но не забывайте, что иногда из-за отсутствия опыта ваше мнение может быть ошибочным. Практикуйтесь, создавайте, развивайтесь.

А теперь, используя формулу «Если вы можете______, то______», попробуйте сгенерировать несколько заголовков. Если не можете несколько, то попробуйте создать один заголовок. С чего-то надо начинать. Начните сейчас!

Поделитесь своим заголовком в комментарии. Уверен, он у вас получится отличным. Если что, мы поправим и поможем вам сделать все правильно.

Юрий Гальмаков

Прием составления заголовка «Они не верили, но...»

БиблиотекаБлогингВидеоИнтересноеКопирайтингЛичноеОбучение копирайтингуСаморазвитие

smeh

Умение составлять эффективные заголовки – один из важнейших навыков копирайтера, над которым необходимо работать постоянно.

Даже если вы напишете статью-шедевр, которая может нести неизмеримую пользу людям, но небрежно ее озаглавите – вся ваша работа пойдет коту под хвост.

Те, кто был на наших тренингах, уже знают, как мы работаем с заголовками и понимают, что от заголовка зависит весомая часть результата работы копирайтера.

В этой статье мы разберем один прием составления заголовков из тех, которые принесли мне самые высокие результаты. Уверен, для вас эта информация будет полезна, если  вы серьезно занимаетесь, или хотите заниматься, копирайтингом.

«Они не думали, что я смогу ________ , но я это сделал».

Данный прием составления заголовков я когда-то перенял у Дэна Кеннеди и теперь отдаю его вам.

Такой заголовок работает по нескольким причинам, включая банальное природное сочувствие человека к неудачникам. Большая часть людей, как и мы с вами, любят истории о людях, которые преодолели огромное количество преград и насмешек окружающих, но все же сумели добиться успеха.

Вот примеры, которые приводит сам Дэн Кеннеди:

«Они засмеялись, когда я сел за пианино, но замолчали, когда я начал играть!»

«Они усмехнулись, когда официант заговорил по-французски. Но их смех сменился удивлением, когда я ответил».

Это заголовки, которые Дэн Кеннеди использовал в своих рекламных текстах и которые принесли своим владельца миллионы долларов прибыли. Задумайтесь об этом!

Теперь я приведу несколько своих заголовков, которые также показали высокий результат в моей практике:

«Они начали дико ржать, когда я взял в руки гитару, но сразу заткнулись, как только я начал на ней играть!» (для видеокурса по игре на гитаре)

«Они засмеялись, когда я сказала, что сбросила 14 кг за две недели, но пришли в восторг, когда я показало им это видео» (Заголовок рекламной статьи для продукта по похудению)

«Они послали меня нахер, когда я сказал, что могу сделать сайт за один день, но забрали свои слова обратно, когда я научил их делать это самостоятельно» (продажа видеокурса по созданию сайтов)

Естественно после каждого такого заголовка обязательно должно следовать его логическое продолжение в первом абзаце рекламного текста. Или это должно быть видео, если рассматривать второй пример заголовка для продукта по похудению.

А теперь давайте проверим ваши навыки. Попробуйте составить заголовок, используя прием, который мы разобрали в этой статье.

«Они не думали, что я смогу ________ , но я это сделал».

Чтобы вам было проще думать, давайте определимся с продуктом продажи.

Придумайте заголовок для видеокурса по изучению китайского языка. При этом не используйте заголовок, который я привел в самой статье.

Свой вариант напишите в комментариях.

Справитесь ли вы? Уверен, у вас получится. Если нет, я поправлю!

Юрий Гальмаков

15 аксиом продающего копирайтинга от Джозефа Шугермана

ИнтересноеКопирайтинг

aksioma

Могут ли присутствовать в копирайтинге аксиомы? Ведь, насколько нам известно, все необходимо тестировать. Любую рекламу или объявление необходимо пропускать через определенные инструменты тестирования, чтобы узнать — это вообще работает или нет. Будет ли оно привлекать клиентов и приносить прибыль?

Все верно, мы с вами копирайтеры и мы тестируем каждую рекламу, которую создаем. Или, если не мы, то заказчик, для которого мы пишем свои рекламные тексты.

Но, даже не смотря на то, что в нашей профессии все подвергается тесту, аксиомы в копирайтинге все-таки присутствуют. У каждого копирайтера они свои и каждый сам строит правила своей работы с текстами. У одного копирайтера может отлично сработать тот инструмент, который другого привел к банкроту. Тут все зависит не от самого инструмента, а от умения правильно им воспользоваться.

idiot

Джозеф Шугерман большую часть жизни посвятил искусству создания рекламных посланий. Он создавал тексты, которые приносили миллионы и даже миллиарды долларов своим владельцам.

За всю свою практику он тестировал каждое свое рекламное сообщение и постоянно работал над результатом. Каждый тест подвергался детальному анализу и становился лучше, продавая все больше.

Благодаря этому Джозеф Шугерман вывел 15 аксиом копирайтинга, которыми пользуются многие маркетологи в процессе создания рекламы. Я и сам постоянно заглядываю в этот список, чтобы убедиться, что я ничего не пропустил в своем рекламном сообщении.

Если вы сумеете правильно применить их в своей работе, то, безусловно, усилите свои рекламные тексты.

15 аксиом Джозефа Шугермана

Аксиома 1. Копирайтинг — это мыслительный процесс, успешное выполнение которого зависит от совокупности накопленного опыта, специальных знаний, а также способности мысленно переработать всю эту информацию и изложить ее на бумаге с целью продать определенный товар или услугу.

Аксиома 2. Все графические элементы рекламы создаются с одной-единственной целью: заставить прочитать первое предложение рекламного текста.

Аксиома 3. Единственная цель первого предложения рекламы — заставить прочитать второе предложение.

Аксиома 4. И макет, и первые несколько абзацев рекламного объявления должны создавать максимально благоприятные покупательские условия для продажи товара или услуги.

Аксиома 5. Заставьте читателя говорить «да» и соглашаться с вашими точными и верными замечаниями на протяжении всего текста рекламы.

Аксиома 6. Клиент должен быть настолько заинтересован в прочтении рекламного объявления, что не смог бы остановиться, пока не дочитал весь текст до конца, как если бы катился вниз по «скользкой горке».

Аксиома 7. Пытаясь решить проблему, не накладывайте на себя ограничений, которых на самом деле не существует.

Аксиома 8. Сделайте текст увлекательным и удерживайте интерес читателя с помощью силы любопытства.

Аксиома 9. Никогда не пытайтесь продавать товар или услугу. Всегда продавайте концепцию.

Аксиома 10. Инкубационный процесс — это способность подсознания применить все ваши знания и опыт для решения конкретной проблемы, и его эффективность зависит от времени, творческого настроя, обстановки и собственного эго.

Аксиома 11. Текст должен быть достаточно длинным, чтобы заставить читателя предпринять то действие, которое от него требуется.

Аксиома 12. Любое обращение должно быть личным, как обращение автора к своему читателю, и вне зависимости от того, какое средство коммуникации при этом используется.

Аксиома 13. Мысли, изложенные в рекламе, должны идти в логической последовательности, предвосхищая вопросы вашего потенциального клиента и отвечая на них, как это обычно и происходит при личной беседе.

Аксиома 14. В процессе редактирования текст нужно отшлифовывать так, чтобы минимально возможным количеством слов он выражал именно то, что вы хотите донести до читателя.

Аксиома 15. Продавать средство, которое решает проблему, гораздо легче, чем средство, которое предотвращает ее появление, за исключением тех случаев, когда профилактическая мера воспринимается как лечение или когда излечивающие способности превентивного средства выдвигаются на передний план.

Берите и внедряйте. Высоких вам конверсий.

Юрий Гальмаков

Twitter, как истинный генератор вдохновения

Интересное

Twitter

Развиваться, совершенствоваться, расти во всех направлениях и зарабатывать больше — такую цель ставят многие люди, в том числе и наши читатели. Я не против. Главное, чтобы эти цели постепенно воплощались в реальность. И чем раньше – тем лучше.

Совсем недавно я начал активно осваивать уже всем известную социальную сеть Twitter. Ранее я не уделял ей должного внимания и, как оказалось, зря. Теперь я испытываю некое чувство вины перед самим собой, но суть не в этом. В любом случае нужно двигаться дальше с целью наверстать упущенное.

Я лично советую вам социальную сеть Twitter, как генератор вдохновения.

Какие плюсы я нашел в Twitter?

  1. Постоянная и быстрая связь с экспертами в той области, которая мне интересна. Я заметил, что большинство известных бизнес-тренеров, копирайтеров, маркетологов и психологов активно ведут свои странички, и постоянно публикую огромное количество полезнейшего материала, от которого, как правило, даже невозможно оторваться. Все эти публикации невероятно полезны, как для копирайтера, так  и для простого блогера, который заинтересован в широком рационе качественного информационного питания.
  2. Возможность получать исключительно актуальную информацию. В Twitter информация подается крайне оперативно и также оперативно устаревает, но всегда есть что-то новое и полезное. Как ни зайдешь, всегда кто-то подкинет свежую идею для размышлений или фишку для быстрого и эффективного внедрения. Это огромный плюс для тех, кто в своей нише двигается вперед.
  3. Постоянное обучение. Первым делом я подписался на образовательные порталы, знания которых мне просто необходимы для работы и развития. Буквально через несколько минут, обновив свою новостную сводку, я увидел неизмеримо огромное количество контента, которого так не хватало.

Нанести непоправимую пользу и причинить неизмеримый  успех

Дорогие друзья! Я начал активно развивать свой канал в социальной сети Twitter и публиковать туда исключительно полезный материал (вперемешку с юмором), который так необходим копирайтерам.

Подписывайтесь, если вам нужна вкусная пища для мозга. Питайтесь постоянно, иначе начнется деградация, которую не замечают 90% людей и медленно загнивают.

Мой канал в Twitter!

На все полезное и интересное, что увижу в этом мире, я обязательно дам вам ссылку.

Юрий Гальмаков

Как увеличить эффективность вашего рекламного текста?

БиблиотекаБлогингВидеоИнтересноеКопирайтингЛичноеОбучение копирайтингуСаморазвитие

avtor

Многие копирайтеры пробуют себя в написании рекламных текстов. Особенно сейчас, в 2014 году, когда спрос на такие услуги сильно вырос на рынке копирайтинга. Каждый день на биржах фриланса появляются множество заказов на тексты рекламного характера. Это могут быть, как продающие тексты для физических товаров и информационных продуктов, так и тексты для e-mail рассылок, целью которых является заставить читателя перейти на сайт и оформить заказ.

Сегодня я хочу дать вам один эффективный прием, который сам  довольно часто использую в рекламных текстах и советую использовать вам. Советую, потому что это работает.

Для того чтобы этот прием дал самый высокий результат, вам четко необходимо понимать человека, который будет читать ваш текст. Для этого и проводится обязательная работа по изучению целевой аудитории еще перед тем, как вы напишите самый первый заголовок к своему рекламному тексту.

После того, как целевая аудитория определена и вы познакомились со своим потенциальным клиентом, вам необходимо найти что-то, что может связать вашего читателя с текстом.

svyaz

Приведу пример.
Вы пишите текст о продукте для похудения. Неважно, что именно это будет, видео-курс или медицинский препарат, который сжигает лишний жир, оставляя только красивые рельефные мышцы (если такой, конечно, существует).

В этом случае, очень хорошо сыграет в тексте история о простой девушке, которая живет так же, как и все, питается теми же продуктами, ездит в метро на работу, общается с друзьями и вообще в жизни у нее все отлично. Кроме одного «но»! Эта девушка откровенно толстая.

Она не может позволить купить то самое платье, которое одето на стройного манекена, стоящего за стеклом магазина, мимо которого проходит каждый день.  На работе никто из парней на нее не смотрит, потому как, несмотря на «величественные» размеры, ее вообще не видно на фоне привлекательных стройных девушек, которые могут себе позволить носить откровенные юбки и декольте, подчеркивающие всю прелесть женской натуры.

А на нашу героиню оборачиваются лишь иногда. И только для того, чтобы лишний раз поглумиться или тыкнуть пальцем и сказать «Я не хочу выглядеть так, как она».

Ужас этой девушки продолжался на протяжении нескольких лет, и ей приходилось терпеть всевозможные издевательства в свою сторону достаточно долгое время. Но она не могла ничего с этим поделать, поскольку знала, что все вокруг правы: «Я действительно толстая, и даже очень!»

Однажды эта девушка пропала и перестала ходить на работу. Вскоре все узнали, что она не уволилась, а договорилась с начальством, что будет работать удаленно. Ее не было в офисе три месяца и все даже забыли, что она когда-то работала в этом коллективе.

Но в один обычный рабочий день в офис зашла одна очень привлекательная женщина. На ней было великолепное платье, подчёркивающее идеальную женскую фигуру. Все мужчины сразу обратили на нее внимание. Некоторые даже решили подойти к ней, думая, что это новый клиент, пришедший заказать для себя услуги компании. Но когда все присмотрелись, они узнали в этой женщине своего коллегу -ту самую девушку, которая три месяца назад бесследно пропала и о которой никто так и не вспомнил.

У всех отвисла челюсть, и никто не мог проронить ни слова. Она была великолепна и сексуальна. Все мужчины хотели пригласить ее на ужин, но никто так и не осмелился подойти и сказать об этом. Им просто было стыдно за то, что они в прошлом так глумились над этой толстой девой, которая теперь прямо из офиса может идти на конкурс красоты. И не просто идти, а идти за победой.

Когда эта великолепная женщина вышла из офиса, за ней поспешили множество других девушек. Они догнали и остановили нашу героиню. Им очень хотелось узнать, о том, как именно ей удалось достичь таких результатов.

Девушка с радостью раскрыла своим коллегам секрет, благодаря которому сумела сделать свое тело идеальным…

Возможно, в этой истории кто-то из наших читателей даже почувствовал что-то общее с этой девушкой, но суть, я думаю, вы уловили. Нам необходимо напрямую связать читателя с текстом и тогда эффективность вашего текста будет гораздо выше, чем вы можете себе представить.

Еще один пример.
Думаю, вы заметили в верхнем меню нашего сайта пункт «Моя история». Кто-то из вас даже прочел ее и оставил комментарий, за что я очень благодарен.

История правдивая. Я ее не выдумывал. Писал я ее достаточно долго – она мне постоянно не нравилась. Постоянно корректировал, вносил поправки и менял фразы, но все же разместил.

Это история о том, как я жил, живу и как пришел в интернет. Почитайте на досуге. Возможно, у нас с вами есть что-то общее.

Она размещена на сайте не просто так. Публикуя ее, я хотел проложить связь между мной (как автором сайта) и вами (моими читателями). Читатели сайта должны знать, что автор «живой», что он такой же простой человек, и что он тоже когда-то начинал с самого нуля.

Иногда вы можете встретить в моих текстах орфографические ошибки. Они тут не просто так. Некоторые я оставляю сознательно, а некоторые просто не замечаю. Это тоже является некоторым фактором связи с читателем – читатель видит, что я простой живой человек, которому тоже свойственно ошибаться.

mu

Где еще используется прием связи с клиентом?
Подобный прием прямой связи используется не только в тексте. Очень многие компании используют его и в живых продажах.

Например, заходя в супермаркет в преддверии праздника (пусть это будет день рождения), мы хотим посетить отдел алкогольной продукции, поскольку к нам придут гости, и мы должны поставить на стол горячительные напитки для повышения эмоционального тонуса участников застолья.

Возможно, в таких ситуациях к вам подходил некий человек и спрашивал:

— Здравствуйте! Если вы посетили отдел алкогольных напитков, значит, у вас есть повод, который необходимо отметить. Позвольте узнать, что у Вас за праздник.

— У меня сегодня день рождения, – отвечаете вы.

— Ух ты, какое совпадение! У моей подруги тоже сегодня день рождения и мы тоже хотим его отметить в компании старых друзей.

— Хм… примите мои поздравления.

— Спасибо! Так какой напиток вы выбрали, чтобы отметить столь значительное событие?

— Я обычно беру «вот этот» напиток.

— Вы знаете, мы тоже раньше брали его, но заметили, что на следующий день, голова болит и вообще отказывается работать. Учитывая это, мы уже несколько лет подряд берем «Jack Daniel’s». Он никогда не пьянит, а только веселит и голова от него на утро свежая.

После чего он отдает бутылку клиенту в руки, прощается и удаляется. Как правило, клиент машинально кладет бутылку в корзину и идет на кассу. Многие при этом даже не подозревают, что к ним применился психологический продающий прием. День рождения продавца этой девушки может не сегодня, а возможно у него вообще нет девушки. Это не важно, важно то, что он установил с клиентом прямую связь и совершил продажу.

prodavec

Такой прием часто используется в автосалонах. Когда у продавца и покупателя вдруг  оказывается одно и то же количество детей одного и того же пола. В таком случае покупатель приобретает автомобиль, идентичный или схожий с автомобилем продавца. При этом у продавца может даже не быть автомобиля, он просто сказал об этом покупателю, чтобы совершить продажу.

Используйте этот прием в своих текстах и в повседневной жизни. Вы будет довольны результатом.

Работайте так, потому что так работает!

Юрий Гальмаков

  • 1
  • 2
  • 5

Этот сайт больше не поддерживается, но я запустил более полезный

Перейти на новый сайт

И канал в Телеграм

Подписаться на канал
Начать обучение копирайтингу